世纪电器网CEO王治全:做生意不挑战厂家底线(四)



布局以旧换新

腾讯科技:家电网购的市场和家电卖场的市场高度重合,都是一二级市场,而家电卖场可以做以旧换新,拉低家电产品的价格5-10个百分点,世纪电器网如何应对?

王治全:我们也在做换新,我没有中标但是我不排斥可以跟中标的厂商合作。跟中标厂商合作同样可以享受利益。报表已经送到相关的商务局了,已经在操作这个事情。

腾讯科技:现在很多厂家对两个卖场实行差别供货,包销定制。网站想过没有如果想获得一个比较高的利润,拿到其他渠道没有的货源?

 世纪电器网CEO王治全:做生意不挑战厂家底线(四)

王治全:时机成熟的时候我们不排斥,也会做这个事情,但目前来说时机还不是很成熟。一个厂商做一个新型号,要有足够大的量,还有依赖于网民的接受程度。在线下找不到这个型号,消费者要足够相信这个网站。你说的非常对,这是保护供应商利益的很好办法。譬如京东方19英寸的液晶电视,就是专门给我们做的,典型的网货。

5年后一二级城市家电网购将占据三分之一市场

腾讯科技:能否预测一下,5年之后的家电零售市场会是一个什么样的格局?

王治全:我相信五年之后,在一二线城市,电子商务网路和传统渠道的市场,我们的估计是三分天下有其一。但是很多厂商的预测比我们更乐观,认为在一二线城市网络消费跟线下销售5年后要平分秋色。三分之一市场我觉得是有把握的,在五年之内是可以做到的。

一二线城市我觉得可以,全国我们没有这个把握。其实我们每次做市场调查,我们现在43%的客户是二十岁到三十岁之间,然后现在80后,90后,80后就不说了,85年以后都开始慢慢有购买力了。现在这个群体都能在网上买吃的,进嘴里的他都敢买,那他有什么不敢买网上的家电产品,你是标准化的东西,买吃的还有五花八门的,没有品牌的他都敢买。

腾讯科技:这个上次我看他们发了一篇文章,说今年家电网购的规模是400亿。

王治全:整个市场能有400个亿。

王治全:一二线城市,我觉得充其量也就能占到中国整个家电市场的30%左右,2000亿到3000亿的规模。我们也希望五年的时间,我们这几个领头的,能够占到这里面的市场百分之十几,我从来没有想过,在这个市场能占到百分之十几。我认为能在这个市场占有百分之十几,接近百分之二十的市场的企业就很牛了,很厉害了。我们的目标也希望在2012年、2013年我们的销售突破50亿。

腾讯科技:这个已经是三年后的公司规划了。

王治全:对,我们没有规划到五年,只有规划到三年。

  

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