戴维尼聂文彪:高科技成就“珠宝新生活”



 

 

 戴维尼聂文彪:高科技成就“珠宝新生活”

 

 

 

 

 

戴维尼聂文彪

  他是个善于发挥自己特长的人,学地质专业的他依靠外语水平把矿产和贸易有机地结合起来,为自己创业打下了基础;他是个敢冒风险的商人,凭借专业知识下海,并到南非去开采矿产,为如今的事业埋下了伏笔;他是个充满激情的人,钻石业界12年的磨砺,让他成为了行业里的翘楚;他还是个勇于创新的人,在电子商务逐渐走进百姓生活的趋势下,他把科技网络“武装”到传统的珠宝行业,全新的销售模式彻底颠覆着传统的珠宝行业。

  钻石贸易因其神秘、近10倍于成本的利润以及钻石珍贵的品质而长盛不衰。但戴维尼(中国)科技有限公司(以下简称“戴维尼”)董事长聂文彪却将其看成一个即将大众化的商品。传统的珠宝商店,店内一律陈设着晶莹透亮的玻璃柜台,所有珠宝钻饰都摆在柔软的天鹅绒上供顾客挑选。与传统店不同的是,聂文彪创建的戴维尼珠宝网(www.popdiamond.com)全部交易都在虚拟的网络上进行,其每克拉钻石的售价通常比市面便宜30%-70%.对业内其他人而言,这或许意味着暴利时代行将结束。

  “钻石业希望保持一种神秘感,顾客一直被蒙在鼓里。为了这个网站,三年来我连头发都白了。”聂文彪理了理自己花白的头发,兴奋地为记者演示着网站的性能。记者注意到,戴维尼颠覆了游戏规则,它将数以万计的钻石价格及销售情况在网站上一一列出。顾客可以参照钻石的重量、切割、颜色和净度4项评级对每颗钻石进行比较。

  “全球有一半珠宝在独立的珠宝店销售,这些珠宝店开支巨大,他们通常对钻石加价50%然后售出。从工人由粗粝的岩石中开采出钻石,到它被新郎戴在新娘的无名指上,其价格要增加10倍。其间,转手次数多达7次,切割商、批发商、中间商、零售商,无一不从中渔利。”聂文彪每说起自己的事业就有种激情澎湃的冲动。凭借12年的从业经历,花了三年时间研发,聂文彪终于打造出一个全自动化的销售网站,全球库存钻石在其网站内被“一网打尽”。在聂文彪的介绍中,记者的采访从他的珠宝网站到他的事业,从他下海经商到南非“淘金”,一个富有激情的创业者的传奇经历也随之浮出了水面。

  勇于冒险 “火中取栗”掘得第一桶金

  “我创业,是因为工作中见识得多。看得多了,心就‘野’了。”聂文彪告诉记者,由于长期从事贸易工作,这让他开阔了眼界,并能及时掌握各种信息。随着我国改革开放步伐的加快,他也从中发现了机会,并成立了自己的公司,主要做的是五金矿产品进出口贸易,以及在南非、刚果和缅甸等国家从事铜矿、钽铌矿的开采。

  “那时候,非洲一些国家战火不断。我在这些动荡的国家里‘淘金’,不仅生意承受着巨大的风险(国家的动荡和政策因素),人身安全也难以得到保障。但令人欣慰的是,那里的利润确实非常丰厚。风险和收益还是成一定比例的。”聂文彪告诉记者,在非洲开矿的日子里,他经历了各种危险。让他记忆犹新的一次是一天晚上睡觉时,楼下一层竟然被坦克推倒。迷糊中他跳到旁边的阳台上才得以逃脱。就是在这种恶劣的环境中,聂文彪淘到“第一桶金”,并在矿山和矿产交易市场里结识了许多珠宝钻石业界的人士,为他进入钻石珠宝业打下了基础。

  敢于创新 “时髦商人”生财有道

  做的是传统的珠宝钻石买卖,应用的却是高科技交易模式。“不论是在国外的矿产开采和交易,还是如今的网上卖珠宝,我的生意里充满创新。创新是创业者的根本。有时候,我觉得自己是个‘时髦商人’。” 在聂文彪的创业历程中,创新是他能够成立戴维尼珠宝网,成就自己事业的基础。

  据记者了解,当初聂文彪在非洲采矿的时候,就通过国际先进的“套期保值”经营模式,保证了待开采矿产的未来价格,使得自己的生意包赚不赔。“做生意,最重要的是掌握最新鲜的信息,利用最先进的模式去经营。做事业,则不仅要在经营模式上创新,还要选对行业才行。”聂文彪告诉记者,他喜欢看《资本论》以及一些战争书籍,喜欢把政治家、军事家的理论应用到商业中。考虑到采矿和贸易的不确定性风险,同时矿产资源也不可再生等因素,就是做得再好也只是暂时赚钱而已,始终不能作为自己终生的事业。于是,他选择把自己熟知的珠宝钻石行业作为自己的事业。1996年,他和一个英国商人合作在广东从化办了一家钻石切割工厂。他负责矿石原料的供应,这期间他结识了全国乃至东南亚的钻石切割商和珠宝加工商,工厂的产品也供应到我国香港、东南亚以及欧美国家。

  “经历十多年的经营,我们一直在为其他珠宝商做嫁衣,却没有自己的品牌。现在,我要利用科技网络打响自己的品牌。这就是我要做的事业。”聂文彪表示,相比于国际上数百年的珠宝品牌,想用传统的店堂经营模式去与之竞争是不可能的,只有通过打造电子商务平台,颠覆传统的销售模式,才能迅速打响品牌,占领市场。而一旦成功,其发展速度和规模是传统模式所不能比拟的。

  “戴维尼珠宝网是戴维尼组织高级供应链管理专家、珠宝首饰专家、网络技术开发专家,投入大量的资金、人力和物力精心打造而成的。我们的目标是成为国内最大的、超一流的在线珠宝首饰销售平台!我要打破大众与珠宝首饰间的藩篱,使珠宝首饰真正成为大众化的消费品。”聂文彪介绍称,戴维尼为消费者提供国内最优品质、最具性价比和个性化的珠宝首饰,满足消费者对高品质首饰的需求和内心的情感诉求。目前,戴维尼正在申请20项国家专利,已经有3项发明专利批了下来。其一是“电子商务系统中文交互搜索的方法”,每一颗钻石出产时都有一张“身份证”,“戴维尼”拥有全球有战略合作伙伴的钻石库存数据,你搜索到的钻石可能是在以色列、美国、比利时或者南非,只要你订单一下就能买到全球库存的钻石。其二是“电子商务系统中自助转发网页的系统和方法”,也就是说,你任何时候看到的珠宝页面,都可以即时发送版本到对方的邮箱中。其三是“以多维排序自动生成销售排名和产品展示系统和方法”,也就是说可以即时完成几万种珠宝产品的销售排行榜,让你可以知道当时最畅销的是哪些款式。

  改变模式 多项优势开创行业“新纪元”

  聂文彪告诉记者,在戴维尼珠宝销售平台的背后,是多年来在珠宝(主要是钻石)行业所积聚的信誉和人脉。国内外许多著名珠宝品牌的原材料都由戴维尼提供,由其设计、开模、生产出来,最后由品牌店“贴牌”销售,也就是国际上通称的“OEM代工”。高昂的商业流通成本最终转嫁到消费者身上,让一颗钻石从开采到戴在消费者的手上,价格至少翻了6倍。戴维尼节省了四至五个流通环节,节省了铺租、开店人工等,还是一个24小时不打烊的“珠宝店”,价格自然就下降了30%-70%!因此,戴维尼在价格上有着绝对的优势。同时,戴维尼每一款珠宝都具备中国最权威的珠宝鉴定机构——国家珠宝玉石质量监督检验中心颁布的证书。每一件珠宝都由EMS免费配送并由中国平安全程承保,并且承诺30天内免费退货。另外,戴维尼还积极与银行合作,并有望让消费者实现分期付款的方式购买珠宝钻石。“电子商务最大的瓶颈就是信誉问题。我们正在通过与银行、邮政以及保险公司全面合作,让消费者可以放心购买我们的产品。这是我们今后能够发展壮大的保证。”对于戴维尼的未来,聂文彪总是充满了自信。

  据聂文彪透露,戴维尼将在北京、上海、广州、深圳等城市建立18家珠宝体验店。在这里会有全世界最新最畅销的款式,有来自不同国家的珠宝展示。他分析称,电子商务对传统旅游代理公司已产生明显影响。专家预测,仅在美国,网上订购旅游产品的市场规模将由目前的20%迅速增加到50%以上,而今后十年内,网上商品零售市场规模将由目前仅占所有销售市场规模的1.6%,上升到10%-15%,人们的消费行为模式届时将大大改观。

  “目前,我们网站的浏览量在行业内已经排到了东南亚第一。相信在3年内,我们的品牌就会被广大的消费者所接受。那时,我们将成为一个行业内的巨头。”聂文彪在采访行将结束时,这样憧憬着其企业的未来。

  

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