成功人士的创业经验 美国创业者的101个创意和经验(下)(一)



51、回到学校:知识就是智慧,因此为了你的业务取得成功,不妨参加些商业课程培训。如果你的时间很紧,网上课程就很方便;而如果加入当地大学的培训班,将会帮助你与所在的社区和其他创业者建立联系。但请务必做好你的功课:“参加更具互动性的培训班,有利于扩展你的业务。你应该积极参与。”Women‘‘‘‘s Initiative for Self Employment的CEO朱莉娅·卡斯特罗·艾布拉姆斯(Julia Castro Abrams)建议道。

52、找到天使投资人:天使投资人一般都很富有,他们或是单个个体或是团体,投资于高成长的朝阳产业。不同与VC基金的投资人,如果天使投资集团的成员要投资于某家特定公司,通常是分阶段逐笔做出决定的。

53、了解搜索引擎营销:对于那些想知道更多关于搜索引擎营销和搜索引擎优化的人来说,搜索引擎营销专业组织(Search Engine Marketing Professional Organization,“SEMPO”)会向市场营销专业人士和企业主提供网络研讨会及训练课程。学生和退伍军人要加入SEMPO可以获得折扣,而成员并不需要签约。该网站还提供其它培训工具,以及成员名录及研究报告等。

54、照看好你的钱:你正在寻找一名注册会计师、商业会计软件的最新消息或任何与会计有关的信息吗?你可以登录美国注册会计师协会的网站(http://www.aicpa.org)。在那里你可以找到最新消息、相关软件及相关问题的回答等。

55、搜寻便宜货:花几分钟登录网络,你或许就有机会以低廉的价格买到你需要的某种技术设备。spoofee.com网站每天都会挂出当日的最佳交易,同时也会提供优惠券,还有每周的二手交易广告,并有论坛供用户分享最新发现。登录dealcatcher.com网站,就能很方便的获得很多在线零售商最新交易、回扣和优惠券等信息。

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56、获得供应商融资:正在寻找融资吗?供应商可能愿意给你所需要的资本支持,要么是延迟付款协议或是设备租赁计划。供应商一般都会希望你取得成功,并且相信你经营的稳定性,否则他们不会跟你做生意。在签订协议之前,应比较一下长期租赁费用与短期借贷的成本;一般来说,租赁的成本可能更高一点。

57、汽车美容的机会:从Pimp My Ride和Overhaulin’这样的流行车展可以看到,汽车装饰设计(auto detailing)在郊区居民中有很大的消费空间。你甚至可能就是其中之一。如果你已经在周末花费时间和金钱对你的汽车进行装饰,为什么自己不利用这项工作来赚钱呢?你可以找到相当数量的汽车装饰设计特许经营企业,并且启动成本都不高。那么,赶紧把家里肮脏的车库收拾干净,以当作你的店面吧!

58、打开周边关系网:打算向潜在的投资者、合作伙伴或客户推广你的业务吗?你要做好敏捷思考和快速陈述的准备。你可能只有30秒来形容你的产品或服务的价值,以使人产生兴趣,并争取到第二次见面的机会。“关键是把重点放在你已经做到的事情,而不是你将要去做的事情。”《投资人就在你的后院》(Investors in Your Backyard)一书的作者阿西·爱德凡尼(Asheesh Advani)说。当所有的话都说完后,你还要注意对方的反应。

59、开展比萨特许专营:比萨是美国食品服务业的经典主食。因为有着稳定需求,一旦你加入比萨店特许经营生意,就可以在这一规模达数十亿美元的行业分杯羹,你还可以使用已有的理念及相关系统支持。

60、办理保理业务:保理业务(Factoring)允许你以3%左右的佣金将你的发票(即应收账款)出售给商业财务公司,以立即获得现金。保理业务对创业公司很有帮助,因为与银行不同,它们并不关心你公司的信用,只关注你的客户的资产负债表。保理业务专家和冲击点财务服务公司(Dash Point Financial Services Inc.)CEO杰夫·科伦德(Jeff Callender)表示,通常你必须达到至少20%的毛利率,办理保理业务才合算。

(编者注:保理业务是指出口商以商业信用形式出售商品,在货物装船后立即将发票、汇票、提单等有关单据卖断给经营保理业务的财务公司或专门组织,收进全部或一部分货款,从而取得资金融通的业务。)  

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