财富故事会 王凯 [财富故事会]炼塑为金(一)



       主持人: 说起塑料,我们都太熟悉了,在我们的生活中,到处都是塑料,塑料袋、塑料杯子、塑料盆等等,可我要说,有的塑料比钢铁都要硬,你会想相信吗?

        主持人:刚才的试验中,左面的是一块钢,右面的的是一块塑料。当用相同的力量撞击时,硬邦邦的钢铁刹那间就变得坑坑洼洼,而印象中本来应该是柔软的塑料却“毫发未损”,别说您,我也是第一次看到这样的试验,也是第一次知道还有比钢铁还硬的塑料,那么这到底是什么样的塑料呢?

        这种比钢铁都硬的塑料叫特种工程塑料。它像木头一样轻,像塑料一样耐腐蚀,而且比纲铁还要结实。为了研发生产这种工程塑料,杨桂生,耗费了三十年的心血。

        2007年,在全球精细化工领域数一数二的法国罗地亚公司到上海找到了杨桂生,希望能购买他的产品。他们看中的,是杨桂生所拥有的耐高温尼龙技术。

        杨桂生:工程塑料通常只是长期在100度以上使用的塑料,简单的定义。对尼龙来讲呢,耐温越高,价格越高,所以在耐高温领域是高端产品。可以在很多场合代替金属,

        公司副总傅长俊:非常高兴,因为罗地亚在国际尼龙行业是非常著名的一个公司,也拥有高技术,所以有它们对我们的肯定的话,我们这个产品很快就能推广出来,把我们的高技术带向世界。

        主持人:能与世界一流的公司合作,当然是求之不得的事情。谈判进行的非常顺利。可就在准备签约的时候,杨桂生却突然叫停。他的举动一时间把所有人都弄糊涂了。这是多少企业梦寐以求的订单呀,到手的钱怎么却不挣呢?原来杨桂生在双方要签订的保密协议上,发现一个问题。

        在这份保密协议上,法国罗地亚公司要求,如果一旦发生合同纠纷,必须在法国解决,而杨桂生提出要修改这一条款,出现合同纠纷,必须在中国解决。结果,双方在这个细节问题上互不相让。

        杨桂生:他说他从来没有听过,还从来没有遇到过人家会这样来提,从来没有碰到过这样的事情,而且是一份保密协议,保密协议还要这样,提出个在法国以外的地方来进行仲裁。

        主持人:一个是法国,一个是中国,双方在仲裁地点的选定上发生了争议,杨桂生甚至因为这个争议而拒绝了法国罗地亚的订单,这种做法在许多人看来简直是不可思议。再说了,公司所有的技术都已经申请了专利,何必在一个保密协议上如此较真呢?其实,杨桂生是一朝被蛇咬,十年怕井绳。十多年前的一次危机,让他记忆犹新。

        1995年,杨桂生创办仅仅三年的某科技公司,靠着自己独有的技术,在工程塑料行业中正发展的如日中天。可到了五月份,公司业绩突然直线下滑,几乎一夜之间,大批订单被客户撤销。公司员工也焦急万分地找到了杨桂生.。

        公司运输部经理:我说杨总,订单越来越少了,我们的生产逐步要陷入停顿了,怎么办?我们的生存就成问题了。

        杨贵生:就是一个一个客户地没有了原因就是我们的业务员到客户那里看,都是另外的一个公司,另外一个公司的产品在他们的生产线上。

        原来,是一家跟自己生产同样产品的公司用低价把定单抢走,让他愤怒的是,这家公司的操纵人竞是自己原来公司的副总.这位副总把公司所有核心的技术、客户和订单都带走了。

        杨桂生:因为这是科技公司,如果都这样的话,公司我如果再研发新的技术,再开发新的产品,如果不断地被人带走,被人掏空,公司不可能做大,而且研发有很大投入的,甚至研发得越多,死得越快。

        说到这里,不得不说杨桂生另外一个身份:中国科学院化学研究所研究员、博士生导师。杨桂生身为中国首位工程塑料博士,1990年博士毕业后,就留在了中国科学院,担任工程塑料课题组的组长。

        杨桂生:那时候咱们国家呢,人均的使用工程塑料量才不到100克,像美国这样的发达的国家工程塑料的人均使用量达到了10公斤。

        在人类文明发展过程中,应用材料往往成为划分时代的标志,就像石器时代、青铜时代、铁器时代。20世纪曾是钢铁称雄的时代,工程塑料出现让钢铁风光不再。由于工程塑料节省能源并且性能优良,已经被广泛应用于航空、通信、汽车、电子等领域,并且成为现在衡量一个国家工业发展水平的标志之一。

        杨贵生:大量使用是从60年代开始,当时是,多邦公司发明了一个聚甲醛的,拜耳公司发明了一个聚碳酸酯,这样两种材料发明以后,就是工程塑料传统五大传统的工程塑料开始形成了,跟以前的尼龙还有聚酯,还有PPU,加在一起,形成五类,就形成了一个家族。

        1992年邓小平的南巡讲话更加推动了中国的改革开放. 杨桂生看到很多知识分子利用自己的知识和技术纷纷下海创业,他内心的创业激情也被点燃了。

        我们国家现代化进程发展和工业化的水平发展空间是很大的,在中国大量的本土的市场,蕴藏着几百亿人民币的市场空间。

        杨桂生研究的领域在中国几乎是一片未开垦的处女地,杨桂生决定把自己的技术转化成产品,他觉得一定会有广阔的市场。于是他找到中科院的领导,提出了自己的想法,]

        主持人:杨桂生的想法就是,自己出面组建一个经济实体,把他负责的工程塑料课题,以中科院的名义入股,占公司20%的股份,剩下的部分杨桂生自己想办法筹集。这个想法很快得到中科院的领导得支持。可是建厂需要几十万资金呀, 这在当时可以说就是一笔巨资。这对杨桂生这个只靠工资收入的科研人员来说,无疑是个天文数字。到哪去找钱呢?

        1992年五月份,杨桂生怀揣着仅有的两千元钱来到工业基础较好的上海创业,整整半年, 杨桂生几乎跑遍了上海的每个角落,四处借钱。最后,就在他焦急万分的时候,在朋友的介绍下找到了当时的上海县工业局副局长。

        潘局长:当时工程塑料,应该说我们国家刚开始在起步,工程塑料要进口,进口我还要北京去争取外汇,没有外汇进口不了。所以我希望有这一种产品,能够取代他们。

        一个有技术,一个要产品,双方一拍即合。上海工业局以一年后还清所借款项为条件借给杨桂生六十万,并且把厂房借给他,就在93春节到来之前,杨桂生的公司成立了。这时,他锁定的第一个客户就是国内工程塑料配件需求比较大的上海大众。一天,杨桂生得意的带着研发好的汽车配件,找到了上海大众桑塔纳轿车德方经理。

        杨桂生:我们就把大众的要求标准和我们自己的做出来的性能一起对比,一个一个给他讲,一个产品一个产品给他分析,就是觉得这个,希望他马上能够给我们下单。

         然而对方的答复却是杨桂生的心凉了一半:选择产品得经过耐高温、抗撞击等专业测试,需要两年的时间!

        杨桂生:彻底凉了,一下子蒙掉了,这跟我们原来准备的整个生产、销售的整个计划全部打乱了,特别是我借来的资本金60万块钱,一年以内要还掉,整个彻底地蒙掉了。

        一年后还不上60万,公司倒闭是可想而知的事,就在杨桂生不知所措的时候,春兰空调零配件厂的经理慕名找到杨桂生,希望能用工程塑料帮助他们解决贯流风叶噪音大,成本高的问题。如果能解决就要下一笔很大的订单。

        杨桂生:难度非常大。因为这个产品从来没有见过,从来没有见过这个东西,而且这个材料用的GE公司的材料,以前我们也没有接触过,也没有研究过,完全没有基础。

        主持人:为了挽救岌岌可危的公司,杨桂生这回是拼了命了,带着团队没日没夜地工作,累得两次胃出血被紧急送往医院。还好这些辛苦没有白费,春兰空调的问题解决了,60万贷款轻而易举就还上了。两年后,为上海大众开发的汽车配件也经过了测试。当年的不说,短短三年时间,他的公司就成为了国内掌握工程塑料技术方面最为领先和规模最大的公司。可谁都没料到,迅速成长的企业一夜之间陷入绝境,咱们广告之后接着说。

        主持人:前面说到就在企业如日中天的时候,杨桂生一手培养出来的副总却背叛自己,把所有的核心技术和订单全部带走,另起炉灶,用这种不正当的手段成为了杨桂生最大的竞争对手。

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