爱华网系列专题：3G营销观察
●作为第一个吃螃蟹的无线互联网公司，他如何捕捉到赚钱商机？
●不到两年，“吸金”过亿，他靠什么三次打动国际著名风险投资公司？
●三十岁出头便成为总裁，成功背后他有着怎样的酸甜苦辣？
张向东，3G门户总裁暨创始人之一，1977年生，1999年毕业于北京大学，毕业后先在北京开办软件公司，后任职《新周刊》。2004年3月16日，与同学创立了3G门户网，该网是中国第一个开创免费无线互联网模式的网站，也是目前中国拥有用户最多、流量最大的无线互联网门户网站。
2005年、2006年先后获得IDGVC（两轮）、JAFCO ASIA（集富亚洲）、WI HARPER（美国中经合集团）三家国际著名风险投资公司投资，吸收资金过亿元。经过几年发展，该网站员工从开始时的几人，发展到600余人，公司经济效益也有明显提升。
2008年，张向东及3G门户网，被《福布斯》誉为“无线互联网的曙光”。张向东本人，也被人们称为年轻人创业成功的楷模，大学生自主创业成功的典范。
32岁，“吸金”过亿。这两个词连在一起，让人感到有些不可思议。可是，张向东却正在书写着这个不可思议的神话。
近日，为参加“晋商投资嘉年华高峰论坛”主题演讲，张向东来到太原。时髦的发型，一身牛仔休闲装束，很随意的一双运动鞋，眼前的小伙子，很难和门户网站总裁联系起来。
可就是这么一个常被人误认为是足球运动员的帅小伙，成立了第一个吃螃蟹的无线互联网公司，而且效益还很好。论坛结束后，他接受了本报记者的专访。
“现在不做，将来就没机会”
盈利，对于互联网公司来说已经不是新闻。收费，对于服务手机上网的运营商来说更是理所当然。但是，张向东创建的这个网站，却出人意料地选择以“免费”的面目出现。“我最开心的，就是在大学遇见了同学邓裕强，一起同舟共济、相互信任地创业。”张向东回忆，上北大时，自己和邓裕强学的都是信息管理专业。自己老家在陕西农村，个性热情感性，喜欢驰骋市场，而邓裕强家在广东，性格沉稳理智，善于主导技术，可能是性格的互补，两人十分要好。
大学毕业以后，张向东先是自己开了家电脑公司，后去了广东一家报社做记者。邓裕强则回到广东，先后进过电信、移动公司，也做过短信生意。由于是同窗好友，俩人经常聊天到深夜。
2003年一天晚上，张向东和邓裕强聊天时，俩人突然萌生了一个想法，觉得手机可以像许多网站一样，建立一个很大的门户网站。
在那个时候，手机上网只有两种，移动只有移动梦网，联通只有互通世界，真正上网的人很少，并且都要收取高额的费用。如果建立一个门户网站，像新浪、搜狐一样全免费，是不是很赚钱？“现在做这项工作是不是太超前了？”“我们都还有工作，说扔就扔了？”创业还是监守本职，俩人一直争论到深夜。
“现在不做，将来就没我们的机会了。”最终，俩人达成共识，决定创建无线互联网公司。第二天一早，俩人便先后辞职，开始创业。由于邓裕强家庭相对宽裕，拿出几十万元，这成为他们的项目启动资金。
“2004年3月16日网站上线，邓裕强急冲冲地告诉我，你手机上网看一下，我们的网站上线了，我好开心！”张向东激动地对记者说：“当时网站域名很长，我输进去老半天才看到，上面就写了两个记数器，今日在线多少人，同时在线多少人。我一看，今日上线2人，同时在线2人。我当时一天都不打电话，因为一打电话，这个在网人数就少了一半。”
三年后的同一天，张向东收到了100多封贺信，网站注册用户达到4000万人，最高同时在线97万人。
说起创富经验，张向东停顿了一下，有感触地说：“信息革命在开始的时候并不激烈，好像是很小的一件事在发生，直到用户以千万户来计算。Google是这样，3G门户也是这样。创业，就要抢占先机，老跟着别人走，很难成功。”
“我们不是手机上的新浪”
3G门户网开设之初，不少人都在为这家不收费的“烧钱”的门户进行关张倒计时，在众多质疑的眼光下，“3G门户网”挺过了第一年。谁也没想到，2005年年初，网站竟然得到了国际著名风险投资公司IDG一笔数百万美元投资。
张向东说当时能得到风投的关注很偶然。2004年7月，这家风险投资公司的一位经理在家休息，经理的女儿正拿着手机入迷地玩着，这位经理便过去探个究竟——发现居然有这样一个手机网站，有这么一个门户。女儿说，同学们都在上这个网站。工作的灵敏嗅觉让这位经理感到，这是个不容错过的机会。仔细考察后，这位经理决定与3G门户接洽。“当时广州非常炎热，我们网站还挤在一座商住两用的旧楼里。创业时的启动资金所剩不多，正需要资金。”张向东回忆道，项目考察那天，自己很紧张，和同事一块把网站现状介绍了一下，风险投资公司经理听完介绍，没有任何表态就离开了。“我觉得没什么指望，没想到，4个月后，风险投资公司的人又来了。”
2004年11月，IDG中国的8个合伙人全部出现在广州3G门户。在会议室里，张向东、邓裕强开始向各位讲解3G门户，刚刚讲了一两分钟，IDG8个合伙人就开始激烈地讨论手机上网业务，并示意有些东西不用讲了。“投资合同今天我们就签。”在场的一位投资经理这样说道。
2006年，3G门户的第二笔高达上千万美元的资金已全部到账。这笔资金由集富亚洲公司牵头，美国中经合集团和第一轮已进入的IDGVC为跟投。
随后，第三笔风险投资资金也到账，3G门户进入快速发展期。“公司能不能快速成长，项目是关键。风险投资看重的，正是项目的潜力。有人说我们的是手机上的新浪，我不赞同这种说法。”张向东介绍，新浪是一个主要从事剪报工作的综合网站。手机网的门户不会跟互联网的门户那样是以新闻资讯为主的。互联网的用户多为学历比较高的人，他们对新闻资讯的需求比较大。但手机不一样，手机的用户有百分之八九十都是用来玩的。在这样的受众之下，催生出来的门户肯定是以娱乐休闲为主的。正是找到这个不同点，我们有了自己的特色。“公司要发展，光有好项目也不行，一定要有资金支持。项目特色和升值潜力，是赢得风险投资经理最好的武器。”说起公司发展，张向东这样认为。
“我最担心创意枯竭”
“现在，网站发展势头不错，我最担心的是创意的枯竭，因为一旦没有好的产品和服务，就意味着用户离你越来越远。”张向东这样说道。
今年3G牌照发放后，许多公司都在移动互联网方面动脑筋。你公司有的服务，别的公司很快就能模仿出来，公司要想生存发展，我们希望通过创新拉开差距。“我们在招聘人才时，对能否创新、有无激情十分看重。”张向东介绍，一个企业要创新，必须引入一些高级的管理人才，引进先进的管理制度，制度才是解决管理的一个根本方法。我们也鼓励员工去创新。在人才招聘方面，会比较关注他是否有想法。即便他没有高学历，或者没有工作经验，有想法是最基础的。“对企业来说，务实创新不是一个口号，而是真正把目光集中在创新身上，才是最重要的。”张向东介绍，经过多方吸引人才，网站的服务项目也越来越宽。现在，用户通过手机登录我们建立的网站，就可以随时随地享受新闻、财经、读书、社区、博客、体育赛事直播等。
另外，在张向东和同事的努力下，网站自行研发的十余款主流应用手机客户端GG软件，还可以流畅地体验3G时代的精彩无线娱乐视听。
“不是所有毕业生都适合创业”
“创业，有很多苦要吃，不是所有毕业生都适合创业。我建议，最好不要借钱创业。”张向东介绍，网站建立后，他们为了吸引客户，要开发多个软件。有时，十多个人没白天没黑夜地干，拿出的方案客户不认可，怎么办？只有重新开发。这时的心情，别提有多难受。
之所以说不是所有毕业生都适合创业，是因为创业并不是学生毕业后的惟一出路，每个人寻找价值的方式并不一定要去创业，如果借钱创业，一旦失败，还债和现实生活就会给人沉重打击。当时3G门户网建立，是发现了一个商机，并在最需要资金时，得到了风险投资的资金支持。大学生如果毕业就去创业，听起来挺美，但创业后就会明白，经验不足，对困难缺少估计，没有充分的准备就上阵，对一个行业缺乏深入的了解，这些都是致命的。“成功，就是做好一件小事情。”张向东感触地对记者说，其实办好一个公司和做好一件小事是一样的。关键是态度和方法，你是否认真地去做这件事情，你是否坚持去做，你是否用跟别人不一样的创新思路去看待平常的问题，只有这样，才有可能成功。
“比尔8226;盖茨是我学习的榜样”
“我喜欢骑自行车旅行，喜欢看书，还喜欢收藏。”张向东说，因为工作的缘故，每天大部分时间都奉献给了办公室，要做市场推广、写项目计划、开会等工作，尽管很忙，每年两个长假，自己都要全副武装去旅行。前几天，自己还专门做了一个旅行规划。“这是我第一次来山西，对这里的印象很好，也想在太原有间自己的办公室。”张向东介绍，晋商倡导的诚信，最值得公司坚持，如果在太原发展，网站在发展的同时，自己也可以与更多的山西人交朋友。
“有人称我为创业家，我很不敢当，我只不过是在一个新的领域做出了一点有价值的东西。”张向东坦言，其实，在自己内心深处，比尔8226;盖茨是自己学习的榜样。不说别的，将自己所有财产（580亿美元）全部捐赠给盖茨-梅琳达基金会，不给自己的后人留下一分钱。如果加上过去所捐献的300多亿美元，他累计捐款接近900亿美元，这个数字超过了许多国家一年的财政收入。自己这几年做过一些慈善事业，但少得可怜。公司发展之后，让所有员工有好的待遇，有一天，把自己赚的钱，投向文化、艺术方面，让有潜力的人得到深造。
