爱华网系列专题：《探索智慧：可以改变自我的心理学智慧》
第五章名字心态--智慧的诽谤者 "名字"，就是左右你心态的重要因素之一。在众多领域中，受名字影响最大的就是钱。 如果能够记住一个单纯的原理--给钱冠以不同的名称，其用法也会有所不同。那么，即便没有成为大富翁，至少也能成为拥有智慧的富人。 2002年的诺贝尔经济学奖被经济学家们称作是一种"异变"。理由是，其得主之一--丹尼尔·卡尼曼教授并不是经济学家，而是一位心理学家。那么，作为一名心理学家，他为何会捧得诺贝尔经济学奖呢？答案也许会有些出人意料，事实上，正是他对于心态的研究成就了他。瑞典皇家科学院在宣布他的主要贡献时指出，由于卡尼曼"将心理学研究成果与经济学融合到了一起，尤其是在有关不确定情形下人们如何做出判断和进行决策方面。" 传统经济学一直以"假设人们知道自己真正需要的是什么"为出发点，因此，当被问及"喜欢什么"或"不喜欢什么"时，你的答案应该是很明确的。 例如，无论别人问你"苹果和橙子之间更喜欢哪个"，还是"更讨厌哪个"，你都应该有一个明确的答案才对。如果前者的答案是苹果，那么后者的答案就应该是橙子。再比如，无论某种月刊的订购价是"12万韩元/年"还是"1万韩元/月"，人们都会做出同样的订购决定。就是说，如果感觉12万韩元/年的订购价太贵，进而放弃了订购，那么也不会因为感觉1万韩元/月便宜，而选择订购。 表面看去，这种分析似乎合情合理，但卡尼曼教授的研究证明，它是错误的。卡尼曼教授在反复实验以后得出结论，人们在经济方面的选择，会随着心态变化而变化。这项心态研究最终得到了学 术界的一致认可，为他斩获诺贝尔经济学奖添上了重重的一笔。而左右心态的因素之一，就是名字。人们会根据自己的意向去命名一切，再以名字来判断世界。对某人的命名是"恐怖分子"还是"自由之神"，在本质上都会引发不同的行为产生。例如，支持堕胎的人称，这是"选择的权利"，但反对堕胎的人则称，它是"生命的权利"。在这之中，一个很典型的事例，就是人们对于希拉里·克林顿的支持度。人们在称她为"希拉里·克林顿"，和添加婚前名字的"希拉里·罗德姆·克林顿"时，态度上是存在很大的差异的（根据CNN在2006年4月进行的舆论调查，称希拉里·罗德姆·克林顿时的舆论，比称希拉里·克林顿时更为友好。但我并不知道出现这种情况的具体原因究竟何在）。 那么，在众多领域中，受名字影响最深的又是什么呢？它就是钱。 外财 在市场经济中有一个重要的事实--"钱没有名字"。假设我们在超市中以一万韩元的价格购买一套礼品装饮品，如果这笔开销是从"工资卡"中直接取出的，它的价值就是实实在在的一万元；但如果是在书中捡到的"外财"，那么，它的价值在我们心中就只能 按5千元来计算。当然，这种事情基本上是不会发生的。 不过，人们确实习惯于以钱的来源为钱命名，并根据名称的不同，选择不同的花法。特别是当钱被贴上"外财"这一名称以后，在"原本也没有"这一心态的作用下，这笔钱很快就会被花光。
下面这个故事似乎带点传奇色彩，但它却很形象地向我们反映出了钱被冠以"外财"这一名称的瞬间，会变得多么的微不足道、多么的容易出手。
