世纪电器网CEO王治全
世纪电器网CEO王治全在接受腾讯科技专访时指出,他本人和世纪电器网管理团队都是出身于家电厂家,所以对家电的游戏规则很是了解,公司做生意的一个重要原则就是不挑战家电厂家的底线。
王治全表示,世纪电器网从2006年3月运营至今,年销售额从2006年的不足千万到如今的3个亿,公司的发展可以划分为3个阶段:第一个阶段2006年,这个时候主要是探寻商业模式;第二个阶段是证明商业模式是成立的,从2007年正式上线做电子商务到2008更名,这期间主要是证明家电网购市场是确确实实存在的;而现在正处于高速增长时期。
他认为,国内线上销售的商品一定要相对线下便宜的现状是不合理的,今天线上价格低的原因是靠低价为不安全和信任去买单,他表示相信,随着国内法制环境推进和信用制度的延伸,国内网购市场也会像美国一样线上线下价格基本上是一致的。
王治全表示,自己选择做什么生意的标准很简单,就是懂行的人都反对,而不懂行的朋友都觉得可以做,那这个生意就可以做了。因为“同行有能力做这个事情的人,他认为这个事情不能做他不会去做,而市场上不懂这个事情的人认为是个好事,有很多需求。那这个生意就成立了”。而在做家电网购生意的时候,王治全和他的团队遵循的一个重要原则就是不挑战厂商的底线,因为家电厂商是很强势的,渠道管理相当严格,窜货很容易查出来,所以要想做大就一定按照行业的游戏规则做事。
至于外部资本,王治全的看法那是双刃剑,但世纪电器网不排斥外部资金进入,时下也正在进行融资举措,但会很慎重对待这一问题。
王治全预测称,5年后在一、二级城市市场,家电网购将占据三分之一的家电零售市场规模,而他的世纪电器网在2013年的销售额亦将突破50亿元。
王治全精彩观点:
人在做一些事情的时候,会有很多的想法,作为一个生意想的很多,总想把这个生意的机会都把握。但是后来发现不可能,也不现实。
第一阶段是我们当初探索商业模式的阶段,第二个阶段就是证明商业模式能够成立的阶段。
我相信随着中国法制环境推进和信用制度的延伸,我们会像美国线上线下价格基本上是一样的。因为今天价格低的原因,他认为你不安全你得靠低价为你的不安全和信任去买单。
窜货偶尔为之可以,但是你不能指望这个市场活,你发点小财没有问题,但你想做成一个大企业那就不行。
我做生意的判断标准很简单,就是你身边的同行都反对,懂行的人都反对,而你不懂行的朋友都觉得可以做那这个生意就可以做了。
为什么呢?道理很简单,同行有能力做这个事情的人,他认为这个事情不能做他不会去做,而市场上不懂这个事情的人认为是个好事,有很多需求。那这个生意就成立了。
我们太理解的这个市场,我还不知道市场怎么玩么?在相当长的时间里,一定要按照游戏规则来。
你一定不要挑战别人的底线。
资本改变了企业生长的自然规律,这是双刃剑:你利用好了,化肥施下去,结果你有这个承受力,花就长起来了;如果这个化肥不适合你,你就被化肥烧死了。
很多厂商的预测比我们更乐观,认为在一二线城市网络消费跟线下销售5年后要平分秋色。
现在这个群体都能在网上买吃的,进嘴里的他都敢买,那他有什么不敢买网上的家电产品。
以下为腾讯科技专访世纪电器网CEO王治全的文字实录:
放弃卖广告专营卖电器
腾讯科技:当初是出于什么考虑突然就和伙伴出来创办网站?
王治全:其实我不是很突然。此前我们一直很关注互联网,觉得互联网带来的商业模式变化创造了很多机会。我们本身就是做家电的,以我们知识背景和资源背景结构来看,如果是做互联网希望做成家电相关的。
腾讯科技:比较熟悉,比较容易上手?
王治全:对。本身来说这个行业在我们做的时候竞争不激烈。
腾讯科技:名字由世纪电视网到世纪电器网 域名从21hdtv到51mdq,转变的原因?对于一个网站来说,最重要的资产莫过于域名和网站名。
王治全:当时考虑到一个原因,因为家电这个盘子非常大,家电产品里关注度比较高的是电视。像数字电视转换,我们认为是一个很好的产业机会,因为信息严重的不对称,我相信消费者会接受我们。这样考虑就做世纪电视网,21hdtv,意味着21世纪高清电视。
当初我们没有做资讯,我们当时想做复合的事情,既做一部分资讯,这样的话资讯能解决一部分广告问题。后来发现家电这个东西不是那么好玩,因为不好玩的东西,消费者对信息的获取并不迫切。不像IT东西很多有玩的,家电信息他会在买的时候关注,买过之后就不关注了。
后来放弃了卖广告这部分全部转向了卖电器,人在做一些事情的时候,会有很多的想法,作为一个生意想的很多,总想把这个生意的机会都把握。但是后来发现不可能,也不现实。我们这帮人都做销售出生的,那我们去做销售生意好了,其他生意不是我们的就不要做了。我们就回归到电子商务上来。