爱华网系列专题：3G营销观察
张向东
张向东，1999年毕业于北京大学信息管理系。5年前与北京大学同一寝室的两位同班好友邓裕强(现任3G门户CEO)，和常映明(现任3G门户COO)携手自主创业。5年后的今天，他们共同创造了一个3G门户的神话。3G门户，作为目前中国最大的无线互联网门户网站，开创了中国无线互联网的独立免费模式。
30岁，吸金过亿？这两个词连在一起，让人感到有些不可思议。可是，张向东却正在书写着这个不可思议的神话。这个貌不惊人，皮肤有点黝黑的男人，笑起来甚至还有点腼腆。他是怎么成功的？白手起家一路冲杀，靠的是真才实干还是钻营潜规则？他的总结是：创业是我探索生活的一种方式！ 创业不是为名利 喜欢用任性来形容自己的张向东，其实是一个不愿意陷入窠臼，崇尚激情和梦想的性情中人。10年前刚刚走出北大校门的他，几经周折地寻找着能够实现创业理想的战场。北京大学信息管理系的光鲜背景，并没有能让他避免年轻人浮躁的通病。经过了一番跳槽“折腾”之后，他最终选择和自己北大的同窗好友邓裕强(现任3G门户CEO)，一起去实现一直燃烧在心中的互联网创业梦。“我相信那些真正到达名利顶峰的人，往往并不是以名利为追求目标。而是真正地热爱自己所做的事业。对于成功，我没有一个非常具体的标准，创业的过程对我来说更重要一些。”张向东就是这么感性，感性得与他身上总裁的头衔有些不协调。他在用自己的方式探索着生活的答案，却在不声不响不经意间做出了一件让所有人惊讶的大事业。不知道他自己是不是曾经想过，有一天他所做的事业会改变我们每一个人的生活。
追逐探索的乐趣 探索的乐趣，让张向东有了最初的创业冲动。同样是探索的乐趣，让他不停地思考3G门户未来发展的更多灵感。他坚信始终保持童心，保持对世界的好奇，可以激发他更多的创业热情。就像他喜欢骑着单车去旅行，却不喜欢去哪都拿着路线图，他说：“这种不知道下一站是哪里的感觉很棒，让我对未来充满遐想！创业也是如此，我希望未来有无数种可能，看不清方向反而可以激发我更大的探索欲望，这是我比较喜欢的一种生活方式。” “很多人问我，创业的人这么多，凭什么就你张向东做出来了？”对此，他自己并没有一个明确的答案，他说：“也许我很幸运，能够遇到邓裕强这样天生的创业家，恰巧我们又有着共同的创业梦想。邓裕强才真正是一个骨子里都透露着创业气息的实干家，我对他的钦佩一直都发自内心，而且至今如此。”显然，面对他们共同建立的3G门户大厦，张向东把更多的功劳推给了邓裕强，而把自己放在了“配角”的位置上，或许也正是因为这种谦卑不争的合作态度，成就了这对金牌搭档的火红事业。 全心的投入，换来的是3G门户网姗姗来迟的春天。在邓裕强(3G现任CEO)、张向东、常映明(3G现任COO)共同努力下，05年，3G门户用户突破100万，并获得IDGVC的第一轮200万美金投资；紧接着，06年获得集亚洲、美国中经合集团和IDG三家国际著名风投联合提供的第二轮超过亿元的投资，这是中国无线互联网历史上最大的一笔资金。3G门户的发展从此进入快车道，并催热了中国新网络形态的诞生。手机上网5元看新闻
3G门户开创了中国无线互联网的独立免费模式，现在大家通过手机上网只需要缴纳一定的手机流量费，而无需再向网站付费。而这一切都是张向东这个团队探索的结果。按照江苏2009年元旦颁布的5款包流量套餐新资费标准，一个普通的手机用户，如果只是希望通过网站浏览新闻或者收发邮件的话，5元包30M就足够用了。(图：手机登陆3G门户步骤图解；右表：江苏09年GPRS资费标准。) 本报记者 刘慧磊 采访手记：70后创业男人的战斗姿态 第一次见到张向东，是在紫金山下的国际青年旅社。这个藏在深山中很多老南京都不知道的别墅型旅社，在茶树和白玉兰树的环绕下，显得格外清雅。这不禁让我猜想，百忙之中还会选择这样一个住所的人，一定是个性情中人。 果不其然，张向东不仅是性情中人，而且还是70后创业者的代表，他的创业故事最值得大家借鉴的，就是他对待创业这件事的心态——不为名利，只求过程的完美。 多么年轻的总裁啊！可他却是正在崛起的70后的缩影。70后正在成为社会财富主要创造者，更多的意见领袖在他们中间产生。他们蜕尽了20岁的青涩，没有40岁的暮气，拥有的是永不疲倦的创业热情，和不眠不休的创业能量。他们往往不迷信权威，不固守陈规，迫不及待要活出一个真正的自我，这就是70后创业男人生机勃勃的战斗姿态。
