再战江湖风云起另类词 传奇湘商王锡炳:告别酒鬼酒 再战江湖(二)



        走到侧门不过两三分钟,那儿果然聚集了一堆人,清一色的迷彩服,我不知道谁是王锡炳,我甚至怀疑他是否真的混在这群拿着笤帚、铁铲的人中间。

        又问了两三个人,一个蹲在路边锄草的姑娘指了指:“喏,那个在说话的人就是。”

        我仔细地看了看,中等身材,大背头——比照片上明显胖了不少——确信是王锡炳本人无疑了,我打开录音笔,走过去。

        一个时代的始结

       王锡炳远没有想象中的那般不近人情,或许是被我的诚意所感动,他答应和我聊聊。

       他的嗓门很大,身穿破旧的迷彩服,手持一根长笤帚,脸膛红润,应该是刚刚扫完地。

       今天是集体劳动时间,厂里所有的员工都要参加,包括王本人。在走回办公室的路,他不停地和正在干活的人打招呼:“加紧干啊,你那个铲子要用点力才能铲上。”

       这是他的作风,“务实,朴素”,几乎每个认识他的人都如此评价。他指着那些放到在路边的锄头、铁铲说:“这些都是很落后的,但又是很宝贵的。艰苦创业是企业永远要做的。”

       这是他曾经最喜欢讲的一句话。或许有时候,他还会以为自己是那个大型国企的掌门人,在溢着酒香的车间里,在冒着热气甑子边,和工人们说笑,给他们打气,然后思考这个庞然大物的下一步走向。

       那时候,他年富力强,现在,已经年逾花甲,却正好都处在一段商业生涯的上升期。

       从爬楼梯的状态就能看出他不再年轻,走到三楼的办公室门口,他已经气喘吁吁。

       我们没直接进办公室,先参观了对面的药文化展览室。

       “湘西地区药资源丰富,技艺传承久远,从中提炼出的精华,就是药文化。”王锡炳指着墙上一幅幅图片对我说。

        这让人想起他打造“酒文化”概念的成功,那是上世纪90年代初,担任刚刚更名的湘泉酒厂厂长的王锡炳,率先将“文化酒”的理念纳入营销领域。

 再战江湖风云起另类词 传奇湘商王锡炳:告别酒鬼酒 再战江湖(二)

        他请艺术大师黄永玉设计酒瓶,不断邀请各路文化名人来酒厂参观、品酒,并留下墨宝文章,受邀者可以开出一份高达上千人的、星光闪耀的名单——著名导演谢晋,棋圣聂卫平,诗人洛夫、舒婷,作家白桦、蒋子龙,甚至马英九等政界要人。

        文人政要们留下了墨宝,带走了酒香,将湘泉和酒鬼这两个品牌在高端客户群里广泛传播,在其他酒业大佬对广告的概念还停留在血拼“央视标王”的阶段时,王锡炳这一妙招收到了出其不意的效果,携湘西神秘山水和奇异文化而来的酒鬼酒,成为国内第一个“文化酒”品牌。

        随之而来的是湘泉酒和酒鬼酒在全国范围的畅销,作家郑作时在《酒鬼记》里描述了1996年湘泉集团北方经营部的情况:在北京辟才胡同的广宁伯街2号,一个僻静的小巷里,坐落着湘泉集团的北方经营部,只有四五个人,正副经理都很年轻。虽然地处偏僻,门口的交通也很拥堵,但是每天有不少经营者开着面包车和轿车来到这个地方,陪着笑脸提货。这些经营者中有些已经签订了长期的供货合同,有些还刚刚开始经营,但是到了这里,他们的一个共同特点是不问二价、一掷千金,这充分证明了湘泉酒和酒鬼酒在市场上不二价的卖方市场地位。而在北方经营部辖区内,北京西单、王府井[24.00 6.43%]等几家大商场,酒鬼酒卖到了280元,在天津则有突破300元的。“

        此时的酒鬼酒,获得了“世界名牌消费品”等一系列荣誉,与茅台、五粮液[16.64 0.60%]并称高端白酒界三驾马车,在价格上更是超过后二者。

        这是白酒界的酒鬼酒时代,也是王锡炳的时代。

       再战江湖

        彼时的王锡炳达到了人生的巅峰,很多人把这一年视为他人生的一个分水岭,往后是一个风云企业家的商界沉浮录,往前则是一个农村娃的奋斗故事。

        没有人知道,2000年王锡炳辞去湘泉掌门人,是被迫还是自愿。但在他的表述中,他并不留恋这个位置。

      “我在湘泉干了30年,一共换了9届州政府,因为利润上缴、借贷关系之类的,我没少喝领导扯皮。在这么大一个国企厂长的位置上,上面有些人而表面上对你客客气气,背后尽捅刀子。”他感叹道,“很多事情让我不舒服,包括有些以各种名义来拿酒的领导,所以我选择离开。”

        离任后,他担任湘西自治州人大常委副主任,尽管官至副厅级,但他绝对算不上一个成熟的政治人物,相反,他对那些亦官亦商的国企领导颇为不屑。

       或许3年的州人大副主任生涯对他而言只是个过渡,“我还是要办企业,那是我的兴趣所在。”

       这是企业家王锡炳的第二人生,在很多人看来,或许他不具备一个大型企业群管理者的能力,但作为创业者,他几乎是完美的。

       “王锡炳身上有一种常人难以企及的狂热精神,困难越大,他的干劲越大。”一位追随他多年的老部下曾如此评价。

        让这位老部下印象深刻的是,王锡炳曾经开会讨论一个重要议题,“连开了两天两夜,直到下面的人都目光呆滞了,他还在滔滔不绝地讲。”

       “他的口才很好,语言朴实但说服力很强。对他而言,开会就是说服对方的过程。”另一个老部下、现任酒鬼酒股份公司总经办主任李文生说,“他会认真听取每个人的发言,但往往最终是以他的意见为准,他对自己的判断很自信。”

        在李的印象中,王锡炳非常善于调节气氛,在车间他能和工人说说笑笑,酒桌上能和下属相互起哄。

        或许可以据此勾勒出王锡炳的性格图谱,敬业务实,待人诚恳,乐观自信,精力充沛,具有鼓动力和开拓精神——几乎具备了一个创业者所需的一切品质——尽管如此,2003年,当54岁的王锡炳辞官下海,收购濒临破产的湘泉制药时,还是有不少人表示了悲观。

       “一个做酒的人,能把药做好吗?”

        这些质疑不无道理,王锡炳收购的是一个负债3200万元的破落国企,而他的资金只有政府奖给他的30万元——这是他第二次获得政府奖励,第一次是1997年的10万元,被他捐给老家修了公路,理由是“想来借钱的亲戚朋友太多,这10万块不够分,干脆捐了。”

        另一方面,他进入的是一个之前并不熟悉,且竞争激烈的行业,一开始也确实不顺利,“2004年,我亏了大概有几百万。都是借来的钱。”

        然而王锡炳再一次让所有人吃惊了,2005年,湘泉制药扭亏为盈,效益以40%以上的速度递增,到2008年,资产翻了7倍,年利税2600万元。

        这期间,他表现出来了一个创业天才该有的一切,在生产线开工的同时,他的药材基地已经遍布了湘西的各个角落——这是他引以为豪的产业链,“在湖南省是第一家,全国也很少见。最重要的是,我可以随时扩大生产规模。”——没人能否认他超出常人的开拓意识。

  

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