跨越
向国际知名集团进发
越过单一品类这道坎,企业迎来新的发展。1998年、2000年和2002年,企业连续三届获“中国真皮鞋王”称号;这期间的1999年,“富贵鸟”商标获得中国驰名商标,次年通过ISO9000质量体系和产品质量双认证。
此阶段,其销售网点增至1500多个,辐射到全国大部分县市,销量在全国鞋类市场中遥遥领先,先后获得的荣誉和称号达100多项。
如今,在距离富贵鸟集团不远处,一个规划用地400多亩,筹建16万平方米的男鞋生产基地即将于今年夏天投入使用。林和平说:“我们的目标只有一个,就是希望公司能不断壮大,成为国际知名的鞋业集团公司。”
B 人物。印象
专注与责任
见到记者时,林和平的第一句话就与鞋有关。
他说,他总喜欢第一眼就看别人脚上穿的皮鞋,一眼就能判断是多少码,不会有差错。
这或许是一种职业习惯,也是家族传承的情感基因。他说:“做什么事都得专心专注才会成功,这辈子我只专心做我的鞋子。”这是林和平给记者的第一印象———专注。
几十年来,他的企业做大做强了,富了,但他富而思源,始终没有忘记社会滋养了他的成功。每当社会各界需要帮助时,他都伸出自己温暖的双手。
资助孤寡老人、关心失学儿童、兴建学校、捐资于公益慈善事业。诸如此类的事情,每当需要签字时,他都不假思索地答应了。
在“富贵鸟”品牌成为中国驰名商标时,有人劝他抓住时机将赚来的钱投资房地产业,趁机大捞一把,可他却不这样想。他说,富贵鸟就是要专心做鞋。如何把富贵鸟打造成世界知名品牌,让它飞得更高,飞得更远,是他一生魂牵梦绕的事情。
而他给记者的第二个印象,是责任。
在石狮,富贵鸟、吉祥鸟、木林森被称作“鸟系”三巨头。
林和平说:“有鸟必有林,鸟以林生”。企业要发展,靠的不是单兵作战,富贵鸟只有立足于产业集群的强大支撑,才能飞得更高更远。记者感受到,以林和平等为代表的中国现代商业经济中的一支最具潜力的舰队———闽商,正以势不可挡的姿态走向国际商业舞台的最前沿。
“善观时变,顺势有为,敢冒风险,爱拼会赢,合群团结,豪爽义气,恋祖爱乡,回馈桑梓”,这32个字,是2004年首届“世界闽商大会”对闽商精神的阐述。而林和平正是用自己的人生故事诠释了这32个字。
C 人物。对话
竞争激烈需专业态度
关于行业
规模越大危险性也越大
记者(以下简称记):作为中国皮鞋领域的龙头企业,您如何看待行业发展趋势?
林和平(以下简称林):整个皮鞋市场的前景还是比较好的。不过,政策变动在一定程度上影响着中国皮鞋行业的发展。在市场竞争愈演愈烈的态势下,企业品牌化运作日趋泛滥,如果国家政策不进一步规范,不给予相应保护,企业将面临很大的危机。
企业规模越大,危险性也就越大,这方面泉州的服装和鞋两大行业最为典型。
关于上市
暂不考虑上市问题
记:泉州不少民营企业都正忙着上市,您有什么看法,何时考虑上市?
林:目前,我们还没有考虑上市的问题,还要对企业作进一步的巩固,夯实基础。另外,还要考虑下一代的接班人问题。我们会等这一系列程序做完了,才考虑企业上市,而且目前国内鞋业同行上市的也很少。
记:作为一个成功的家族企业,您在接班人问题上如何考虑?
林:我们不会刻意强求子女从事鞋业,但当然希望林家能有人接班,让企业在林家的努力下,不断进步,保持兴旺发达。不过,孩子的事业应由他们自己作出选择,我们只能引导,只能给他们一些建议。
受父辈的影响,我们很早就在鞋厂里干活,长大后,也没有更多的选择,从事鞋业是一种顺其自然的事。但现在时代不同了,这一代人有更多的机会学习和接触更多的东西,因此也会有更多的选择,我会尊重他们的意愿。
关于多元化
不考虑运动项目开发
记:您是否考虑横向拓展产业链,比如上马运动鞋项目?
林:每个行业品牌都不同,我们在皮鞋品牌方面的发展空间还很大,参与运动鞋项目的竞争属于“半跨行业”性质,存在一定的风险性。
市场竞争越激烈,越需要一种专业的态度,我们现在要做的,就是专心把品牌下属的皮鞋和服装这两个品类做强做大,近段时间不会考虑运动项目的开发。
关于闽商
操作已不逊浙江人
记:经济界在探讨闽商和浙商的区别,您有什么看法?
林:两者的差异性较大,整体上看,我觉得闽商稍逊一筹。浙商的优势在于,政府与企业之间的团队战术运用得极为熟练,政府为企业搭建了很多平台,给予更多优惠政策,配合得很好。
不过,从这几年的发展来看,闽商凭着“爱拼敢闯”的精神迎头赶上浙商了。现在闽商的操作已经不逊于浙江人。
关于国际化
已和PierreCardin、Cucci等合作
记:您在打造国际化品牌的过程中,准备了哪些策略?
林:今年主要的一个设想是把产品推向美国市场,这是一个极大的挑战。为使产品能进一步走出国门,我们已和PierreCardin、Cucci等国际品牌合作,在拓展外贸业务的同时,学习先进的技术和经验,使企业的产品技术和管理内涵得到全面提升。
国内品牌拓展国际市场时,有一点很重要,就是应根据各国市场的实际情况进行开发,制造出消费者认同的产品。
关于营销
采取省市级销售代理制
记:您的鞋业营销有何特色,又是如何构建的?
林:我们采取省市级销售代理制,由各省市各地区的代理商发展终端销售点,并按集团总部政策对终端进行配货、调控和管理。此外,我们还在一些地区设立直营店,以做示范和填补代理发展可能的空缺。有直营店的地方我们就不开办代理加盟店,反之亦然,一切都是为了完善销售网络。
说到特色,也许是我们进行的品牌营销,而不是纯产品营销。我们彻底改变了原来的产品开发和推广模式,代之以消费需求为中心的双向沟通整合推广模式。考虑到地区间消费水平的不同,我们不强求零售价全国统一,但会指导地区总代理对其所属区进行价格调控,实现地区内相对统一的零售价。