曹德旺:精心培植“玻璃之花”



 福建省福耀玻璃集团股份有限公司董事长兼总裁曹德旺在上个世纪70年代就开始创业,成为“福布斯中国富人排行榜”中创业最早的企业家。他一手培植的“玻璃之花”——福耀玻璃,历经风雨,依然生机盎然。

  磨砺心志

  曹德旺有过困苦的少年时代,当过放牛娃,卖过烟丝,做过水果生意,修过自行车,经历了许多一天只吃两餐的日子,遭受过许多歧视者的白眼。但如今在曹看来,那是一段磨砺其品质并缔造其价值观的人生苦旅。生活上的困苦和精神上的挣扎,让年少的曹德旺过早品尝到了肉体与精神上的两种痛苦,也打磨出了他善良、坚毅的个性。

  14岁的曹德旺在福清做水果生意时,为了能收购到高质量的水果,每天早上3点多就得起床。在福清,农民天亮来卖水果,年少的曹德旺要像大人一样精明地和他们讨价还价,这样差不多到中午。装好一车水果后,他才能吃饭。中午,温度一般在40度,一个十几岁的孩子还要冒着酷暑,护着满车的水果蹒跚赶路,在下午4点左右赶回高山,然后把水果批发给商贩。6点钟再饿着肚子回家,吃完饭也已八九点了,然后赶紧睡觉,否则第二天就起不来了。

  1976年福清高山异形玻璃厂成立,曹德旺进入该厂做了一名采购员,善于钻研的曹德旺随即显露了他的经商才能。在推销水表玻璃的过程中,曹德旺发现国家制定的水表玻璃厚薄误差大小不超过0.02厘米的标准过于苛刻,便向国家有关单位反映了这一情况。经过专家的反复论证,该项标准最终作了修改。1983年4月曹德旺承包了福清高山异形玻璃厂,工厂当年就赚了20多万元。

  伺机而动

  许多成功后的企业家很喜欢叙说自己的第一桶金。然而,在曹德旺的眼里,他的第一桶金不是这一次,而是1985年高山异形玻璃厂合资后,他做汽车玻璃所赚到的第一笔利润。

 曹德旺:精心培植“玻璃之花”

  正所谓“君子怀器于身,伺机而动”。曹德旺具备了成功商人的一切品质——与人为善、真诚、果敢、善于捕捉机遇和过人的胆识以及不断创新的精神。合资后的高山异形玻璃厂,曹德旺拿出房子抵押入股,占据这家企业50%的股份,成立福建第一家私人合资厂,成了真正意义上的老板。上个世纪80年代,中国的汽车玻璃基本上依赖进口,所以维修费用十分昂贵,需花费国家大量外汇。在国内的汽车维修市场,通常从日本进口汽车玻璃,配一块进口汽车玻璃要几千元,而成本顶多几百元。“中国难道只能依赖进口,被迫接受其中的种种不公平吗?”倔强的曹德旺不服气了。“我一定要为中国人做出一块自己的汽车玻璃。”敢想敢干的曹德旺通过购买上海耀华玻璃厂的旧设备图纸,成功完成了设备安装并投产,很快在当年实现盈利70多万元。

  在汽车维修市场上,曹德旺用自己生产出来的汽车玻璃替代了日本的汽车玻璃,从此中国高档汽车玻璃不用再到日本或者其他国家去进口。曹德旺刚做的时候,一块挡风玻璃成本大约100元人民币就够了,却可以卖到1500至2000元。有人认为曹德旺从1986年开始到1988年这段时间,不是在做玻璃而是在印钞票。不过,曹德旺认为自己只卖了日本汽车玻璃价格的1/10,而且用自己生产的玻璃替代进口,还有一种民族自豪感。他不仅结束了中国汽车玻璃完全靠进口的历史,也赚下了第一桶金。这一桶金,为日后曹德旺营造福耀汽车玻璃王国奠定了成功的基础。今天,在汽车制造业内,不仅福特汽车公司生产的汽车装配了福耀集团生产的汽车玻璃,中国的通用别克、广州本田、奥迪、一汽红旗、捷达、上海桑塔纳、二汽富康等合资轿车也全部采用了福耀汽车玻璃。福耀集团还是国内184家汽车生产厂家的配套供应商。公司在中国汽车玻璃配件市场上占有50%的市场份额,其中中高档汽车玻璃OEM在国内市场上占据了55%的份额,并且占据了美国汽车玻璃配件市场10%的份额,成为名符其实的行业龙头老大。

  作为中国汽车玻璃行业的领军人物,57岁的曹德旺谈起福耀的明天,充满了自信和真诚:“5年之内,福耀的产值将达到50亿元,我要让中国所有的汽车都用上中国人自己生产的玻璃。福耀在未来将不仅仅具有生产玻璃的能力,还要有世界顶尖的玻璃研发技术,福耀要成为世界最优秀的玻璃专业供应商,以回报社会!”

  

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