创业故事网 创业故事 蒋锡培:顺时针•逆时针(二)



 买卖电缆 一年半起死回生

  王凯:仪表厂这么艰难,尤其经过这次波折之后这么艰难,什么时候你觉得自己的事业开始有转机了?

  蒋总:有一天我哥哥回来跟我讲,我大哥,在我们宜兴关林镇的一家公司当上海办事处主任和销售员,就说现在电线电缆每天一个价,你可以做做这个生意,你到哪里去买买看,然后买回来我这边可以帮你卖掉,我觉得机会来了。

  王凯:你觉得你是一个特别善于把握机会、把握消息的一个人吗?

  蒋锡培:我觉得我比较敏感。像对这样的事情我真的是悟性很高,我觉得机会来了。第二天我就找到我所有的亲戚朋友,也是他们给了我本钱。

  王凯:那个时候对于你们这种商业行为有一种特殊的名字,叫投机倒把。

  蒋锡培:那时候冒很大风险的。

  王凯:那怎么办?有风险,还要运?

  蒋锡培:那个时候我们还真的冒了很大风险。后来我们顺藤摸瓜,就摸到浙江去了。但是浙江那边路上查的很严。至少从浙江温州、台州那边过来,到我们宜兴有十五个关,一关一关得要过。我们那个时候每一个关卡,你得离它一公里以外就要停下来,然后最好还是半夜里面走。我记得有一次我们十二点半路过一个关卡,我下去看看那边是不是睡觉了,走到那边他们其实都在卡里面,都睡了,没有人了。我就回头叫车子开过来。当我们开到这个关卡门口,十多个人已经站在那边等着我们了。那时候我们傻眼了…

  王凯:人家有反侦查。

  蒋锡培:知道这个事情完了,他们不管三七二十一啊,见到我们,有手续没有?我们哪儿有啊。

  王凯:你怎么说?

  蒋锡培:我们说不出来。那个时候是叫天天不应,叫地,地也不应。好说歹说,罚了我们三万块钱。不光是这样。还有一次,那天是刮风、大雨,一天一夜的路程,赶了三天两夜,路上是爆了二十多次的胎。其中有一次大概相差一秒、两秒钟,我们可能尸骨都找不着了。不管怎么样,多辛苦,一年半还真值得。我不但还了以前二三十万欠债,还积累了一百八十万。

  从高考失败到开厂破产,从不想再让父母伤心回老家成亲,到为了还债、冒着生命危险买卖电缆。十年间,蒋锡培靠修表用5年时间挣了25万,开厂三年却又赔掉了50万,卖电缆一年半又出人意料地挣下了180万,有了足够的本钱。这个时候,另一个人的出现轻轻拨动了蒋锡培命运的指针,1990年,范道乡准备筹建一个私营经济开发区,时任范道乡党委书记的张伯宏第一个就想到了蒋锡培。

  张伯宏:当时他的村上对他的评价很高的,说他正派,有创业精神,能吃苦,人与人之间相处对人很尊重,他算是先富起来的人,但是呢,老百姓有什么困难,他都愿意帮助。口碑好。

  蒋锡培:他跟我讲,年纪轻不光是赚钱,要为地方做点事情。我们这个地方这么穷,我当这边的干部,也许可能三年五年,但是你是范道人,你要回来带个头,我支持你。

  王凯:能力越大,责任越大。

  蒋锡培:所以我就被他感动了,我在他办公室里就答应他,我一定来投资。但是回到家还是不同意。

  王凯:你又是怎么说服家里人?

  蒋锡培:我说张书记这些领导对我们这么关心、这么信任,我们不能让他失望;第二,我还年轻,我想要做一点事情,我要闯一闯。因为毕竟我们现在还有点实力,如果做砸了,还可以再来。最后,家人看我决心已定,就再也不否定了。甚至我的老父亲,当我征了三亩土地的第一天开始,成为了我的第一个员工。一块砖、一块瓦的帮了我九年,一直管基建。

  最艰难的日子里,是家人给了蒋锡培最有力的支持。现在,蒋锡培和自己的父母、兄弟节目都住在同一幢楼里,几十年来,他都保持着一个习惯,上班前、下班后总要先去问候自己的父母。

  蒋总:我父母经常讲,多做好事多积德,你搬凳子给人家坐,就是搬凳子给自己坐,你倒茶给人家就是倒茶给自己,我觉得也是如此,因为我自己有困难了,很多是人家帮助的,才使我今天有所成就。

  不负众望 开办电缆厂

  王凯:那个时候你作为一个个体经济的带头人,创办一个自己的小厂,面临不面临一些困难?

  蒋锡培:正好又赶上90年,那个时候去推销电缆的时候,没有人要我们的产品,我们一家一户推着一个四轮车,推这个板车去推销,没有人理我们。后来我们就想,你不买我们的产品,干脆就把商店开到你的对面。

  王凯:你这种营销方式,实际上也是在很挤压的环境当中逼出来的一种营销方式。

  蒋锡培:没有办法,人家不理你啊。开店,实际上是我们的一种商业模式,现在所谓说是一种营销方式了。我是通过在某些大的城市设立我们的专卖销售店,然后知道市场需要什么样的产品,再来自己生产。所以这样走就比较稳,没有太大的风险。

  蒋总:我们办厂的第一年实现580万的销售,第二年就做到1800万,就成为了乡里面的第一,那个时候是远远把他们抛在后面,第三年我们做到了5200万,第四年就超过了一个亿,那个时候感觉真的好,我已经是全市数一数二的民营企业了。

  这一年,在市里的支持下,蒋锡培的电缆厂成功地由一家私营企业改制为乡办企业,名字也从带有浓郁乡土气息的“范道电工塑料厂”改为“无锡市远东电缆厂”,此后的十年时间,蒋锡培更是善于把握每一次市场机遇,通过四次改制,建立了现代化控股企业集团,连续11年占据中国电缆业老大的位置。

  王凯:我在你的办公桌上发现了三件东西,首先是两只手握在一起的雕塑,还有一个是玉做的一个算盘,另外有一只耕牛,为什么要把这三件东西摆在你的桌上?

  蒋总:我做企业需要跟人家好好合作,我做企业需要算好帐,能够再来利用,我做企业我一定要像老黄牛一样这种精神,没有的话肯定做不好,缺哪一样都不行。

  王凯:我在参观你的厂区的时候,看到一个标语特别醒目,我给你念一下,叫对人感恩,对己克制,对事用心,对物珍惜,这四句话是谁提出来的?

  蒋总:这个可以讲是我20多年当中领会体会得出来的。如果一个不懂感恩的人,是不可能有人信任你帮助你的,如果自己不能克制自己的一些情绪和行为的话,可能都要受到法律制裁,或者道德制裁,如果对一些好的东西你不珍惜的话,你会后悔一生,如果不用心的话,相信很难能够做得完美。

  王凯:有人说你是一个长着憨厚相的精明人,你同意吗?

  蒋总:我不是太精明,但是我真的憨厚。

  王凯:你最希望别人怎么评价你这样一个企业家?

  蒋总:他们讲一句蒋锡培还真的很不错,我就已经够了。

  王凯:蒋锡培的青春创业充满着坎坷和挫折,甚至是血泪,他的命运就像一个沉重的钟摆,在顺境和逆境之间来回摆动,但是,无论顺境还是逆境,蒋锡培始终在坚持着,从来没有放弃,他就像是一只小小的秒针,半径不大,却以顽强、坚韧,精准、谦逊的态度一直往前走,永不停歇,一圈又一圈,兢兢业业,追求完美,走过几十年岁月的年轮,小小的修表匠最终成长为中国电缆业的巨人。

  

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