神奇女侠惨败 “诸葛亮创业”为何惨败收场? (三)



世事难料,诸葛亮创业失败

  产品下线后,一个月时间,全国市场铺货率达30%,回款额500万;两个月过去了,全国市场铺货率达50%,回款额800万;三个月过去了,全国市场铺货率达60%,回款额不到700万;4个月过去了,全国市场铺货率近70%,回款额不足600万;6个月过去了,全国市场铺货率停滞不前,回款额也低于500万。诸葛亮医药用品公司在半年之内,几乎倾其所有,回款仍不足以支持公司全国的运营费用,利润率更是免谈。

 神奇女侠惨败 “诸葛亮创业”为何惨败收场? (三)

  这下,诸葛亮一下子懵了。亲赴全国各大区域实地考察,代理经销商牢骚满腹,各区域业务经理消极怠工,基层员工更是做一天和尚撞一天钟,窜货,冲货,诸葛集团对代理商的市场支持产品被业务人员以各种名义克扣,或挪作它用,市场费用更是以各种名目冲抵,种种现状,造成诸葛集团的利润率之低,在同行业来说罕见。

  看着痛心疾首的市场现状,与自己当初设想的大相径庭,诸葛亮一时也难以把握其命脉。毕竟自己每天忙于公司一些宏观层面的事情和无穷无尽的事务杂事,对于微观的市场操作,没有及时的进行跟进监督。以为大方向找对了,具体的事情让有经验的人员来操作,就可以稳坐钓鱼台了,可事实并非如此。

  似乎也只有改革,才能化解企业危机,拯救企业于水火。诸葛亮也正是想到如此,立即行动,撤掉一些办事不力的大区域经理,更换一些代理经销商,对大批基层业务一线人员进行清洗后另行再聘等等,将诸葛集团搅的是风生水起,人人自保。

  在改革的两个月时间里,原来开辟的市场逐渐萎缩,市场回款额每况愈下,随着资金链的断裂,诸葛集团起家时的一些信用债务也陆续出现危机,公司被动局面加大。

  最让诸葛亮不愿意看到的事情终于发生了,财务吃紧,开始拖欠员工工资,经销商交了款提不到货,人心涣散,诸葛医药公司陷入举步不能的地步。

  无奈,诸葛医药公司于2008年10月底解散破产,其实不解散,也没有办法运营了,从高峰时的600多人,最后只剩下10多人,公司从注册成立到关张经历了15个月时间。为什么会出现这种难堪的局面,诸葛亮总结了很多,但主要认为是资金不足和铺摊太大和太快,管理跟不上。

  回头提一下蜀汉集团,自从2007年3月份诸葛亮正式辞职走人后,企业便开始了动荡,骨干经理人跟随诸葛亮一大批,辞职了一大批,业务规模迅速萎缩,到2007年9、10月份已经萎缩至2006年销售规模60%,企业出现亏损,好在此时刘备提拔了稳健而又智慧的赵云做执行副总经理,主管企业的日常运营工作,才止住了企业下滑,随后逐渐回升,到2008年五。一节前后,业绩回升到2006年度峰值的80%左右,此后稳在这个水平上,而同东吴集团和大魏集团相比,则业绩稍逊一筹,排名第三。

  下面是景素奇对诸葛亮创业惨败收场(169期沙龙)总结发言这个案例写的比较长,比较复杂,刚才大家都分别从不同的方面做了分析,分析的非常到位。需要补充一点的是诸葛亮功高震主后,之所以身陷被动制肘的现象局面,最终离开,是由于蜀汉集团内部原因和外部竞争对手共同作用的结果,因为蜀汉集团从后面跃上来,领先的时候,东吴集团和大魏集团使用了反间计,在刘备和诸葛亮之间制造矛盾。当然,刘备有一些做法,这也符合刘备的性格。

  

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