爱华网
许家印，1958年出生，毕业于武汉科技大学（冶金系）、美国西亚拉巴马州大学荣誉博士，管理学教授。现任恒大集团董事长、中国企业联合会副会长、中国企业家协会副会长、中国房地产业协会副会长、广州市房地产业协会会长、广东省见义勇为基金会副会长、广东省民营企业商会副会长、广东省商业联合会副会长、广东省慈善总会名誉会长。许家印是一个资本高手，几乎是国内第一个试图借壳上市的地产商，他有着与常人不一样的经历，他的创业路充满了艰辛。
初试借壳琼能源
知情人士透露，许家印第一次试水资本市场并不是外界通常谈论到的2008年在香港上市。1997年，在拿下广州工业大道北农药厂的地块、将其开发为恒大地产前身——恒大实业的第一个楼盘金碧花园后，许家印就有了进入资本市场的冲动。作为1982年就毕业的“老三届”，加上之后在开发珠岛花园的广州鹏达集团磨砺，令许家印认识到资本的魔力。
2000年左右，国内市场只有几只地产股，稀缺的资源令许家印想到了借壳。2002年8月，恒大实业宣布受让琼能源4186万股法人股，成为第一大股东，之后琼能源更名为恒大地产。之后，许家印又将旗下广州花都绿景房地产公司90％的股权注入恒大地产。重组后，恒大地产2003年上半年就成功扭亏：实现营收1.21亿元，净利润达4698万元。不过，随着国内资本市场低迷，恒大地产又遭遇了一些事件，许家印逐渐将目光移向了海外。
实际上，恒大地产选择在海外上市某种程度上也有许家印个人性格的因素，恒大地产内部人士说，“许总胆大，性格倔强”，尤其是去年，在“面临危机时，他选择了最难走的路。”
此前，许家印也曾透露过2008年那些上市的夭折，“我们本来想融资15亿美元，而当时也有7-8亿美元定单。”不过，在遭遇突如其来的资本市场动荡时，面对保荐人摩根斯坦利的压低招股价的要求，许家印还是选择了拒绝，“开会之后，我决定暂停。”
不过，对许家印触动最大的还是当时广东的“地产五虎”中，除恒大外，富力、合生创展、碧桂园和雅居乐都在香港上市了。并且，这些上市地产商都通过资本市场得到了更多的发展机会。
许家印的“两个寒冬”
熟悉恒大地产的人都知道，每逢五一、十一和周末的卖房旺季，恒大都会在报章连篇累牍大打促销广告，同时还群发手机短信，短信的第一句便是人们耳熟的“开盘必特价，特价必升值”。
细心的人们注意到，恒大地产此次上市，还特地开通了一个网站。里面收录着许多销售信息，从中不难看出许家印的房地产开发逻辑。
一篇名为《许家印：迎来鲜花和掌声的时刻》文章写到：“7月10日，恒大集团的许家印邀来成龙、范冰冰等五大明星，共同为其恒大御景半岛超五星级白金酒店助兴。”但仅仅在一年多前，恒大地产还深陷资金链断裂的危机。2008年3月，恒大上市备战赴港IPO，拟募资100多亿，如果成功许家印将超过碧桂园大股东杨惠妍，跻身内地新首富。
当时正值全国两会，身为全国政协委员的许家印没有参会，全程在香港督战。
路演期间，恰逢美国第五大投行贝尔斯登轰然倒塌。面对巨变，公司决定暂缓上市。但是这样一来，计划中120亿到150亿元的融资中断了，公司的发展遇到了不可想象的困难。于是，流言四起，像多米诺骨牌一样，恒大旗下多个项目传来停工、破产的消息。许家印选择了沉默。“
上市未成，恒大4580万平米的巨额土地储备备受质疑，但许家印坚持说，再困难他都不会卖地卖项目，因为那相当于“卖儿卖女”。
理财周报记者获得的一份《恒大报》，第二次全文刊登了许家印在年中会议上的讲话。许家印在讲话中谈到恒大面临的“两个寒冬”，一是上市暂停、二是国际金融危机给企业带来的“寒冬”。为了应对“寒冬”，恒大作出最重要的战略决策——不卖工地、不卖项目，转而向国际资本市场融资。后来的故事大家都知道了，去年6月，恒大引进香港郑裕彤、科威特投资局等国际股东，融资6亿美元。
今年5月开始，许家印在恒大内部开展“四大运动”，即“严肃纪律，整治人事管理，强制贯彻实施工程、招投标等专业管理制度，彻底清除三种人”。理财周报记者对许家印“三种人”的提法很感兴趣，经咨询公司这三种人指的是：水平能力低下不求学习上劲的人、只讲不干人浮于事的人、混入恒大的蛀虫捞一把的人。“地产枭雄”许家印的“军事化”管理手段可见一斑。
上市前拿下五项第一
知情人士透露，在去年底恒大集团的内部会议上，许家印当着公司员工的面，坦白了自己的心迹，恒大正在面对两个寒冬。“那段时间，许总的表情总是很严肃。”广东省工商联的一位委员告诉记者，“不过，在今年3、4月后，情况好多了，许总和我们又经常说笑了。”
广州一家大型房地产公司高管说，自从许家印去年IPO努力失败以来，业内明显感到其“剑走偏锋”。“企业的性格与老板关系很大，许老板在内部管理上奉行军事化，管理严格、超前。员工的压力很大，但薪酬也远高于同行，比方说其副总裁一级的收入每个月都有16万元、地区总经理一级在每月10万元。预计上市后薪酬还要提升。”
实际上，恒大与其他地产商相比，不论是地价成本，还是开发实力，并不逊色。不过，恒大地产仍然愿意集中开发中端地产，其70％的楼盘都集中在中端，这种模式在上市后可能有所改变。
上述高管对此表示认同，他说，恒大与富力的商业模式有些类似，现在都朝着精细化方向发展。恒大近期狂飙猛进，一举拿下内地前三季度房地产企业销售面积、第三季度销售额、土地储备等五项第一。
广州另外一名房地产投资企业负责人透露，恒大属于“能屈能伸”型的企业，近几年发展飞速。“它的贷款也多，项目降价起来没有一点手软 .”譬如恒大就一直奉行“开盘必特价，特价必升值”的理念。
该负责人还比较广东几家大型房地产上市企业说，“恒大、富力和合生都是广州本地成长起来的。雅居乐的海外联系多，做的精品一点；合生朱老板实力强大，项目主要集中在广州；雅居乐是从中山迁移来的；碧桂园拿的地块基本都在郊区。”对于许家印个人，其评论说“作风果敢，招来的闲言碎语也就多一点”。
“许家印平时喜欢写毛笔字，其文化程度在粤派地产商中应该算很高了。”另外一名广州房地产公司高管对记者透露。
