爱华网系列专题：《换个角度学经济：趣味经济学100问》
这位读书人拱手致礼道：“岂敢岂敢，学生（古时读书人的自谦）只要一匹就够了。” 经济学聊天室 故事中读书人过于死板的还价方法，不禁惹人捧腹。但我们都知道，在购买物品时，讨价还价是很正常的。在物品销售的市场上，作为理性人，买卖双方都会追求自身利益的最大化。一方面，对于商家来说，追求的是收益的最大化，所以，通常会制定远远高于进货成本的价格；另一方面，对于消费者来说，追求的是商品效用的最大化，以尽力压低价格。而买卖双方所能接受的价格即为均衡价格。为了更好地理解这个概念，我们不妨看看生活中的实例： 买者：这件衣服多少钱？ 卖者：500元。 买者：太贵了，这衣服也就值200元。 卖者：200元太少了，你要是诚心买，我以进价卖给你！450元！ 买者：唉！还这么贵！要我说，最多300元！ 卖者：300元，您给的也太低了。要不咱们来个对折，400元成交！ 买者：不行，350元顶天了。350元，你卖不卖？不卖我就走了。
卖者：等会儿等会儿，算了，350就350吧。这次绝对是亏本卖给你了。 这件衣服最终以350元成交，这是买卖双方都能接受的均衡价格。均衡价格是在市场上供求双方的竞争过程中自发形成的，均衡价格的形成就是价格决定的过程。需要强调的是，均衡价格的形成完全是在市场上供求双方的竞争过程中自发形成的，有外力干预的价格不是均衡价格。 我们知道，当供过于求时，市场价格下降，从而导致供给量减少而需求量增加；当供不应求时，市场价格会上升，从而导致供给量增加而需求量减少。供给与需求相互作用最终会使商品的需求量和供给量在某一价格水平上正好相等。这时既没有过剩（供过于求），也没有短缺（供不应求），市场正好均衡。这个价格就是供求双方都可以接受的均衡价格，市场也只有在这个价格水平上才能达到均衡。 如下图所示，我们用横轴OQ表示商品数量，纵轴OP表示价格，D表示需求曲线，S表示供给曲线，那么D和S相交的E点被称为均衡点，与E点相对应的价格Pe成为均衡价格，与E点相对应的商品数量Qe成为均衡数量。 均衡价格和均衡数量示意图当市场价格高于均衡价格时，物品的供给量将超过需求量，这样就会存在物品的过剩。例如，当水果市场上存在超额供给时，水果商就会发现，他们的冷藏室中装满了他们想卖而卖不出去的水果，他们对这种超额供给的反应是降低价格，价格要一直下降到市场达到均衡时为止。同样，当水果市场出现超额需求时，买者不得不排长队等候购买，由于太多的买者抢购太少的物品，卖者可以作出的反应是提高自己的价格。随着价格上升，市场又一次向均衡变动。
