爱华网不挑战家电厂家的底线
腾讯科技：现在有多少产品是和厂家直接合作的？
王治全：我们现在在国产的电视品牌基本上全部都签订协议了，创维、TCL、长虹、海信。
腾讯科技：如何看待窜货？
王治全：进过，但是不多。因为我们是从家电厂商出身的，我们本身就有这个资源，圈里我们朋友多了。各个厂商的分公司的经理，我们可能都认识了，你要想做这个生意，圈连圈，很快就把这个网织起来了。窜货偶尔为之可以，但是你不能指望这个市场活，你发点小财没有问题，但你想做成一个大企业那就不行。我们今天三个多亿如果靠窜货的话，怎么可能呢？你的货品一定是不全的，货品不全就给消费者提供不了足够的选择。
腾讯科技：并且这也是不可持续的，窜货量估计也就是几百台，这个卖完就没了。
王治全：所以这个货源是好货源，我们不排斥，但是你不能指这个货源活。有这种货源只能说是给你锦上添花的事情，指望他雪中送炭，保持你企业的健康发展是不能保证的。我做生意的判断标准很简单，就是你身边的同行都反对，懂行的人都反对，而你不懂行的朋友都觉得可以做那这个生意就可以做了。
为什么呢？道理很简单，同行有能力做这个事情的人，他认为这个事情不能做他不会去做，而市场上不懂这个事情的人认为是个好事，有很多需求。那这个生意就成立了。我们在2007年就这么干过来的，2007年已经有规模了，2008年有一些影响力了，所以这时候有些同行跟着进来，因为他们看到我们先例。我们当时是摸索的，可能我们走的道路会比他们慢一些，他们现在可以学习可以模仿，但是同样也有一个过程。而现在以我们的影响力，现在家电网购当中我们还是全国老大。
腾讯科技：窜货会破坏厂家的价格体系，尤其是对一些IT厂商来说。
王治全：对，IT的玩法和家电玩法是不一样的，家电厂商是很强势的，IT的不一样。家电的管的非常严的，代理商不是什么人想拿就能拿得下来的。所以我们是家电厂商出来的，我们太理解这个市场，我还不知道市场怎么玩么？在相当长的时间里，一定要按照游戏规则来，不要瞎整，家电厂商不是这个玩法。管我们是很好管的，我卖一台货一查就知道货是发给那个经销商的，马上罚款。所有代理商全部都有保证金的。所以你一定不要挑战别人的底线。
慎重对待外部资本进入
腾讯科技：如何看待资本的力量？
王治全：因为现在的社会分工越来越细，传统的早都不适合了，所以资本改变了企业生长的自然规律。这是双刃剑，你利用好了，化肥施下去，结果你有这个承受力，花就长起来了；如果这个化肥不适合你，你就被化肥烧死了。
所以这也就很正常的，对我们来讲，我们也是不排斥资本的。我们也在进行着融资，但是还是很慎重对待这个问题。
腾讯科技：想过这样的问题吗？假如其他的竞争对手网站获得了比较大的外部投资，他们开始急速扩张布局。因为当初国美、大中、苏宁、包括永乐他们中间差别并不大。但是为什么国美和苏宁最后称霸这个市场的，其他的要么被收购要么倒闭，一个很重要的原因就是国美、苏宁借助了资本的力量。这种事情我觉得也有可能出现在电子商务网站领域，您怎么看？
王治全：对，从两方面看这个问题。第一个方面，如果有人投资这个行业，一定是选择领先的企业，为什么不选择我而选择比我差的呢？我也不排斥资本。第二点，互联网和传统卖场不一样，传统卖场是你不开到这，有就有、没有就没有，互联网上是有一家就有多家。互联网还有一个工具是搜索引擎，一搜索的时候有多家，大家是可以比较的
我们现在的销售代表是工作到十二点半，主要原因是网民购物的习惯都是不同的，上班的时候打电话购物并不好。家电卖场为什么周末生意好得多，因为公司人他有时间。他们上网的高峰期也是8到10点，我们这个时候可以提供很强的服务。
互联网上想一统江山这样的垄断很难树立起来，除非你把品牌做的非常好，服务做的非常好。你光靠拿钱一时砸起来，这是不能解决根本问题的。
腾讯科技：我觉得互联网是一个比较容易垄断的行业，网游、门户、搜索？
王治全：关键是形成了一个习惯的问题。但是购物这个东西不一样，因为你做的东西是有差异化的，而我们卖的商品没有差异化的。当你卖给消费者的东西没有差异化的时候，你就很难垄断了。
腾讯科技：对于电子商务来说，物流建设至关重要，如何应对？
王治全：现在这个社会高度化分工的时候，物流平台是大家共享的。没有几个电子商务企业自己把物流做的很大的。你是电子商务企业不是物流企业，那个投资还是很惊人的，你无非是异城异地有所改善，你规模有多大，再大不是服务自己吗。我现在才卖2000多种的物品，对我来说管理是相对容易的，当你卖20000多种商品的时候管理就很难。而我们定位就这样，不会盲目的扩张，连数码产品都不会。
腾讯科技：如果销量翻十倍，到30亿，物流体系怎么建设？
王治全：一样，等速扩张。如果做到30亿，品类会做的比较全，货品要求也比较多了，这时候我对资金的需求也比较大了。如果做到30个亿，不介入社会资本是很难的。所以社会资本进来我一样会改善自己的这个问题，建仓储的目的是为了自己的服务更好，反映速度更快。
我刚才也申明自己也不排斥资金进来，也不排斥社会资金。我不是说一定要靠自己的钱来做，我们当初因为用自己的资金来做是因为，当初没有足够的社会资金来支持我们。并且当初也没有那种意识的人。
