爱华网方光明：弄个虚拟点卡，30块钱一张，50块钱一张，卖卖又方便，盈利又方便，你干吗去做这个产业呢？我想，首先有国外的这个成功的案例。第二个，我想我这样做我是做产业链出身的，我不想做了这个游戏，扔掉了我另外一个产业。第二个正因为我的产业链才能够对复制的、模仿的客人来说，或者这种人员来说，我觉得难度会更加高。
主持人：这方光明还没开始做这个游戏，就已经想到了产业链的整合，就已经想到了未来的竞争对手，已经从战略上开始布局。
几番折腾下来，方光明都没有找到愿意跟他合作的人。朋友告诉他，韩国的网游产业全世界最大，甚至已经超过了当地汽车产业的产值。2008年初，在国内找不到合作伙伴的方光明干脆自己拿出数千万元，收购了一家韩国的游戏公司为自己开发网游。可是，这个花了大价钱请来团队却对方光明的想法不甚理解。
方光明：他当时提出来，老板你干吗这么复杂，我们就是做款游戏，小孩子喜欢的，卖卖点卡就可以了。我就说带动产业的这块我是非做不可的，为什么？我不是100％为了钱，我要把我的产业链做大做强，我做大做强，才是我最终的目标，我的目标不是100％为了钱。
主持人：对于方光明来说，在这次转型过程中，生产环节、网络游戏、销售渠道的难度比例分别为25％、35％与40％。生产管理是方光明的拿手好戏，他有着16年劳动密集型制造企业的管理经验，劣势是他对网游却一窍不通，网游行业的技术门槛也很高，所以他就干脆采取了整体收购这家韩国网游公司的方式来解决。方光明一下子拿出数千万资金来整体收购一家韩国公司，让大家很是诧异。可是，方光明对大家宣称，早在两年前就准备好了这笔钱。这当中，又是怎么一回事呢？他为什么早早地就留着这么一大笔流动资金呢？
其实，早在两年前，方光明就开始认识思考企业转型的事情了。
方光明：我们肯定要有自己的品牌，有自己的营销模式，才可以使一个企业长足发展的一个根本点。
主持人：生于1966年的方光明是属马的，所以他注定劳碌一生，每天都会想着明天要做什么事，明年要做什么事。而他的这种个性和习惯，却总是让他能够未雨绸缪，在行业转折点来临的时候占得先机。在此之前，方光明已经有了两次成功的转型。
1997年，遭到亚洲金融危机的影响，玩具亏了本的方光明想到一点，玩具里面的填充棉当时都是从国外进口的，国内还没有厂家生产，利润高，所以先开了一个化纤厂。
方光明：用化纤赚了几千万来弥补玩具的几千万，这样我们一路走到了2001年。
但是到了2001年的时候，浙江省内的化纤厂又铺天盖地建了起来。化纤厂使用最多的元器件是变频器，方光明又创办了一家电子器件厂，后来成为一家年产值数亿元的国家级高新技术企业。
方光明：从一个没有介绍没有听到我介绍的人看起来，方方面面走得好像全部是跨行业的，其实我是产业的横向发展，有些是竖的发展，就是产业内的发展，上游、下游的产业链发展，我产业链的边缘的发展，从玩具到化纤，从化纤到变频器，这个发展，这样的话呢我走的整合之路。
后来到了2007年，电子产品也是铺天盖地，于是他就把电子厂以两个亿的价格卖给了丹麦的一家企业。但是，这十几年来方光明一直没有关掉的，就是玩具厂。
方光明：这三年时间内，亏掉了2000多万人民币，那么为什么我一定要做下去呢？我感觉到呢就是玩具是什么？小孩子用的。我们现在这个50多亿人，据有些杂志报道，再过30年、50年，我们的地球上要容纳90亿人，那么90亿人全部要靠小孩子一步一步长大的，所以这个行业是不会倒闭的。
方光明觉得，企业要转型，就要把他擅长的毛绒玩具产业做延伸，以销售玩具为起点，消费者从所购玩具中获得密码后参与由公司打造的大型养成类益智网络游戏，最终实现循环销售玩具。可是，中国孩子跟外国孩子相比，喜欢的玩具类型、故事角色都不尽相同。韩国团队只是技术上有优势，但对开发出吸引中国学生和家长的适应国内市场的网游产品还显得无所适从。
方光明：比如说我们是领养的，也就是说，你领养了这么一个羊，你领养这个羊，从生活当中是一个毛绒玩具，你进到这个游戏里面也是一个羊小孩子感觉到我正在把一个毛绒玩具死的东西变成活的了，这样设计出来的图片很好看，但是我可能在真的生产当中做不到这样一个要求，一定要大家相互迁就，你的图片尽量画得跟我设计生产的产品要做起来要方便，要容易。
光是跟韩国团队确定这样一个原则，方光明就花了三个月的时间。身心俱疲的方光明觉得，要找一个熟悉国内市场的人才来管理这个团队。于是，就有朋友向他推荐了一个人。这个人名叫陈旸，自己有家制作动漫的公司，推出过几部作品在圈内小有名气，但对网游却是个外行。这一回，公司里的中方管理层却产生了不同的看法。
海利集团总裁助理 高云瑛：我们既然已经找了一个多年开发经验的韩国团队来做我们的网络游戏，为什么现在还要找一个只做过动漫，没有做过网游的人来进行管理，我们都想不通。
可是，无论大家怎样表达自己的意见，方光明却始终没有改变自己的想法。
方光明：我们现在国内很多的游戏，做得都很好，你去挖一个中层，挖过来，来管理这个游戏，意见都不同。但是我选择的就是后来就是说，我想一山容不得二虎，我们既然已经花了这么大本钱请了韩国团队，游戏的实现就由韩国团队来实现，整个理念、整个管理我们由我们中国本地的人来管理。
陈旸 海利集团成长网络科技（杭州）有限公司CEO：因为当时方总跟我来谈这件事情的时候，我唯一担心自己就是没有做过网络那块的管理，但是方总给了我很大的鼓励，他说他要做的事情也是在中国没有人做过的，所以说我听了这个话之后我觉得非常的感动，而且立志要打造中国的第一毛绒玩具品牌，所以我们大家都还是非常有信心。
主持人：方光明的安排是，由中方的团队来设计游戏的角色造型，编写剧情，韩国团队呢，就进行技术攻关，把中方团队的想法在游戏里实现。人尽其才，各有分工，方光明的这一招不可谓不绝。
为了设计出中国孩子喜欢的产品，方光明还想到了一招，把风格造型各异的玩具集中摆放到一起，再让孩子们自己随机挑选并进行记录统计，从而形成最终的角色设计。
方光明：就拿一产品来说，同样一个猫，在国外他喜欢的形状可能是它比较卡通的，在国内他喜欢的是比较逼真的，那么这些数字哪里来的，我们都要调研，我们请来的学校的这种年龄段的小孩子，礼拜六、礼拜天，请他们来，现场挑。
在中韩团队的努力下， 2008年下半年，网娃游戏终于上线了。可是，当销售团队去客户最集中的地方——学校进行推广的时候，却遇到了大麻烦。
主持人： 原来啊，方光明的目标客户群是16岁的以下的少年儿童。而这个年龄段恰恰正是网络界普遍认为的“死亡区”。16岁以下的小孩没有自主的经济来源，甚至玩电脑都得征得家长同意，但许多纯知识型的教育网站成功的非常少，因为它博得了家长的支持，却忘记了小孩子的喜欢。这几年青少年沉迷网游不能自拔的事情屡见不鲜，网游在大部分家长的心目中已经成了精神鸦片的代名词，孩子堕落的根源。所以方光明要实现自己的商业模式，就要解开家长的这个心结。但当他们得知买了这种玩具还要玩网游的时候，家长们的脸色大变，带着孩子就远远地走了。
方光明和营销策划团队开会想办法，终于想到了一个新点子：和各地的电视台合作，到各个学校拍摄户外游戏竞技节目。孩子们被按照网络宠物的名字来命名分队，游戏的方式跟网游的内容紧密相连，甚至还设计了家长参与的环节，让家长切身体验到网娃游戏对孩子成长的益处，从而打消了他们的顾虑。
方光明：你今天给它喂吃的，明天如果不来的话，过三天打开电脑的时候，出来的小孩子在哭，它第一句话就是你怎么几天没来看我，我都饿死了，你怎么一点爱心都没有，都会有这种跳出来。那你就是每天要去照顾这个小孩子，时间不长，五分钟、十分钟就可以，因为玩一个游戏就算学习。所以我们要家长，政府要引导，家长要支持，小孩子要喜欢，这才是我们一个成功的我们的模式。
2007年7月15日，国家开始施行的《网络游戏防沉迷系统开发标准》的核心内容是：未成年人每天累计游戏时间超过5小时即为“不健康”游戏时间，玩家的收益降为0，以此迫使未成年人下线休息、学习。
主持人：这可急坏了方光明，他的用户全部都是未成年人，而且玩具的销售，跟用户在游戏上投入的时间有着很大的关系。这方光明心里就琢磨啊，既然线上的时间有限，那就用线下环节来弥补。在商海里折腾了近而十年的方光明心里明白，产品的销量要迅速上去，渠道建设很重要。可是，网娃作为一种全新的产品，它的渠道又在哪里呢？
2008年12月，方光明来到了海盐当地的新华书店。他想把自己的玩具放进新华书店销售，开辟一个全新的渠道。可是，却遭到了拒绝。
方光明：玩具怎么可能到新华书店，是卖玩具还是卖点卡，比如说玩具是产品，点卡是卖点卡，它的税收也不同，它的税是不同的，它的折扣率也不同，所放的场所也不同，点卡就是一个抽屉，你玩具还要给你腾出几个平方米的场地，让你放网娃系列玩具，怎么行？很难。
主持人：方光明的点子不可谓不高明。新华书店，一直被家长和孩子看做是知识宝库，也是让人产生亲近感的一个销售渠道，用“新华书店”这样一个著名品脾，很容易把自己的产品和竞争对手的产品迅速区分开来，是方光明“借力发力”的又一妙招。但是，底下的书店都说了，网娃是个全新的产品，之前没有先例，上面又没有规定，你让我怎么卖啊？
于是，方光明干脆来到杭州，直奔浙江省新华书店集团。
方光明：直接要找就找省一级的新华书店，他们站得高、看得远，他们的理念也许能跟我们的理想结合。
浙江省新华书店集团的副总经理金琳 接待了方光明。听完方光明的介绍，他也是眼前一亮。
金琳 浙江省新华书店集团副总经理：是一个很新颖的玩具类的，里面又加载了网络游戏的这样一个产品，从我们新华书店集团来讲呢，也是在做图书的同时，把更多的有载体的，光、电、声、纸传统媒体以外，进一步延伸产品，看到这个产品实际上我们觉得也是在当时跟社会上在抵制不良网络对青少年的影响，所以我们觉得这是很好一个产品。
浙江省新华书店集团还针对网娃的特点，制定了特别的销售办法。
金琳 浙江省新华书店集团副总经理：一本书的话，后面有条码，那么就是唯一的标准码，像超市卖食品的话，后面也条码，只有条码才能进入计算机，才能记录，才能销售，才能最后到结算。所以因为网娃没有这个条码，所以这个就是当时就是有这个困难。那所以我们总部呢就通过把这个信息技术凭证解决以后，就基层书店也能销售。
2009年春节过后，浙江省新华书店集团的新年订货大会上，网娃玩具的摊位成了一个亮点。
方光明：当时他一拿出全省的108家新华书店全部给你，那我们上了，大获成功。
如今，方光明已经跟十几省的新华书店集团签订了类似的协议。他又围绕“网娃”的品牌，开发出生活、学习两大衍生品：把 “网娃”衣服、“网娃”饮料、“网娃”书包等等，全部注册了“网娃”商标。他把这些衍生产品交给其他制造企业来生产，决心要打造一种“依托信息技术、融入文化创意、带动传统制造业”的新型产业模式。
到目前为止，“网娃”品牌已形成上下游企业100多家、4万多员工规模的产业链。方光明也被家长和孩子们称为“网娃的爸爸”。他雄心勃勃：要在三年内撬动上百亿的产业链，至少带动30万人就业。
方光明：我们想通过益智网站的开发，从而带动实实在在的产业链，给我们的孩子、给我们的家长带来快乐，我们企业在制造快乐的时候快乐的发展。
主持人：方光明借鉴国外企业的成功经验，结合中国市场的特点，过了商业模式关；收购国外先进的技术团队又加以自主创新让他过了技术关；对目标客户的深度营销手段又让他过了消费观念关和与开创性的新华书店的合作又让他过了渠道关。如同网络游戏里变幻莫测的世界一样，在方光明和他的网娃面前，还有很多关卡要闯。可是一旦闯关成功，他所走出的，将是一片无人企及的新天地。
