爱华网买卖电缆 一年半起死回生
王凯：仪表厂这么艰难，尤其经过这次波折之后这么艰难，什么时候你觉得自己的事业开始有转机了？
蒋总：有一天我哥哥回来跟我讲，我大哥，在我们宜兴关林镇的一家公司当上海办事处主任和销售员，就说现在电线电缆每天一个价，你可以做做这个生意，你到哪里去买买看，然后买回来我这边可以帮你卖掉，我觉得机会来了。
王凯：你觉得你是一个特别善于把握机会、把握消息的一个人吗？
蒋锡培：我觉得我比较敏感。像对这样的事情我真的是悟性很高，我觉得机会来了。第二天我就找到我所有的亲戚朋友，也是他们给了我本钱。
王凯：那个时候对于你们这种商业行为有一种特殊的名字，叫投机倒把。
蒋锡培：那时候冒很大风险的。
王凯：那怎么办？有风险，还要运？
蒋锡培：那个时候我们还真的冒了很大风险。后来我们顺藤摸瓜，就摸到浙江去了。但是浙江那边路上查的很严。至少从浙江温州、台州那边过来，到我们宜兴有十五个关，一关一关得要过。我们那个时候每一个关卡，你得离它一公里以外就要停下来，然后最好还是半夜里面走。我记得有一次我们十二点半路过一个关卡，我下去看看那边是不是睡觉了，走到那边他们其实都在卡里面，都睡了，没有人了。我就回头叫车子开过来。当我们开到这个关卡门口，十多个人已经站在那边等着我们了。那时候我们傻眼了…
王凯：人家有反侦查。
蒋锡培：知道这个事情完了，他们不管三七二十一啊，见到我们，有手续没有？我们哪儿有啊。
王凯：你怎么说？
蒋锡培：我们说不出来。那个时候是叫天天不应，叫地，地也不应。好说歹说，罚了我们三万块钱。不光是这样。还有一次，那天是刮风、大雨，一天一夜的路程，赶了三天两夜，路上是爆了二十多次的胎。其中有一次大概相差一秒、两秒钟，我们可能尸骨都找不着了。不管怎么样，多辛苦，一年半还真值得。我不但还了以前二三十万欠债，还积累了一百八十万。
从高考失败到开厂破产，从不想再让父母伤心回老家成亲，到为了还债、冒着生命危险买卖电缆。十年间，蒋锡培靠修表用5年时间挣了25万，开厂三年却又赔掉了50万，卖电缆一年半又出人意料地挣下了180万，有了足够的本钱。这个时候，另一个人的出现轻轻拨动了蒋锡培命运的指针，1990年，范道乡准备筹建一个私营经济开发区，时任范道乡党委书记的张伯宏第一个就想到了蒋锡培。
张伯宏：当时他的村上对他的评价很高的，说他正派，有创业精神，能吃苦，人与人之间相处对人很尊重，他算是先富起来的人，但是呢，老百姓有什么困难，他都愿意帮助。口碑好。
蒋锡培：他跟我讲，年纪轻不光是赚钱，要为地方做点事情。我们这个地方这么穷，我当这边的干部，也许可能三年五年，但是你是范道人，你要回来带个头，我支持你。
王凯：能力越大，责任越大。
蒋锡培：所以我就被他感动了，我在他办公室里就答应他，我一定来投资。但是回到家还是不同意。
王凯：你又是怎么说服家里人？
蒋锡培：我说张书记这些领导对我们这么关心、这么信任，我们不能让他失望；第二，我还年轻，我想要做一点事情，我要闯一闯。因为毕竟我们现在还有点实力，如果做砸了，还可以再来。最后，家人看我决心已定，就再也不否定了。甚至我的老父亲，当我征了三亩土地的第一天开始，成为了我的第一个员工。一块砖、一块瓦的帮了我九年，一直管基建。
最艰难的日子里，是家人给了蒋锡培最有力的支持。现在，蒋锡培和自己的父母、兄弟节目都住在同一幢楼里，几十年来，他都保持着一个习惯，上班前、下班后总要先去问候自己的父母。
蒋总：我父母经常讲，多做好事多积德，你搬凳子给人家坐，就是搬凳子给自己坐，你倒茶给人家就是倒茶给自己，我觉得也是如此，因为我自己有困难了，很多是人家帮助的，才使我今天有所成就。
不负众望 开办电缆厂
王凯：那个时候你作为一个个体经济的带头人，创办一个自己的小厂，面临不面临一些困难？
蒋锡培：正好又赶上90年，那个时候去推销电缆的时候，没有人要我们的产品，我们一家一户推着一个四轮车，推这个板车去推销，没有人理我们。后来我们就想，你不买我们的产品，干脆就把商店开到你的对面。
王凯：你这种营销方式，实际上也是在很挤压的环境当中逼出来的一种营销方式。
蒋锡培：没有办法，人家不理你啊。开店，实际上是我们的一种商业模式，现在所谓说是一种营销方式了。我是通过在某些大的城市设立我们的专卖销售店，然后知道市场需要什么样的产品，再来自己生产。所以这样走就比较稳，没有太大的风险。
蒋总：我们办厂的第一年实现580万的销售，第二年就做到1800万，就成为了乡里面的第一，那个时候是远远把他们抛在后面，第三年我们做到了5200万，第四年就超过了一个亿，那个时候感觉真的好，我已经是全市数一数二的民营企业了。
这一年，在市里的支持下，蒋锡培的电缆厂成功地由一家私营企业改制为乡办企业，名字也从带有浓郁乡土气息的“范道电工塑料厂”改为“无锡市远东电缆厂”，此后的十年时间，蒋锡培更是善于把握每一次市场机遇，通过四次改制，建立了现代化控股企业集团，连续11年占据中国电缆业老大的位置。
王凯：我在你的办公桌上发现了三件东西，首先是两只手握在一起的雕塑，还有一个是玉做的一个算盘，另外有一只耕牛，为什么要把这三件东西摆在你的桌上？
蒋总：我做企业需要跟人家好好合作，我做企业需要算好帐，能够再来利用，我做企业我一定要像老黄牛一样这种精神，没有的话肯定做不好，缺哪一样都不行。
王凯：我在参观你的厂区的时候，看到一个标语特别醒目，我给你念一下，叫对人感恩，对己克制，对事用心，对物珍惜，这四句话是谁提出来的？
蒋总：这个可以讲是我20多年当中领会体会得出来的。如果一个不懂感恩的人，是不可能有人信任你帮助你的，如果自己不能克制自己的一些情绪和行为的话，可能都要受到法律制裁，或者道德制裁，如果对一些好的东西你不珍惜的话，你会后悔一生，如果不用心的话，相信很难能够做得完美。
王凯：有人说你是一个长着憨厚相的精明人，你同意吗？
蒋总：我不是太精明，但是我真的憨厚。
王凯：你最希望别人怎么评价你这样一个企业家？
蒋总：他们讲一句蒋锡培还真的很不错，我就已经够了。
王凯：蒋锡培的青春创业充满着坎坷和挫折，甚至是血泪，他的命运就像一个沉重的钟摆，在顺境和逆境之间来回摆动，但是，无论顺境还是逆境，蒋锡培始终在坚持着，从来没有放弃，他就像是一只小小的秒针，半径不大，却以顽强、坚韧，精准、谦逊的态度一直往前走，永不停歇，一圈又一圈，兢兢业业，追求完美，走过几十年岁月的年轮，小小的修表匠最终成长为中国电缆业的巨人。
