创业经验 美国创业者的101个创意和经验(上)(二)



  11、寻找新发明:利用已推向市场的发明产品,可以削减发展的成本、跳过麻烦的专利、并尽量降低你的整体风险。新产品市场营销专家迪贝拉卡(Don Debelak)建议说,首先确定热点的市场和产品,然后参加INPEX(编者注:美国发明与新产品展览会)之类的展会,搜寻有潜力的专利,与发明人洽谈。迪贝拉卡说,当购买了产品的权利后,尽量减少你的前期支出,并争取最低的授权费用,特别是在第一年。

  12、合租办公室,节省成本:当你可以分担办公室费用时,为什么还要独自承担呢?爱德华 杜宾(Edward Dubin)是金融钥匙公司(Key Financial Corp.)一个分部的所有者,他有10名员工,2007年能完成1,000万美元的营业额。他们在很繁华的地段办公,而公司的接待员、会议室及办公设备都是由在一起办公的Preferred Offices公司提供的。杜宾说,“这样做净成本比自己全部承担低很多。”

  13、以物易物,节省现金:受到现金压力了吗?有时候,创业企业的最佳启动方式是进行物品和服务的交换。通过参加交易会,你可以节省现金,并可以获得有价值的潜在客户数据库。国际互惠贸易组织(International Reciprocal Trade Association)的执行理事克雷斯塔?范德巴什(Krista Vardabash)说,一个好的易货交易市场可以帮助将业务向其所有会员进行营销,也能使你的易货交易经验得到最大满足。

  14、建立网站:迅速、低成本的建立起网站,使用很多服务商都提供DIY模板及托管服务。大约每月10美元就可以办到了,还不够便宜吗?免费。微软公司Office Live现在提供一项基本服务,可以让你获得免费的域名、电子邮箱、主机托管和模板服务。当随着业务增长你的网站需要改进时,所有这些服务还提供升级选择。

  15、寻找顾问:米奇?舒力莫(Mitch Schlimer)是广播节目“让我们谈生意”(Let‘‘‘‘‘‘‘‘s Talk Business)的主持人,他知道一个好顾问的价值,因为在过去的13年里他一直做这样的工作。他建议寻找一位不只了解你、而且了解你的生意细节的顾问。舒力莫说,顾问并不需要跟你有一样的精神,但选择一个你相信能给你积极挑战的人是很重要的。找一位顾问,甚至就像翻阅一下您最喜爱的商务书籍一样容易,这正是舒力莫一直在做的。他说,“顾问的亲身经历通常是无价之宝。”

  16、创意营销:当皮特?伯纳姆(Pete Bonahoom)创建银河皮萨公司(Galactic Pizza)时,他有13个竞争对手。但他采用了一个疯狂营销理念——让送货员穿超人服装、骑着电动车送货,公司如暴风般占领了市场,他估计,其比萨连锁店2007年将获得约80万美元销售额。伯纳姆说,“要突破混乱的格局,需要你有与众不同的东西。”

  17、为热门产品造配件:你也许没有发明车轮,当然苹果iPod的发明也与你无关。但其他人的热卖产品可以为你提供一个机会,你可以为这些卖得正热的产品提供配件和附加产品。随着等离子电视流行,贾斯汀(Justin)和德里克 奥斯藤森(Derek Ostensen)看到个性化的潜力。他们曾经是艺术鉴赏家,后来共同成立了视觉氛围公司(Ambiance Visuals),帮助顾客通过定制的DVD光盘在等离子电视上观看世界各地画廊和艺术家的艺术品。贾斯汀说,他预计2007年将增长320%,“我们正在获取技术,并看到更广阔的前景。”

  18、从国税局获得帮助:从美国国税局(IRS)发行的免费会计和税务刊物,了解相关知识。有很多都可以从其网站(irs.org)下载。

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  19、瞄准大公司:向大公司客户推销你的产品或服务,而非个人消费者。黛博拉 塞波(Deborah Sable)创立了个人培训服务公司CoreFit,她将此作为员工福利向大公司客户推销。“我找到谁是老板或CEO,再找到认识他们的人,这就是我能很轻易达成交易的原因。”塞波说,其年销售额已接近25万美元,“我常常举行免费的研讨会,如果我能让雇主感兴趣,交易就能达成了。”

  20、挖掘老龄市场:把你的业务定位到不断扩大的老龄市场。朱莉 霍尔(Julie Hall)创立了女士不动产公司(The Estate Lady LLC),向老年消费者提供地产评估和销售服务。其2007年销售额在40万美元~60万美元之间,霍尔指出,“老龄人非常精明。”要诚实,跟他们建立起融洽的关系。

  

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