爱华网成为行业先锋的四个导入因素
我们看一个企业的时候，要从四个方面来看：一是要看他的领导者；二是一定要看他的管理方法；三是一定要看他在市场当中的反应；四是要看他的战略。
第一，企业的领导者。
首先，作为一个行业领先企业的领导者，他必须要对这个行业要有所贡献，所以我们把他叫做行业英雄。当他制定企业战略的时候，他必须是站在引领行业战略的角度去做。第二点，就是一定要创造新市场，才有机会真正带领这个行业，也就是要理解客户，理解当前市场。我认为国内存在两个最根本的错误：一是把同行的变化认为是市场的变化，二是把营销创新也误认为是市场变化。第三个就是我们一定要非常慎重去决策。慎重的决策取决于两个方面：一个是让你的组织有效性化，另一个是一定要有创造性的思路。
第二，企业的管理方法。
只有解决问题的管理才是合适的。中国理念、西方标准的管理方法，实际上就是构建三样东西：用流程替代职能；用目标导向替代控制导向；用责任作为核心，放弃权利作为核心的习惯。
第三，市场的反应。
是渠道重要还是品牌重要？我坚持渠道比品牌重要。怎样才能出现品牌这个结果，就是在所有的渠道当中人家都看得到。我们整个渠道和品牌要形成合力，要保证你的渠道是动态和持久的，渠道是可以变化的，更重要的是要让渠道在你的市场策略里面摆在首位，这样才能保证真正地驱动这个市场。一个企业是否有能力，我个人判断就是两个能力：一个叫产品的力量，一个叫渠道的力量。
第四，企业战略。
今天的竞争不再是产品与产品、企业与企业的竞争，是价值链与价值链的竞争，所以你一定要保证整个价值链上所有人是一个利益的共同体。价值链最重要的是三个流，一个叫路径流，一个叫信息流，一个叫资金流。三个流共享价值链。
成为先锋企业的四个导出因素
第一个，企业文化。
在成长过程中，企业如果快速发展就会遇到两个最大的阻力，一个是组织，一个是文化。为什么我们的文化和组织会变成一种阻力？因为我们的文化知识就来源于我们管理层和我们所推崇的一种管理方式，我们把他叫做默认的规则。所以他会受三样东西的影响：一个是社会经济文化的影响；一个是管理者自身的影响；还有一个是管理方式的影响。我们每一个文化都和这三个有关系，如果不解决这三样东西的话，那你的文化就变不出来。我们中国文化是非常优秀的，但是为什么我们没有办法影响全世界？是因为我们的文化没有绩效。
第二个，核心竞争力。
我们总是认为，核心竞争力来源于我们的内部，我今天给大家纠正一下：核心竞争力来源于内部和外部的结合。核心竞争力就是：要有顾客感知的价值。接下来就是你一定要有独特性，对手不能够模仿，最后就是一定要有规模经济。
