爱华网品牌定位直接决定了成达面向的市场。“中高档的商务休闲鞋。”赵启鸿强调“乘达”的“中高档”的档次定位和“商务休闲”的鞋品定位。
针对这种定位，“乘达”主要的目标受众集中于两类群体。
“一部分是18－45岁的白领人士，一部分是25－45岁的商务人士”。
成达针对具体的市场情况对一线城市和二三线城市做了区分。
“一线城市是以大型超市为主，同时通过湖南的快乐购频道直销，在二三线城市通过传统的批发销售。”
在赵启鸿的设想中，成达的渠道网点有全国性的布局。“武汉覆盖华中，华北以沈阳为中心，华南则在泉州，建立仓储与配送中心。”
“性价比”是赵启鸿强调做大自有品牌的切入点。
“现在先做4P，先把产品做好，定价合理，让消费者觉得物有所值，把我们的网络铺好，把基础打牢，明年再做4C.在目前的经济情况下，只能集中力量把基础功练好。”
寻求上市融资
如同泉州其他企业，上市是成达资本运作最终的选择。
“上市是我们的终极目标，现在已经和国内外的投行在联系，咨询融资方面的内容，如果上市，可能会选择深交所的创业板。”
实际上，随着经济的发展，拖鞋已经由室内走向室外，成为“时尚拖鞋、休闲拖鞋、办公拖鞋”。行业内普遍认为拖鞋是皮鞋和运动鞋之后的“鞋业第三极”，将是一个有着1000亿销售容量的市场。此前，香港的中信资本就以1800万美元投资宝峰鞋业。
上市之前，融资平台成为关注的焦点。
“我们首先要建好一个平台，品牌是我们的核心实力。硬件方面包括厂房和生产力，软件方面是营销网络，核心竞争力是品牌，未来我们重点放在品牌建设方面。”赵启鸿说。
虽然品牌建设是未来的重点，但是2008年的教训让赵启鸿认识到在品牌成熟之前要严格控制公司在广告投入方面的费用。
“一些品牌，包括奈步、西域骆驼、超男超女等，本来都做得不错，但是在去年倒下了。主要原因是广告方面投入过多，提高了成本，在产品的基本功还没做好的情况下就提高附加值，失去了一些顾客。”
由此，营销费用的规划要循序渐进。
“前三年在保证品牌利润的前提下，每年投资两百到三百万开发市场，五年之后，等产品进入一线市场后，每年投入三千万用于国内产品的开发、广告费用，进行市场扶植。”
同时，2008年的金融危机带来了行业洗牌的契机，给成达带来了更多的机会。
“国内将来也就十个品牌会存在，一些小的工厂这两年就会烟消云散，有一些小工厂在和我们联系，我们考虑先收购他们的网络，然后一些好的品牌也收过来。”赵启鸿说。
