九牧王林聪颖的太极和伏虎:舞拳国际化

 九牧王林聪颖的太极和伏虎:舞拳国际化


  让林聪颖坐下来跟记者聊上90分钟,是一件奢侈的事。其间,他吸了三根烟,看了三次表。

  “可能过两年再上市,现在是梳理发展战略和改善内部营运价值链的最好时光,为国际化作准备。”6月16日10点多,49岁的林聪颖没有丝毫犹豫地对CBN记者说。

  自去年的赴港“上市梦”受国际金融危机冲击之后,这是九牧王(中国)有限公司董事长林聪颖首次就上市时间明确表态。

  3个月后,连续9年销量领跑中国男裤的九牧王,将迎来弱冠之礼。但对林聪颖而言,今年并非大庆之年,而是大练之年。

  林聪颖所说的国际化准备动作,颇似内柔外刚武当和少林的两套拳法:太极拳和伏虎拳——具体而言,即加强管理等内功修炼,提升公司反应速度和平衡能力,对外兼并合作,设立国际化据点,准备出击。

  危机后的太极内功

  49岁,在民营企业家队列中还算年轻;20年的民营企业,却是老资格的了。

  1989年,29岁的“下海”公务员林聪颖经历了一些挫败后,打算正式创业,与12个人一起建立了一个工厂,这就是九牧王的前身。启动资金是7.2万元,其中包括借的一些高利贷。

  在中国民营企业起起伏伏的浪潮中,自称“大胆”又“心细”的林聪颖,一直奋斗在一线,为企业赢来“西裤大王”的美誉。他不算最耀眼的民营企业家,但在对话中,记者能够强烈地感觉到他的逻辑思维很强,讲话出口成章、条理清晰,且善于拿捏分寸、点到即止。

  善于长跑者,必定有过人的耐力和审时度势的判断力。对于金融危机后中国的经济形势,以及九牧王该做什么,林聪颖也有清醒的认识。

  林聪颖指出,从去年下半年到今年一季度,中国整个经济形势仍不是很乐观,但基本面还是好的,他相信中国会是全球率先复苏的国家。

  而从去年迄今,九牧王进一步梳理发展战略,改善内部营运价值链,并在提升品牌方面实施了三大工程:

  一是聘请全球十大设计师中唯一的华裔、香港设计师陈幼坚,为九牧王改创新标;二是在终端形象上,聘请世界顶级终端形象顾问公司德国BBP和上海商业空间公司一同设计;三是从德国聘请一位国际知名的服装设计师担任首席设计师。

  经在福建和天津等地的7个店的检验,林聪颖认为,上述三大工程的结果已初步显现,总体效果较好。“国际化的主题非常鲜明,商品的零售理念能清晰地传递给消费者,这是民族品牌逐步走向世界的一个关键点。”他说。

  在内部营运上,为提高市场反应速度和组织效率,今年九牧王拟聘请国际咨询巨头IBM公司,对九牧王进行流程再造,以缩短中间环节,降低成本,提供增值价值链。林聪颖透露,目前双方正在磋商具体合同框架和条款,投入将逾亿元人民币。

  此前,在2007年,九牧王已与国际知名战略咨询公司罗兰贝格结盟,梳理出九牧王的优劣势,制定了发展战略,特别是梳理了九牧王的价值、使命和愿景——为社会精英人士塑造专业形象。

  此外,两年来,人力资源部门在九牧王的内部地位已超越营销部门,跃居首位。林聪颖认为积极引进更有能力、更国际化、专业化和职业化的人才参与管理,是制胜的重点。“人力是资本,不是资源,资源容易消耗,而资本可以创造价值。”

  在营销上,林聪颖认为,最核心的工作是在2010年推出九牧王电子商务品牌。此外,5月份九牧王还在福建泉州等地试水推出个性化定制。

  对外的伏虎拳

  在练好内功的同时,九牧王已在加紧练习伏虎拳。

  林聪颖透露,今年11月前,将收购一家意大利高端男裤品牌,并控股一家德国男裤品牌,目前正与两家企业洽谈,共出资约4亿元人民币。

  他分析说,受金融危机影响,欧洲这两家销售额达2亿~3亿欧元的企业,资金流出现严重问题,此时收购和合作成本低。收购完成后,这家意大利品牌仍将保留本土高管、设计团队和终端,并将引进到中国销售。而德国品牌亦将利用其研发设计能力和商品管理能力,并适当拓展其国内渠道。

  这两家品牌暂时将与九牧王品牌区隔,即九牧王并不借助两家品牌到欧洲发展。而是借此接触国际品牌的先进经验与理念,为九牧王走向国际做好铺垫。

  此外,7月份,林聪颖将前往台湾地区考察。 “目的是在台湾申请设立办事处,为未来销售九牧王产品作准备。”他说。

  在林聪颖的国际化路径选择中,台湾和香港地区是第一站,而后才是体型与中国人相近的东南亚国家。而服饰品牌很强但深受金融危机之害的欧美国家,并不在他的进攻版图之列。

  下半年,林聪颖还拟在意大利建立一个研发机构,其职责是收集国际前沿时尚资讯,为九牧王吸收国际时尚元素、跟随国际潮流服务。

  所有这一切,都与九牧王的运营状况和现金流密切相关。

  林聪颖告诉CBN,九牧王2008年度销售额达十几亿元人民币,税后利润率达15%,虽然低于原定目标18%,但仍超过国内同业水平5%,而去年年底负债率仍不到10%,今年迄今销售增长率超20%,负债率为零,商业银行给的5亿元人民币信用额度仍闲置未用。

  今年九牧王的发展步伐已慢于去年,但这让林聪颖心中踏实。“我们设定目标,都是跳一下能够着的,否则就没意义了。”

  事实上,随着下半年经济的回暖,九牧王的步伐已有所加快。今年,九牧王的开店计划是新开550家店,目前已开了343家,总数达2800多家。林聪颖说,550家店的目标必定突破,同时单店业绩提升已推进。此外,今年还拟开办100家左右的西裤专卖店。

  在繁忙的2009年,林聪颖也会忙里偷闲。这位乒乓球民间高手喜欢邀上好友——安踏体育董事局主席丁志忠,在桌上战斗得酣畅淋漓。而胜者,将得到一罐好茶叶。

  

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