爱华网卷首语：四十年前，大白楼里的王吉福说：革命列车不松套，一直拉到共产主义，四十年后，一个老共 产党员说：菜篮子就是咱老百姓的命根子，初见张玉玺，最为醒目的就是常年在左胸上佩戴的中国共 产党徽，不了解他的人，会认为这是在作秀，但了解他的人都知道，那是一个共 产党员对这个荣誉的热诚和一个共 产 党 员最高的信念，从了解张玉玺的企业，到了解这个人，可以强烈地体会到他内心那份朴实炙热的情感；他把全中国最好最有品质的农产品都带到新发地，他是希望百姓得实惠；他不断健全规范市场模式，激发商户的经营热情，他是希望农民有钱赚。
一个平凡的退伍军人；一个普通的共 产党员；将怎样书写自己的人生：二十载风雨历程他如何成为首都百姓饭桌上的当家人敬请收看本期中央电视台商道栏目专访北京新发地农产品股份有限公司董事长张玉玺：一份二十年不变的承诺：菜篮子就是咱老百姓的命根子
解说：二十一年前，位于丰台区东南部的新发地村和全国其它农村一样，沉寂、封闭而贫穷。1988年，15名年轻人，自筹资金15万元，用铁丝网当围墙在这里圈起15亩地，搞起了市场。
张玉玺（北京新发地农产品股份有限公司董事长张玉玺）：想解决农民卖菜难问题。解决我们本村农民卖菜难的问题。
解说：1990年，是新发地市场刚刚成立的第二个年头，这一天。北京一位很重要的官员在考察了大钟寺、岳各庄批发市场后，来到了新发地，然而面对眼前寥寥无几的商户，他下了这样的断言：“这样的市场不能扶持，这样的市场没有前途！”这句话像一根针一样，深深的刺在了张玉玺的心头。多年之后，新发地的发展却早已经让所有的人刮目相看。
张玉玺：我们第一年我们的交易量还不到一亿公斤。现在我们去年2008年的交易量是78亿公斤，交易额是260亿元。当时我们交易额在几千万元。就第一年成立，所以这个速度是直线上升的。
解说：乍看上去，朴素的衣着，憨厚的笑容，带着泥土气息的实实在在的语言，张玉玺实在不像是掌握着如此大市场的老板。 然而这个共和国的同龄人，土生土长的新发地人，对这片养育他的土地有着深深的热爱。也许，命中注定他和这片土地有着不解之缘。
解说：1966年，张玉玺初中毕业后就在村里干起了农活，1970年就光荣地加入到中国人民解放军海军部队。
张玉玺：当时我入伍啊，说实际点，我遇到很多挫折，入伍的时候。第一呢，当六年兵没入党，并不是说我不努力工作，其实我也很努力工作，我也很努力工作。就想积极入党。第二个呢，比如我们抗美援越，到越南帮助送一些武器啊，帮助送点扫雷啊，我也报名了，结果不让我去。因为你好像…
韩小红（CCTV商道栏目嘉宾主持人）：不是根红苗正的？
张玉玺：好像有点问题似的。对。当时也觉得也很痛苦。
解说：那段时间，张玉玺的情绪很低落，他不明白自己到底错在了哪里，慢慢的，张玉玺才了解到，自己所经历的种种不公平待遇都与自己伯父的历史问题有关。
张玉玺：当时我一个伯父啊，历史有点问题。就几次调查他的问题的时候，那会你知道，历史上有点不清白。
解说：在那个年代，张玉玺的伯父，因为一件小事被戴上了坏分子的帽子，这段历史，同样也写入了张玉玺的档案，也正是这一笔记录，彻底改变的了张玉玺的人生轨迹。
张玉玺：复员之后呢，我们这些人，正常情况下，都当海员，当海员当时是70年代当海员很不简单了。一是工资很高，而且出海呢，出国。一出海就是，你工资翻一番。当时很容易。但是我因为这件事，也很灰溜溜地回来了。我的战友们，应该说80％都当了海员，但是呢，我是灰溜溜地回来了。我当时觉得，终归是在部队，当六年兵，回家没有脸去见父老乡亲，没有脸跟父母交代。但是我有什么呢？
字幕：当时，我的情绪很低落。看着别的战友都当上了海员，只有我，打起了回家的背包，在那一瞬间，我的心感觉像被针扎似地疼，在返乡的路上，想起父母期盼的眼神，想起他们对我的期望，在中途，我走下了返乡的列车。——张玉玺
张玉玺：我记得我走了一个月，走了一个月什么原因呢？沿途啊，把各种城市，全看一看，看看。当时也是为了调整心情。
解说：六年的海军生活，使得张玉玺经历了无数次的大风大浪，护卫舰、炮艇、登陆艇他都呆过，也曾因风浪颠簸得了胃出血住院整整一百天。然而也正是在这里，张玉玺铸就了他那“敢想、敢拚、永往直前”的性格。1982年，村里派张玉玺出去学习蔬菜栽培，这一走就是三年。当他学成归来时，恰巧赶上农村分田到户，于是，张玉玺就开始在村子里帮忙做些科技方面的工作。不久，就被调到蔬菜公司当经理，主抓蔬菜种植和采购。
张玉玺：叫农民种完菜之后，由我运到市里去卖掉，交给二商局，二商局给我们做价卖掉，这叫计划经济时候的产物。然后改成市场经济的时候，北京市1985打开城门，放开价格。
张玉玺：这是当时历史成立的。打开城门，外府的农产品可以源源不断的进入北京，上北京销售，打开城门了，价格也放开了，这会儿二商局不再统治北京市郊区的农民的蔬菜了。农民的蔬菜可以自产自销了。
解说：作为一个以蔬菜种植为主的村子，不知不觉间，新发地的路口旁边自发的形成了一个小菜场，而且人越聚越多。 问题很快接踵而至，交通堵塞，脏乱差，甚至连路过新发地的公共汽车司机都怨声载道。张玉玺所在的蔬菜公司也开始完不成国家的收购任务。
字幕：那段时间，为了打击这个市场，我们天天一大早就去轰人。但结果确是，我们一清理人就消失了，我们一走，他们就又出现了，真是有点‘野火烧不尽，春风吹又生’的感觉。——张玉玺
张玉玺：想解决农民卖菜难问题。解决我们本村农民卖菜难的问题。
解说：面对着一个个盼进场交易能得到更多实惠和方便的农村卖菜人，张玉玺认识到，如今，建一个农贸批发市场已经是势在必行。
张玉玺：就是搭建一个销售平台。
解说：1988年5月16日，是改变新发地村命运的日子。当天，张玉玺带领同村的14名青年连夜用水泥杆、铁丝网当围墙圈起了15亩地，中间铺上焦渣，建起了交易市场，也就是从那时候起，张玉玺与新发地市场的命运紧紧的联系在了一起。
张玉玺：直接销售。自己种，自己销售。又方便，离这儿很近。就是这种想法。结果因为大势所趋，结果我们一成立之后，附近的农民也到这里销售了。我们当时心里还有点说我们自己新发地成立的市场，你们别人怎么来了，当时心里还有点疙疙瘩瘩的。
韩小红：那时候有什么费用？
张玉玺：当时没有费用。后来才有费用。后来我们慢慢成立市场之后，我们才有费用，后来一想，都是农民，不容易。来就来吧。
韩小红：最初的发展，我相信肯定是客户，你要去找客户到你们这儿来销售。
张玉玺：对。
韩小红：慢慢慢慢走到今天，是开始客户要找你了。这个过程当中，你们的管理，你们的这个体系是怎么搭建起来的？
张玉玺：我开始搞市场的时候，那时候不收费的时候，还无所谓。后来我们想把他管理起来，做大的时候，我们想买本书看，没有书。我当客户，这不是换位思考嘛。我就从北京，市场怎么管理，怎么对待客户？
解说：1992年，新发地市场的收入达到了213万。 激动之余，张玉玺第一次有了企业家的市场意识， 但对于管理一个企业，张玉玺并没有经验，为了使新发地得到更好的发展，很快，张玉玺做了两件让他终身难忘的事情。
张玉玺：我就从北京买两车西红柿到内蒙古集宁去卖。当时我们了解到，那会儿信息还不发达。
韩小红：你去看看别人的市场怎么样。
张玉玺：我当客户。我到内蒙古集宁去卖西红柿。
解说：1992年6月，当时北京的西红柿是5分钱一斤，张玉玺打听到内蒙古集宁的西红柿卖到2毛多一斤，于是，他从北京买了两大卡车西红柿，一个人跟着司机上路了。 一天一夜路程，当时在张玉玺的眼里却并不是那么的轻松，从早到晚再到清晨张玉玺不敢休息半分钟，生怕在路上耽搁的时间过长，西红柿会烂掉。直到到了内蒙古集宁市场，看着依然色泽红润的西红柿，张玉玺才算放松了下来。但没想到刚卖还没两天，就遇到了意想不到的状况。
张玉玺：那个管理人员要买我的西红柿，买我的西红柿我不敢得罪他们。他说你拿走点，他说不用不用，我们不许拿客户的东西。我们买你可以。后来我们卖别人两毛五。我们卖他五分钱都没合上。
解说：一天清早，张玉玺正在摊位上摆西红柿，此时，他并没有意识到麻烦又将再一次的降临在自己的头上。
