爱华网前言：本文适用于两个及两个以上股东共同投资、且非家族式的创业型企业；同时对中小型企业营销管理中高层有一定借鉴和参考意义。
创业型创业，难就难在创业初期；创业型企业在创业初期面临最大的难题是招聘不到合适的营销人员，企业销售业绩上不去，企业只有投入，难见回报。所以，每个创业型企业都想招聘到大量优秀的营销人员，将企业销售业绩提升起来，从而度过创业初期的难关。
这里，笔者简述一下：哪些（营销）员工不合适在创业型企业里面工作？相信这样会有助于我们创业型企业负责人节省大量宝贵时间，招聘到较为合适的营销人员。
首先，没有强烈的金钱欲望、只是想拿一份比较稳定可观收入的营销人员不是合适的营销人员，更不适合创业型企业。这样的员工要不得！
营销人员之所以称之为“营销人员”，就在于他能够将企业的产品卖出去，为企业赚取利润，同时也得到相应的回报（销售收入）。营销人员必须要有强烈的金钱欲望，当然这种金钱欲望是正当的、光明正大的，不是靠坑挖拐骗得到暴利。营销人员如果没有这种强烈的金钱欲望，就根本不是一个合格的营销人员，当然更不合适在创业型企业里面做营销工作。
很多营销人员口口声声说自己是做“营销”的，是“凭销售业绩来提成的”，但事实上，这些营销人员仅仅是挂了一个“营销人员”的牌子，没有强烈的金钱欲望，也不想为此而拼命工作，只是冀望于从企业这里拿到一个比较高的底薪，然后提成有无都不考虑了；而且都认为，只要自己是个“销售人员”，那么收入就应该会非常高！笔者在面试时，有些大学生毕业才一年多，应聘业务员，开口就提底薪3500-4000元/月，提成就让我看着给；事实上，我们企业销售人员的年薪平均在8-12万之间，但是底薪统一为1500元/月，提成比例很诱人，“一切凭业绩说话”！结果这些所谓的“天之骄子”一听底薪距离他们的“心理价位”差距很大，直接跑路了！
笔者也感到很欣慰：这样的员工，幸好没有招聘进来；否则“请神容易送神难”！现在，笔者所在的公司招聘新人，首要的一条就是考虑对方有没有强烈的金钱欲望，是否只是想挂着“销售”的名头拿点平稳的工资，凡是有这种心态的员工，我们直接拒绝接收！
其次，无法承受较大压力、凡事都挑剔的员工坚决不要。
笔者曾经面试过一个女生，开始双方印象还不错，进入企业实习；结果两天后，该女生不辞而别。事后询问她为什么离开，答案让笔者哭笑不得：“你们公司太不规范了。洗手间里竟然不放卫生纸，还要我自己去找纸；另外，中午吃饭时没有人带我去（吃饭的地方）。”笔者内心无限感叹：如此挑剔和抱怨的女生，怎么适合做营销呢？这样的员工，我们可是养不起的！
试想想：做营销，本来就是需要付出很多努力和艰辛，才能收获成功的！哪里有不劳而获？而且，也没有任何一个企业，营销条件和工作环境十全十美。如果要达到这个女生的要求，笔者估计连比尔.盖茨都没有办法满足她的这么多要求了！
同时，承受压力较弱的人也不适合从事营销。笔者所在的公司有一部门，专门负责电话营销。结果有些新员工，在打电话进行销售时，碰了两三次壁，就自暴自弃，认为电话营销是空谈，反应过敏的人甚至直接走人了——事实上，笔者在给他们培训时，就特别强调：因为这是他们的一个新工作，所以他们必须打电话30个以上，才会明白这个行业里面的客户需求什么，我们盖如何给客户进行电话营销，销售人员也才能开始真正进入“状态”；而且，我们的产品介于电话营销和传统营销之间，电话营销的成功率是比较高的。但是，就是这么好的条件，还是有些员工不能适应下来。笔者认为：这就是因为我们很多营销人员，并非真正意义上的“营销人员”，仅仅挂了一个名头；真正的营销人员，从来就是不畏惧困难和挫折，勇于承担较大压力的员工，这样的员工才是各个企业真正需要的营销人才！
再次，质疑企业、“面试”企业的员工决不录用。
近年来，笔者在面试员工时，发现了一个新的迹象：某些应聘者，反过来“面试”企业。笔者一直以来都赞同企业和面试员工双方充分沟通、双向选择，但是碰见的以下这种类型的员工，笔者是决不录用的！
比如，前不久，笔者面试一名员工，感觉其综合能力还是不错；最后，在谈到薪资待遇方面，笔者遭遇非常大的“尴尬”。笔者请该员工简要介绍一下他前一年的薪资待遇，包括他的基本工资，该员工立马顶了一句：“这是我的个人隐私。而且，以前的薪资待遇，仅仅是一个过去，你不能参照我过去的工资给我发工资。另外，我也不希望你通过我来了解我以前公司（该员工以前就任的公司与我们企业属于同行，但是各自主营业务不一样）的机密，这些东西我不会讲的！”话锋一转，该员工立即回头来“面试”笔者了：“你们公司今年做了销售收入？成交了多少单子？主要分布在哪些区域？你们的提成是怎么算的？你们给的底薪是多少？你们能够给我多少底薪？给我的提成是怎么算的？你们明年的发展规划是什么？……”
这一番话下来，真的将笔者给“唬”住了！不但自己的基本情况不告之，反倒刺探我们企业的最核心的东西，真服了这种人！
临走之前，在笔者的一再问询下，他说他上年的所有收入大概是4万元左右，每个月的基本工资是几千元！——笔者分析了一下，如果他的基本工资（底薪）就是几千元/月，那么每年单单靠底薪就是4万上下了，那除非他没有任何的销售业绩和提成了，否则他的收入怎能才这么点呢？
总之一句话：这种员工在严重的质疑企业，而且很不诚信！笔者对于这种员工，也是只有一种回答：决不录用！
第四，严格准点上下班、业余“充电”的员工要不得！
笔者鼓励员工多学习、多充电；但是，作为一名销售人员，尤其是创业型企业的销售人员、中低层销售人员，笔者认为：这样的员工同样要不得！
为什么呢？
道理很简单。
创业型企业，“万般开头难”！千头万绪，什么事情都需要从零做起。销售人员压力本来就大，而在创业型企业里面，销售人员的压力就更大了。繁重的工作压力和巨大的生存压力，决定了创业型企业的销售人员必须全力、全身心的投入到营销工作中去，才有可能在短期内创造好的销售业绩，从而不断发展壮大企业。
营销人员如果不能用心的去做这个工作，那么他是做不好这个营销工作的；笔者很少看见有谁能够“一心二用”，同一时间段能同时做好两个或多个工作！
同样的道理，想过国家公务员一样的“朝九晚六”、“一周五天工作”，周末手机关闭的“正常生活”，对营销人员来说同样是不现实的。
因为我们是营销人员；营销人员要靠销售业绩来提成；而要获得好的销售业绩，我们仅仅靠每个星期五天工作、每天工作八小时是不能得到的。大的销售单子，基本上都是在下班之余确定的，比如说，下班之后单独沟通、交流、电话或者短信息联系确认，上班时间仅仅是一个礼节性的问候和拜访。
笔者在多种场合都强调：“功夫在课外”！要想拿到好的销售单子，取得好的销售业绩，就必须充分将上班时间以外的时间利用起来！同样的，每个销售人员的手机必须是24小时开机的！
笔者最近刚刚婉拒了一个员工的应聘。综合来说，该员工的素质和能力也是不错的；但是，由于他在周末两天必须去修读大本课程，考虑到营销的实际要求，笔者只能回绝他的申请！
以上所述，只针对部分创业型企业适用，或有偏颇，敬请指正！
