爱华网通信系统厂商Avaya公司日前宣布已经成功完成对北电企业解决方案业务的收购。
此前在2009年9月16日，Avaya中国区公关部门在发给中国经营网记者的邮件中称，Avaya正式宣布公司已成功竞购北电网络企业解决方案部门，竞购金额为9亿美金，另有1500万美金用于员工保留计划。时隔3个月之后，Avaya宣布已完成该项收购，动作之快超出预期。 收购后超越思科成领头羊 Avaya完成北电收购案后，扩大了规模，拥有了更丰富的资源和技术。更重要的意义在于，丰富了其渠道，增大了客户覆盖，市场占有率显著提高。 根据Frost & Sullivan的数据，目前思科约占北美企业电信设备市场份额的21%。随着Avaya完成对北电企业解决方案业务的收购，Avaya的份额将从目前的大约17%-18%上升至27%。在北美市场上，Avaya已经一举超越思科，成为北美企业电信设备市场的老大。 “此次收购标志着Avaya在其发展和成长又迈出了重要的一步”，Avaya公司总裁兼首席执行官Kevin J. Kennedy表示，Avaya和北电企业解决方案部有相同的企业通信愿景。“通过整合双方优势互补的技术、行业专长、销售渠道和客户群，新的Avaya公司将重新定义企业通信，帮助客户降低成本、简化运营，使企业更为灵敏和迅捷。” 约6000名北电企业解决方案部的员工已加入Avaya，其中包括25位高层管理人员。原北电企业解决方案部总裁Joel Hackney出任Avaya公司高级副总裁兼政府解决方案与数据业务部总裁，并已加入Avaya执行委员会。 Kennedy在声明中称，通过此次收购，Avaya除技术和客户关系外，还获得了北电企业解决方案部在销售、系统工程、服务、市场等方面的众多人才。他认为这将提高Avaya的创新能力，以利于帮助客户实现业务变革。 另据记者了解，Avaya已开始执行相关计划，以整合双方的运营及客户服务部门。Avaya预计，将在未来一个月内提供有关整合后产品线和路线图的信息。 收购后技术集成成败成关键 由于北电网络最大的资产之一是其用户群(北电网络现有的PBX用户群是整个行业最大的)，Avaya如果要收获这个收购交易的全部价值就必须把这些用户群转变为Avaya长期的用户。 援引分析师Zeus Kerravala所述，Avaya需要一个明确的产品路线图。Avaya和北电网络在语音产品方面有大量的重叠。他们必须把重叠的部分挑出来。有些决策将以哪些技术公司拥有优越的技术为基础；有些决策将根据如何把这些产品集成到整个产品线中做出。 Kerravala进一步分析道，除了收购北电网络的交易之外，Avaya一直在重新把自己定义为一个软件公司并且改善销售和技术支持基础设施。在过去的两年里，Avaya的两位首席执行官Kevin Kennedy和Charlie Giancarl都采用了新的团队和改革了销售队伍。这些努力已经改善了客户服务。 但是，把收购的技术集成到现有的公司是一个困难的任务，曾经使一些收购公司遭到失败。Avaya的潜在优势是，它是一家私营企业，因此它不必对华尔街的预期做出回应。这会给Avaya一些喘息的空间和机会，在不披露直接的盈亏底线结果的情况下实施自己的战略行动。但是，在思科的密切关注之下，Avaya是不能浪费时间的。 从国内市场看，Avaya正在马不停蹄的扩展着市场。Avaya中国区在新任总经理王昀上任后，针对渠道开展了一系列的调整。其中就包括在华首次增设了增值分销商的渠道层次，并在短时间内相继签约了神州数码、长虹佳华作为前两家增值分销商。近日，Avaya与两家增值分销商相继开启了全国巡展活动，以求加速渠道的招募工作。 (本文来源：中国经营报 作者：孟佑桐)
