创业 投资 融资 故事 创业投资需要一点融资技巧



      创业投资的获得取决于创业企业的素质外,还需要一定的融资技巧。

  首先在准备和创业投资人洽谈融资事宜之前,应该准备四份主要文件,提前递交《业务计划书》,并争取得到创业投资人外延网络的推荐,这通常是使本企业的《业务计划书》得到认真考虑的重要一步。能够承担推荐任务的可以是律师、会计师或其它网络成员,因为创业投资人最容易相信这些人对业务的判断能力。

  这四份文件是:

  (1)《投资建议书》,对风险企业的管理状况、利润情况、战略地位等作出概要描述;

  (2)《业务计划书》,对风险企业的业务发展战略、市场推广计划、财务状况和竞争地位等作出详细描述;

  (3)《尽职调查报告》,即对风险企业的背景情况和财务稳健程度、管理队伍和行业作出深入细致调研后形成的书面文件;

  (4)《营销材料》,这是任何直接或间接与风险企业产品或服务销售有关的文件材料。正式和创业投资人接触之前,一般需要提前向创业投资人递交《业务计划书》,及其《行动纲要》。

  其次在和创业投资人正式讨论投资计划之前,创业企业家还需做好四个方面的心理准备。

  (1) 准备应对一大堆提问题以考查投资项目潜在的收益和风险。

  (2) 准备应对创业投资人对管理的查验。

  (3) 准备放弃部分业务。

  (4) 准备作妥协。

  从一开始,企业家就应该明白,你自己的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。因此,在正式谈判前,企业家要做的第一也是最重要的一个决策就是:为了满足创业投资人的要求,企业家自身能作出多大的妥协。一般来说,由于创业资本不愁找不到项目来投资,寄望于创业投资人来作出这种妥协是不大现实的。

  第三企业家还应该掌握必要的应对技巧。引资谈判通常需要通过若干次会议才能完成。这里有两点需要注意:一是要尽可能让创业投资人认识、了解本企业的产品或服务。二是要始终把注意力放在《业务计划书》。

  "六要"准则:

  (1)要对本企业和本企业的产品或服务持肯定态度并充满热情;

  (2)要明了自己的交易底限,如果认为必要甚至可以放弃会谈;

  (3)要记住和创业投资人建立一种长期合作关系;

  (4)要对尚能接受的交易进行协商和讨价还价;

  (5)要提前作一些了解如何应对创业投资人的功课;

  (6)要了解创业投资人以前投资过的项目及其目前投资组合的构成;

 创业 投资 融资 故事 创业投资需要一点融资技巧

  六不要"准则;

  (1)不要逃避创业投资人的提问;

  (2)回答创业投资人的问题不要模棱两可;

  (3)不要对创业投资人隐瞒重要问题;

  (4)不要希望或要求创业投资人立刻就是否投资作出决定;

  (5)在交易定价问题上不要过于僵化

  (6)不要带律师去参加会议。

  最后就创业投资人的典型提问列示如下,包括产品、竞争、市场、销售、生产、供应、人员、财务等方面。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/264058.html

更多阅读

创业借贷需要哪些条件 创业需要哪些前提?

  白手创业你需要经过三个阶段  第一阶段 通过学习为自己的创业做准备  这一阶段是你寻求创业的关键,也就是说,只有准备充分了,到了创业期,才能得心应手,不过,这期间的学习也应掌握最有效方法,否则往往会适得其反,因此,选择一个什么

互联网创业公司排名 创业公司需要一点互联网DNA

一家创业公司,短短半年的发展,先后即在深圳、广州、昆明、成都、重庆、武汉、南京、北京、沈阳等地成立连锁分销点。如此的效率和速度,秘诀何在?深圳博高食品有限公司的运营总监陆晓辉介绍到——利用互联网去管理。作为创业公司,应该善

雷到死 唐亮:创业非常需要激情 激情到死

“创业非常需要激情,我是个比较有激情的人。”“激情到死,我喜欢这种感觉。” 文/本刊记者 严学锋 “创业非常需要激情,我是个比较有激情的人。”正是凭借这股子激情,唐亮从一个在校大学生成长为富于传奇色彩的砍价师,进而一跃成齐家家

融资投资技巧 开店投资需要的融资技巧

    创业投资的获得取决于创业企业的素质外,还需要一定的融资技巧。    首先在准备和创业投资人洽谈融资事宜之前,应该准备四份主要文件,提前递交《业务计划书》,并争取得到创业投资人外延网络的推荐,这通常是使本企业的《业务计

成功创业者具备的素质 一个人创业成功需要什么素质?

一个人创业成功需要什么素质?需要三大创业者的非人素质:   1、有野心。  没有野心,就没有进取心,野心和想象力是构成企业家精神的基础,有了这些才可以创新。熊彼特《企业家的精神》就是说,一个人如果要成为企业家,就必须要不断创新

声明:《创业 投资 融资 故事 创业投资需要一点融资技巧》为网友半島舊夢分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除