第61节:做个会卖瓜的“王婆”:厂商与经济学(10)



系列专题:《换个角度学经济:趣味经济学100问》

  如何少花钱、多办事,为商家节省资金、降低成本、提高竞争力,是我们共同关心的话题。但不要走向另一个极端,为了省钱什么都“绑”,搞得风马牛不相及,甚至引起消费者的反感。

  “捆绑销售”不是倾销,不是折价销售,更不是买一送三。我们应把它看成是一种集宣传、销售、促销等多种因素在一起的全新事例系统,目的是节省资源、提高效力。合理的捆绑销售方式能给生产者带来良好的销售效果。

  知识链接

  捆绑定价

  捆绑定价也叫价格捆绑策略或捆绑价格策略,是指将两种或两种以上的相关产品捆绑打包出售,并制定一个合理的价格,这种销售行为和定价方法常常出现在信息商品领域,例如微软公司将IE与Win XP浏览器捆绑,并以零价格附随出售。

  秦池酒为什么会家喻户晓——广告

  轶闻趣谈

  以下是世界各地的一些趣味广告片段:

  英国洗衣店老板威廉姆斯在报上刊登广告:“本店招聘身强力壮、身体肥胖而又想减肥的女工,从事繁重但报酬优厚的洗衣工作。凡愿减轻体重者,望从速前来洽谈。”

  美国一家烟厂,用夸张的手法做广告:“我们的香烟是无与伦比的。我们做过这样的试验:把一盒香烟放进棺材,死人马上爬起来,抽出一支烟,见人就要对火。”

  日本有一家钟表店推出一款手表,店主的推销广告是:“这种手表走得不太准确,24小时会慢24小时,请君购买时要三思。”

  有一理发店在门前贴出的广告是:“别以为你丢了头发,应看做你赢得了面子。”

  一家饭店门前立的广告牌上写着:“请你到这里来用餐吧!否则你和我都将挨饿了。”

  一家美国报刊登的一则招聘广告:“招聘女秘书,长相像妙龄少女,思考像成年男子,处世像成熟女士,工作起来像一头驴子!”

 第61节:做个会卖瓜的“王婆”:厂商与经济学(10)
  英国乡村一家理发店,在门前立着一块大木牌,上面写着:“先生们,我要你们的脑袋。”

  美国洛杉矶一家妇女用品商店有一则广告写道:“您在这儿可以买到所需要的一切,除了丈夫以外。”

  法国一家印刷公司的广告:“除了钞票,承印一切。”

  经济学聊天室

  广告在日常生活中常常可以看到。打开电视机,铺天盖地的电视广告;翻开报纸,迎面而来的是平面广告;走在大街上,充斥视野的是各种立体广告……广告已经和我们的日常生活形影不离了。

  广告是厂商为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告是商品经济的产物,自从有了商品生产和交换,广告也随之出现。世界上最早的广告是通过声音进行的,叫口头广告,又称叫卖广告,这是最原始、最简单的广告形式。早在奴隶社会初期的希腊,人们通过叫卖贩卖奴隶、牲畜,公开宣传并吆喝出有节奏的广告,古罗马大街上充满了商贩的叫卖声。古代商业高度发达的迦太基——广大地中海地区的贸易区,就曾以全城无数的叫卖声而闻名。17世纪西方资本主义迅猛发展,大规模的商业活动使得广告以更广泛的途径流行起来。在现代商业活动中,广告起着举足轻重的作用。  

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