除了实现管理的规范化,为进一步扩张募集资金也是丁伍号上市的一大出发点。“广告+明星”是中国运动品牌的基本成功模式,李宁、安踏、特步都是走的这个套路,丁伍号也不例外。
2006年12月18日这天,当央视黄金时段广告招标会通过电视转播时,当丁伍号代表361°郑重投下那份投标书时,当361°PK掉国际巨头耐克,令业界惊愕时,丁伍号和361°犹如“黑马”一般,杀到了全国电视观众的眼前。
1.25亿人民币,拿下央视2007~2008体育赛事直播的体育用品唯一合作伙伴权。“央视标王”四字总会让人感觉沉甸甸,因为它代表着企业的一方面实力,因为它容易让人联想起当年秦池、爱多的折桂。不过,在接受记者采访时,丁伍号曾用“物有所值”四个字来评价标王1.25亿的身价。
回眸当初安踏开启投播央视广告之先河,随后一二十家晋江企业将央视5套打造成名副其实的“晋江频道”,将品牌营销借助电视广告异军突起的时代,带入了一个群雄纷争、寻求品牌差异化的时代。
反观361°近几年的一系列动作,在有“奥运营销年”的2007年,将国内顶级媒体资源揽入怀中,丁伍号显然是有备而来。2004、2005年,361°“豹发”,完成在全国的“圈地运动”,赢得了渠道整合的胜利,迈出了重要一步。2006年,361°品牌“亮剑”,完成连续9年赞助中国羽毛球队,见证“中国金牌军团”的辉煌,6000万联手央视打造娱乐篮球,并成为厦门国际马拉松全球顶级合作伙伴及唯一指定运动装备。而2006年9月,丁伍号再树“锐变”大旗,宣布从物流、资金流、人才流和原创技术研发4个层面完成361°的全面战略改造。
要与李宁、安踏等对手竞争,丁伍号还得在营销渠道扩张上砸下重金。马岗介绍:“361°在成都开设了一家全国最大的旗舰店,一共有6层楼,每年租金等费用估计在3000万元左右,很难避免亏损,主要是为了展示形象、宣传产品。据说361°在全国还要开设更多旗舰店,如果上市能够募集2亿美元,资金紧张的情况肯定将大大缓解。而且同城的安踏、特步都已经在香港上市,361°上市成功将能更加平等地与对手竞争。”