石头记苏木卿:小石头为何赚出大富豪?



  “曾经遥远,在数不清的梦里边,我心似漂泊的孤帆,总在期待那一份真实的缘;昨天,一个不经意的回眸,我仿佛听到,听到你心跳的声音,那梦中的虚幻已悄然而去,就让春天的脚步,带我轻敲你的心门。”

  创业之路

  上世纪70 年代末,苏木卿的兄长从台湾彰化乡下浊水溪畔洗脚上岸,来到台湾北部基隆市郊,联合几位少年知己开设起客厅式的小型作坊,代客加工台湾玉戒面,由此开启了“石头记”艰难创业的序篇。苏木卿的事业也就是从这家小作坊开始的。80 年代,圆艺企业股份有限公司诞生,几年间迅速成长做大,稳步迈入台湾玉石界领先地位。百元投资花店加盟效益千万。

  1990 年,苏木卿来到广东东莞。当时台湾刚开放民众到大陆探亲不久,两岸意识形态、生活方式的差异给人陌生感,前来投资的商人难免茫然理不清头绪。苏木卿坦言,刚开始抱着试试看,能做下去就做下去,有风吹草动就开溜的心态。然而事情的发展令人既惊且喜,生意越做越顺,与大陆民众越处越融洽。

  事业的大踏步发展令苏木卿再也不想“开溜”了,也正是事业不可估量的前景让他溜不掉了。1993 年,圆艺珠宝企业领衔跨越台湾海峡投资大陆,在广州建成大型厂房,采用最先进的自动化设备,努力向玉石界“世界第一”迈进。1997 年,圆艺公司注册成立“石头记”服务商标,宣告中国宝玉石界第一个商业化品牌诞生了!

  “今生我与你有缘”

  “石头记”秉承《红楼梦》的文化精神,以发扬中华传统文化为己任,赋予玉石新的概念,展现浑然脱俗、不同凡物的产品风格,体现温馨浪漫、拥抱自然的风情。

  “曾经遥远,在数不清的梦里边,我心似漂泊的孤帆,总在期待那一份真实的缘;昨天,一个不经意的回眸,我仿佛听到,听到你心跳的声音,那梦中的虚幻已悄然而去,就让春天的脚步,带我轻敲你的心门。

  “秋诗篇篇,写着每一段的不平凡;凝望远远的天,是谁许下这个美丽的诺言;昨夜,最想说的一句话,曾经无数次,无数次流连在我嘴边,当欢喜的时刻真的来临,就让心和心相牵,今生我与你有缘。”

  这是“石头记”之“同心”广告片中的话语。再来看看“石头记”2000 年. 推出的广告专题片,其中有这样一段词:“人类从石器时代起,就和石头结下了不解之缘,为了生存,为了御敌,为了信仰,为了寄托,同时,也为了装点美。……”是的,“缘”便是“石头记”广告乃至“石头记”企业文化的主题与内涵。它蕴涵“石头记”对人们的祝福,也传递着“石头记”向世人表达的美好愿望——珍惜人与大自然之间的缘,珍惜人与石之间的缘,珍惜人与人之间的缘,也珍惜人们与“石头记”之间的缘。

 石头记苏木卿:小石头为何赚出大富豪?

  石头记率先在国内珠宝行业采取开架自选、连锁经营的模式,树起品牌营销的大旗。

  开架销售,这是零售行业一贯的做法,但将之运用于珠宝行业却尚未有过先例。当苏木卿提出采取这种模式时,他“赢”得了阵阵质疑。

  珠宝极其贵重,放在柜台销售都需万分谨慎小心,开架售卖带来的风险可想而知。面对加盟商的种种疑虑,苏木卿仍然坚信这样做利大于弊——对于专卖店来说,可以减少雇员数量及工作量消耗,降低成本;对顾客来说,他们可以真切地感受产品,方便地拿取、试戴、选择。

  商场儒将

  苏木卿是商场儒将,这不仅因为他的形象温文尔雅,更重要得在于他能将自己的公司装点得极具文化品味。圆艺珠宝企业下设石头记文化传播公司,出版《石头记流行情报》、《真石宝典》等杂志或宣传品,用以阐释企业文化和产品文化,表述经营理念,既从专业知识角度推介产品,又根据中华民族独特的文化品味引导人们崇尚美、赞赏美。

  苏木卿现任广州市台资企业协会副会长、白云区联谊委员会理事长。会务活动多,形式丰富,会员参与踊跃是白云区联谊委员会的特点,也是白云区联谊委员会的亮点。请政府各部门领导为台商召开政策说明会、开恳谈会、助学、恤孤、扶贫、献血、旅游——林林总总,一年四季活动不停。这些活动提升了台商对协会的认同感,增强了协会的凝聚力,但同时也挤占了其发起人、组织者之一的苏木卿相当多的个人时间。“这要有奉献精神。”苏木卿说,“既然参与了这项工作,就要努力做到最好。”

  

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