爱华网解说：汉卡的发明者就是中科院院士倪光南。那个时候的倪光南最想做的事情就是要把"LX80"汉卡卖出去。那时候的倪光南没有什么专利概念，也不在乎钱。我们从他的一段文字当中可以感觉到他当时的心情字幕 配音：大型计算机我洒过汗水，国家级的科研成果，我取得过，中科院的重大科研成果奖我也拿过多次，但是遗憾的是，这些成果至今还是躺在奖章上面，一直没有成为产品。
解说：而现在恰巧有一个人来找到他，而且是用充满着渴望的眼神告诉倪光南，他自己来是帮助倪光南来实现梦想的，并且还信誓旦旦地说我保证把你的一切研究成果都变成产品。这样的邀请让倪光南无法拒绝柳传志：你要生产它你是要有资金的，当时的二十万块钱资金，肯定是不够的，于是我们还想办法去挣更多的钱来开发这个东西。后来去怎么挣钱呢？这时候我们就联系到，科学院、还有很多其他单位，他们进口的计算机以后，你要给计算机进行检测，你要给他们讲课怎么使用，后来还要做点维修工作。这些东西大概是我们所里这些人所擅长的。这样的话我们就去联系了这单子很辛苦做这个活，大概第一年年底就赚了几十万，用这个钱呢就开发了我们刚才说的联想汉字系统。这样的话汉字系统成了产品以后，我们又拿这个产品去推销注销计算机，当时你要卖这个PC的话，你有汉字系统再去卖，没有又不一样，所以这两个弄到一块以后就形成业务了。
解说：业务开展了，产品在展会上还真的有人买，知识真的变成钱了，这些常年在机房里的中年人从此每天开始经受着市场的冲击。这种冲击像一股股强大的热浪，让他们时而迷糊，时而激动，有时候不知所措，有时候又躁动不安。
柳传志：24年前在整个科学院一百多个研究所全都在象牙塔之内，像把这个高技术成果做出来写论文，走那到道路的时候，有人率先从这条路走出来，不跟国家要钱，去向市场要钱，真的把产品变成钱的时候，是一种极大的兴奋，而且对原有的体制实际上是一种松动。
解说：公司里的人好像在兴奋中忘却了自己的身份，只要是有用的事大家就积极地去做。那个时候公司在研究所仿佛成了最热火朝天的地方。
柳传志：这样的话到了每月的时候，我们就能发奖金了，发奖金我记得第一个月十块钱，第二个月二十块钱，这二十块钱奖金是一个极大的钱。非常了不起的事，当时的工资七八十块钱的时候，有这个，因为你比如今天你挣了有八千块钱，衣食住行都够了，再给你增加两千块钱的时候，这两千块钱对你的生活没有很大变化，如果你挣七十块钱，还缺十块钱刚好够花的时候，再给你二十块钱补进来，那什么感觉啊？所以大家也非常高兴。
解说：创业的艰辛对于柳传志来说不只体现在体力和财力上，更多的是心力上。柳传志不是那种不顾一切的人，在他一步步前进的脚步当中，他也层层设防地考虑。创业路上柳传志，首当其冲地顶着巨大压力，他的精神和体力的折磨让这位百炼成钢的人都难以承受。在一次交易中，柳传志自己就活生生地被吓出了美尼尔综合症。
柳传志：那是我们第一次想从海外从香港进机器。进机器的条件是对方要有供应商，还有一个重要环节就是今天大家所不知道的，就是我得拿着人民币换成外汇，还得买回来所谓批文，这个只有深圳的进出口商有。我就拿着这个钱就到哪儿去找进出口商了。经人介绍认识一个认为都很可靠，就把人民币打给他了。等着他把香港那边的外汇拿过来给我们，结果打给他以后我还找了个人留在那儿。我就回了北京了。谁知道这个人就消失了，这个打给他的钱找不着了。
字幕 配音
在那段时间，感觉每一分钟都难熬。那真是太紧张了，到了晚上的时候，困极了就睡一小觉，到了一两点钟就又吓醒了。醒了以后心理也是跳个不止以至于无法入睡，这种状况折磨了我很长一段时间——柳传志
柳传志：把我吓着了我们这个钱大概三百万的钱可不是容易的事。是跟银行贷款的钱，而我们这个贷款是要很多担保费了很多事，而我们去年一年的利润才一百多万。这钱要丢了那真是整个公司就全体人都给害了。那么我就回去去追这个茬，找这个人，后来呢终于打听到他们家在哪儿了。然后就堵在他们家门口，但是这个时间你想那就是度日如年了。/等着把这个钱追回来，后来我把这事办成，机器运回来，但是这个毛病就是老留下了。回来以后就真的说话都不利索了，我看换了谁大概也受不了。
主持人：吃过了亏够了怕，柳传志胆子越来越大，商业规则也越来越明白，他开始想生产自己品牌的电脑，但是几经努力都无法拿到生产批文，于是柳传志又找了一条迂回之路。
柳传志：在这种情况下就格外地使我们考虑能不能我们走到海外去，从海外直接进货到国内来销售，我们自己直接来这个跟国外的大的供用厂商有联系，然后我们能不能在海外设立工厂。自己生产计算机的部件，当时还没敢说整机呢，然后进行销售。摸摸这个路，大概就是想走这么一条路。
解说：柳传志的这一步的确算得上是高明，公司就像被缠住手脚的无名小卒，忽然被高手打通了任督二脉，一下子具有了神力，挣脱了束缚。柳传志在夹缝中求生存的本领也更上了一层楼。
柳传志：这样的话，当时我就带了30万港币和香港另外两家一共90万港币，在香港办的公司。这条路就真走通了，我们在香港办了这个工厂，这个生产了主机板卖到全世界，卖到欧洲和美国，这一来后来电子部的领导同志这个出国考察的时候，看到了我们有这个实力，就在国内给了我们批文。这样的话我们又打了国内。做了有联想自己品牌的机器。
解说：1989年10月，科学院计算机所把公司正式更名为联想集团。到了1994年，联想进入了第二个发展阶段，也是对柳传志一个更大的考验。当时美国的一个杂志就曾说，几乎可以说是世界计算机生产商的名录都可以在北京找得到，而对于刚刚发展起来的联想来说，这将是非常艰巨的一仗，而这时的柳传志早已经扛上了民族高新技术产业的大旗，所以对于柳传志，对于联想来说，也是必须要迎难而上的一仗。当时的柳传志给中央领导提出了两个条件。第一，联想作为计算机行业的一面旗帜，你们应该对我们的成绩给予褒奖，要给我们长志气。第二，在国家的采购任务上要有倾斜度。就这样，中国电脑品牌和国际电脑品牌开始在中国这块市场上绞杀，而绞杀的最终结果就是价格战。
柳传志：这一仗我们打赢了，我觉得不仅在电脑领域里面为中国的这个民族争了口气，同时呢，确实让使用者得到了实惠，由于我们跟外国企业战了平手以后，电脑才大大降价，本来外国进口电脑要比在全世界卖的贵得多，今天呢，就打成这样了。
解说：如今走在IT卖场中，很多普通消费者也都能把市场格局看出一二，在国产品牌和国外品牌中，很多消费者至少会犹豫不决。而国产品牌则呈现出强劲的发展势头，越来越多的中国品牌占据着柜台重要的位置。而联想这样的品牌却已经悄然走进世界用户的身边。
柳传志：联想要在全世界这个形成自己的品牌，最有利的形成新品牌的手段，那就是通过奥运的宣传。这个宣传本身最重要的地方就是奥运这样复杂的一个运作，要用大量的机器的组合，用了联想的电脑，都能够很成功地完成的话，那就是让这些大的客户，心里放心吧这是最好的宣传。
本文来源：中央电视台《商道》栏目
记者：扬扬 王艺龙
