他是宠儿也是弃儿 软件业奇才王江民——从“弃儿”到“宠儿”(三)



"接触他长了会觉得,他性格中很多地方不像商人,不够圆滑、不够狡诈。

    王江民:按照我的性格我是学不会的。肯定是学不会的。我只有靠我们自己的技术,靠我们产品的技术含量,靠我们市场服务含量,来争取市场。来争取客户。但是这样可能比较累一些。

    除了技术,王江民的信誉也是让他在商战中制胜的利器。就在对手以咄咄逼人之势蚕食杀毒软件市场之时,王江民推出了新一代杀毒软件KV3000。连邦公司一次性定货8万套,价值550万元。这相当于国内一流的通用软件公司全年的流水。这家公司做这笔生意,凭的就是王江民的信誉,他们认为王江民这三个字最值钱!王江民总结的商场原则是:做生意也跟做人一样,不能太贪。他给经销商的销售额分成经常超过经销商自己的想象。

 他是宠儿也是弃儿 软件业奇才王江民——从“弃儿”到“宠儿”(三)

    王江民:我们的市场原则就是:"有钱大家赚",跟渠道来讲就是说我们让利一半,一半多也就是:我们四成利渠道,商六成的利润,但是你这六成利润,包括升级服务我们一个公司就在北京,但全国各地怎么服务呢?我们有限的三十个办事处也做不过来。也就是说,还要靠我们的分销商、渠道商由他们来一面销售,一面做服务。所以我们通过这样一个四六的让利,大头是渠道商。这样来争取这个市场。那么这个利润比较大,渠道商也愿意做一些服务。他们做我们这样一个产品,他的利润额度占他整个他店里几千个软件品种里头的20%到40%的利润。就这一个品种。

    今天的王江民已经成为国际上杀毒软件中的风云人物,美国一家跨国集团公司为了解除电脑病毒,居然来中国把王江民请上了自己的专机。有了技术过硬的产品和他的信誉,王江民推出新产品从来不象他的对手那么大张旗鼓,似乎显得漫不经心,他在推广运作上基本上投入很少。

    而今王江民在公司一手抓管理,一手抓市场,每天几乎连轴转,如今这样的老总已不多见。当然他已经不再亲自搞研发,把这个舞台让给了他高薪聘请来的年轻人。

    王江民:其实我最喜欢做的还是开发软件。最喜欢做的是怎样把一个病毒去杀掉,就是说怎么样使你亲手做的软件,在整个社会上去杀那些计算机病毒。去拯救那些被计算机病毒侵害的计算机。最头疼的也就是说这个公司需要非常好的策划,出一个非常好的市场运作的方式、方法。怎么样去能把这个市场运作到最佳状态。但是这些都是说必须我去牺牲软件开发这一块。来纯粹作公司的管理,市场运作。但这一块还是我最不愿意做的。但是现在逼得我不做不行了。

    在中关村科技园区企业百佳纳税名单中,江民公司是软件行业入选的5家之一,销售额在同行业中也名列前茅。靠着自己的技术和努力,王江民成为中关村的亿万富翁。有了钱,他没有过起奢华的生活,而是捐给了残疾人、教师和贫困的大学生。除了回报社会,他还为别人投资项目,虽然迄今为止他还没从这些投资项目里拿过分红。当然,王江民就是王江民,驰骋中关村六年,有时还是那么憨厚、那么单纯。

    王江民:我很容易听别人、朋友的话,比较容易听。我比较相信朋友,相信大家。跟大家也和得来。所以就相信大家了。

    记者:(您因此而上过当吗)

    王江民:上当太多了。

    记者:(您上过最大的当是多少)

    王江民:500万!有些事情就是这样,我很容易相信人。

相信人就放松了监督、监管。那就是说造成了不可意想不到的后果。

    现在,王江民已经把目光瞄向了世界,他要他的公司走一条国际化之路。在中国的软件发展史上,王江民绝对是可圈可点的一个人。除了他的勤奋刻苦,他的成功从某种角度来说也是他做人的成功。在对大学生的演讲中,王江民总是不忘忠告:年轻人要少一些浮躁,多一些真才实学,要坚持勤奋学习,知识丰富了,能力高了,才能抓住机遇,机遇有的是。

    他,三岁因小儿麻痹症而落下终身残疾,没有进过正规大学的校门,二十多岁在一个街道小厂当技术员,三十八岁之前还不知道电脑为世间何物。就是这个无论从哪个角度说,都从未受到社会眷顾的"弃儿",今天却被誉为中关村最富有传奇色彩的知识英雄,中国软件业界中的奇才,国际上都赫赫有名的"杀毒王"。他就是王江民。王江民,这位在中关村诞生

    的财富宠儿,从一文不名到拥有亿万身家的江民新科技术有限公司的董事长,他创造了一个又一个奇迹,他是怎样一步一步走向成功的?我们解密他的传奇人生,从中寻找答案。

    中关村,王江民38岁时打着一辆黄色面的来到这里,52岁时同样是在这里投资7000万为自己的公司安家。他的致富故事至今仍是"村儿里"津津乐道的话题。我们并不关心王江民如今身家几何,令我们不解的是他仅仅凭借小小的杀毒软件,人生轨迹竟发生了如此传奇性的转折。

    北京江民新科技术有限公司董事长王江民:其实,什么传奇不传奇,这是一个很正常的做法。而且,我们做得也不是最好的,也就我们做了这么一个杀毒的产品(软件),一直做到现在已经做了六年了。也就是说只不过是说觉得我是从一个工程技术人员,做成了一个企业的经理。那就觉得好象有什么传奇!其实我觉得什么传奇不传奇,很正常的。很简单的一个事情。事实是你走到哪儿干到哪儿吧!

    走到哪,干到哪。他说得如此轻松。其实,王江民走出的人生第一步就非常沉重。他出生在山东烟台一个普通家庭,从记事起王江民就知道自己和别人是不同的,小儿麻痹症给他留下了一条病腿。他只能看着小朋友们在楼下尽情地欢呼跳跃。

    王江民:我自己只能在家里的窗户上,在楼上看着楼下的人群。然后用一张纸撕成一些小条条,然后,拧成一些转转儿从楼上往下扔,看着转转儿一直飘到楼下去,小时候上小学的时候,比较喜欢学无线电搞半导体收音机。从矿石收音机一直到晶体管收音机,一直到双波段收音机,一直到无线电通迅,一直到电唱机留声机。这些东西我全都自己搞出来过。搞得还比较好也全都是自学的。

    "人都是在不断地反抗自己周围的环境中成长起来的"。高尔基的名言是王江民青年时代最欣赏的。他拖着那条不灵便的腿,经常被人欺负。在很长的时间里,王江民都有自卑的感觉,觉得自己是社会的弃儿。但是通过读书他对人生有了新的认识。他迫切地感到要增强自己的意志力,适应社会,适应环境,征服人生道路上更多的坎坷与磨难。

    王江民:自行车是惟一的交通工具。大家都会。我也跟大家一块学自行车,当然我学的条件是困难一些啦!就摔了很多很多(次),我的眼睛都摔得冒金星了,趴在地上老半天起不来。这个我印象非常深,我还以为眼睛怎么看不见了呢!上中学以后我就觉得应该开始磨练自己的意志,也就是说我觉得我的意志感觉到非常的脆弱,那么意志需要锻炼的时候,那么在自然界。

  

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