爱华网“与政协委员面对面”系列经济研讨会之一
时间：2009年3月6日
地点：上海市政协群楼
嘉宾：
张维华 上海市电信公司党委书记、董事长、总经理
李怀宇 百视通COO
朱政平 上海新世傲股份有限公司董事长、总裁
其实 东方财富网董事长、CEO
王幼 华联吉买盛购物中心有限公司副总经理
姜光裕 上海经济团体联合会副会长
张熙 精锐教育CEO
董绍诚 上海闵行联合发展有限公司总经理
汪亮 上海社科院部门经济所现代流通研究中心副主任
田原 上海齐家信息科技有限公司副总经理
何志毅 上海交通大学安泰管理学院副院长
主持人：
乐景彭 上海市政协经济委员会主任
秦朔 《第一财经日报》总编辑
投资、消费、出口，是拉动经济的“三驾马车”。金融危机大背景下，如何拉动内需，一直是政商界关注的热点。3月6日，上海市部分政协委员、专家参加了《第一财经日报》与上海市政协联合举办的“与政协委员面对面”系列经济研讨会，探讨如何用创新激发消费。
上海市政协经济委员会主任乐景彭和《第一财经日报》总编辑秦朔共同主持了此次研讨会。
1 顺势而变 创造需求
乐景彭：消费引起高度关注，这已经不是一个短时间的问题了。上海市政协经济委员会在2000年编的一本小册子里就有一篇文章，讲到促进消费已成为一个基本方向。文章谈到的内容，放到当下的背景下看也不过时，就是收入不够消费不足，预期不好不敢消费等。十年过去了，这个问题还没有得到满意的解决。
消费在GDP中所占的比重逐年下降，这是客观存在的。但从大量资料看，也不能说消费不振。比如轿车快速进入家庭，每年都是百分之二十几的增速。实际上，“没有发声音”的消费在悄悄进行，特别是一些新技术和新业态形成的消费成长空间在不断突出。这要求我们寻找到一种合适的方式，使消费跟财富的积累相匹配。这需要用新的观念看待消费，用新的观念塑造新的生活方式。
张维华：危机之后往往意味着机遇。1929年到1933年的经济危机之后，促进了通讯、化学合成以及电影等新技术的成熟，并且推动了电信、无线电、合成纤维制造方面以及文化创意方面的发展。1997年到1998年的亚洲金融危机推动了互联网的发展，韩国CDMA产业链成熟并带动消费，成为其平安度过危机的关键举措之一。
全球移动通信协会主席亚历山大曾经说过，如果一部电话使用率提高10％，就会推动GDP增长一个百分点。研究表明，电信业对国民经济增长的直接贡献率一般在3％左右。
电信行业的增长贡献率最主要表现在两个方面：一是自身直接地拉动GDP增长，整个电信业务量拉动；二是作为中间投入，提升其他行业和国民经济各个环节的质量和消费，比如设备使用等。
信息产业要在这次危机中发挥它特有的刺激消费的作用，拉动经济增长，仍然离不开创新，包括IP通信、信息内容、融合等方面。
李怀宇：1998年亚洲金融危机之后，韩国以信息产业为龙头，带动了整个国家的经济发展，实现了经济腾飞。中国电信业已经具备了非常好的基础设施，有点像上海正在建设的虹桥综合交通枢纽。
为了落实下一步消费，上海文广可以充分利用信息内容优势去创新，拉动消费。过去几年我们推出了IPTV，相当于在信息高速公路上打造能够较快带动消费的快车。下一步我们希望信息内容从电视机产业逐渐向手机等方向延伸。
到2008年底，中国拥有电脑用户2.98亿，手机用户6.4亿，电视机用户4.5亿，计算机的信息化程度和信息服务已非常充分，但电视机和手机则方兴未艾。电视机的发展偏慢，服务也较少创新。中国电视产业现在也面临着一个发展的瓶颈，亟须打造一个全新的电视机服务。创新的来源就是IP通信，IP技术结合宽带网，电视机变成一个集购物、娱乐、游戏、教育等信息服务为一体的家庭信息终端。
电视还可以成为一个越来越重要的正版内容发展渠道，观众可以在家观看正版大片，比如《赤壁》、《非诚勿扰》等，价格便宜，可有效保护知识产权。此外，在电视上能实现很多个性化服务，比如我们为儿童打造的乐园、绿色动画等。
电视交互化之后，老百姓更容易看电视，同时实现了节目的正版发行，又打造了新的消费渠道，无论是游戏服务、信息教育，还是电视购物，都可以得到很好的发展。去年已经有78万IPTV用户，今年上海预计达到100万户，带来的衍生服务、购物产值，未来估计达到几十亿元的规模。我们也在考虑把电视机上的内容与手机逐渐融合，电视机、电脑和手机“三频融合”，都互动起来后很多服务就可以打通。
不过，IPTV的全国推广也遇到了地域条块分割的阻碍，希望得到主管部门和地方政府的支持。
朱政平：新世傲从生产型向服务贸易型企业转型，交出来的答卷还不错。在这个过程中，我想到一个问题，即有不少中小企业，很难完成这样的转型。一个重要的原因是，企业的两头不行：前端的设计研发和后端的渠道都不行，这成为转型最大的瓶颈。
正因为这样，新世傲在成立不久就开始建立比较大的电子商务平台，希望所有的企业，特别是中小企业能够通过这个平台实现转型。
简单说，就是先让所有的设计创意投入这个平台，然后卖给我们的厂商，(当创意)成为产品以后，再通过B2B、B2C等方式卖出去。
前端设计师或者设计人员通过这个平台，获得了很多的资源，或者说他们获得了一次就业的机会。从终端来讲，中小企业通过这个平台获得了设计，通过自己工艺再创新，变成产品，再通过这个平台卖出去。保住了这些中小企业就保住了几百万的就业，所以这些企业一定要转型。
其实：最近有关刺激消费的话题非常多。我觉得应该客观分析一下，自己给社会创造多少价值。
企业如何让用户去消费呢？企业应该用什么渠道，让用户知道你的产品？大家现在都在寻找一种渠道。我现在主要谈一谈通过互联网营销，使产品给用户更直接或者更强烈的消费欲望。
我们会发现，国内在美国上市的一些公司，股票跌了大概90％以上，但网易、盛大并没有跌很多。据我所知，上个月网络游戏还在不断发展。也就是说，以互联网为主体的企业在金融风暴中受影响比较少。它的核心在哪里？我认为，核心是在营销。整个营销在互联网上，对它来说，在不断接触用户。
最近我感觉最深的是很多企业都在削减广告预算，经济不景气的背景下，企业要卖出产品，更要考虑用省钱的方式营销。
上网时也会发现，这段时间网站广告非常少，包括搜狐和新浪第一屏。以我们东方财富网为例，要保持增长非常难。
在广告预算削减的情况下，企业怎么生存？不推广产品卖不出去，但如果花太多钱推广，钱花光了怎么办？所以要考虑通过什么样的方式营销。
互联网营销包括兴趣营销、定向营销、口碑营销等，还有互动销售，都是比较好的营销方式，但很多企业不了解它们的好处。
