爱华网卢积存：（章光101副总）老赵有福，他的机遇也好，那阵咱们国家改革开放刚刚开始，好多规章制度也不健全，包括新闻媒体，想说什么就说什么，现在有很多条条框框，说多了人家投诉你，比如化妆品，好多证，过去不要，你说办就办，说开就开。那时候产品少，就章光101一家，老赵很有福。同样的东西放在现在，没戏，火不起来。三个月内不长新发一律退款，有这个承诺，这个比较吸引人，尤其是女孩子，搞对象失恋了，或者是心眼小点，头发特别容易掉，有的全秃戴的假发，实在难看，花多少钱都治。实际上鬼剃头严格说本身就有20-30的治愈率，再抹一点来得快。全秃就是应该长毛发的地方都没有，统统没有，但是如果头发长出来了，其他就都有了，有的女孩头发没有，眼眉没有，什么都没有，该长的地方都没有，所以头发能出来，其他的地方跟着也就长出来了。所以家里有这样的女孩子，花多大本钱也得把孩子治好。
解说：三个月后，为了增加北京市民政局领导的信心，赵章光把他们请到了门诊部，对照着患者过去的照片，领导们实实在在的看到了101的疗效。1987年的7月，国家科委需要北京市民政局推荐合适的人选，参加比利时布鲁塞尔的国际发明博览会，于是，赵章光坐上了飞往布鲁塞尔的飞机。但，在博览会上的情况却远没有赵章光想象的那样简单。
赵章光：我们把药带出去以后，把实例带出去很多，使用前后的照片都带出去很多，可是外国人不看照片，他说你这个101，有人治好了，但是，是亚洲人，黄种人皮肤的，欧洲的没有，在比利时属于西欧，没有，确实没有，
解说：面对欧洲人的质疑，赵章光没有灰心，因为他对自己的产品有着十足自信。
赵章光：当时有48个人，一个河南的，法国的、比利时的，比利时的比较多，河南的也有。有4个美国的，一共48个人，平均每个人送给他10瓶，一个博览会说88年5月份还有一次国际性博览会，您再来。我把87年10月份需要一批人治好以后，到明年5月份还有7个月时间，结果效果出来了。反正以后都供求不上，48个人跟上，结果有6个人跟上效果比较好的。
记者：就是您的产品不仅对中国人有效，对欧洲人也有效？
赵章光：第二年是在瑞典，我们6个人、北欧人、西欧人我说你来我给你治，我是5月6号要到日内瓦，我说这次我给你复诊一下，他们吃住都是我们的，照片都有，包括现在也都还有。他看了以后，他没跟我说话，6个人治好的给我说，有两个人无效，有三个人效果最好的。我们这个博览会有7000多人次的，结果在这个博览会上评了奥斯卡大奖。回来以后国家科委组织带队欢迎，民政部他们组织欢迎，开发布会。又起一个高潮了。
解说：也许八十年代还不曾听说营销一词，但赵章光就是凭借他独特而最为有效的营销手段，推广他的生发产品，赵章光走到哪里都不忘了向别人推荐自己的产品。还经常主动的免费送给别人一些产品，甚至成为了一个习惯，而正是这次习惯性的产品推荐，造成了后来轰动世界的效果。
赵章光：到日本的一个大学有一个大夫是戴假发20年了，我过去一看说没问题，他毛囊还没有坏死，一坏死就不行了。
记者：20年毛囊没坏死？
赵章光：没有坏死。
记者：也就是他只是头发很稀疏了，还是在长。
赵章光：很短，一点点。我马上给他用，具体我也忘了，他一直在用。我第二次过去到比利时参加国际访问博览会，是第十四届可能。回来是10月2号回来的，我去是8月份去的。那天回国以后记者站记者到宣武门采访我，就是在那天，那个姑娘从日本到中国来感谢我。她不知道我在哪里，他到中国找到我，结果找到了治好了。确实是密密麻麻一层，她特别高兴。日本大夫到中国来感谢我这个镜头在日本用了7分钟就红透日本了。
解说：当时，日本的工作人员，包括留学生，在日本做生意的人们，马上第一时间返回中国大批量订购章光101产品，而就是在这一个倒买倒卖的过程之中，一大批人在日本的101市场里淘到了自己人生的第一桶金。
卢积存：最疯狂就在那儿开始疯狂，排队能排一里地，交通堵塞，好多警察在维持秩序。……了不得了，一共建筑面积大概是不到一百平米，每个月的销售额，我们厂底下的一个点，每个月的销售额上千万。闪白——卢积存用文字怎么形容都不为过。非常非常火，怎么形容都不过分。每天我早上八点半上班，一直到中午吃饭，中午上厕所的工夫都没有，挤得你出不去，排队批条，最多不准超过三十瓶，
赵章光：好多外国的首相来了总统来了，点名就得送这东西，送这101 送一箱101还内销的，不像现在这么漂亮，那时候很简陋，那比送什么都强，养活了咱们中国好多好多留学生，尤其是日本，一个孩子回北京带两箱药，来回飞机票不算，够他好几个月的生活费。
卢积存：我们当时卖十几块钱人民币一瓶，他们拿出去就是几百块钱一瓶，
赵章光：日本就没有底了，据他们说，五瓶101可以换一台电视机，价格没有底。
解说：20多年过去了，曾令计划经济下流通体制坍塌的“倒爷”，也已经成为一个过往时代的名词。直到今天，在大多数国人的眼中，“倒爷”这个词说起来似乎依然不是那么的褒义，而这些人恰恰就是改革开放之初最善于抓住商机的一拨人，但，101产品销量的野蛮式增长并没有在赵章光的希望下持续下去。
记者：那个时候是您一个市场非常好的一个状况，因为市场环境需求很大，又刚刚冒出这样的产品，又有政府的支持，而且之前有没有同类的产品。您有一个推广手段。那么在后来20年的过程当中您经历了怎样的过程？
赵章光：我跟你说，产品上市了之后很火，确实很火，都4亿多了当时。北京朝阳区是纳税大户。
记者：在87年是相当不得了了，我们那时候说是万元户，您成为亿万元户了。
赵章光：北京市朝阳区是纳税大户，作为我们来讲是合作的，很多钱给我我都不要。然后建了市场以后，我记得新闻联播报道过好几次，全国都轰动了，结果就走下去了，走下去以后就不行了，87、88年好两年时间，99年5月份就走下坡路了。
记者：99年5月份还是89年5月份。
赵章光：89年5月份，下坡路走的一塌糊涂。
赵章光：假冒伪劣产品出来了
