年轻人创业项目 年轻妈妈创业,大赚2000万



   3个孩子的妈妈雪莉在厨房里陪孩子们玩,一双满是洞洞的大头鞋无意间让雪莉产生了灵感。不久,雪莉和丈夫里奇创立的小公司卖出了2000万美元的高价。如今,雪莉装饰过的大头鞋,销往世界上的80多个国家。

  有些人看到小洞,就只是一个小洞,有些人却可以从中看出无限商机,雪莉·施麦尔泽尔就属于后者。几年前,美国卡骆驰公司(Crocs)生产的树脂材质的大头鞋(又称“鳄鱼鞋”)大行其道,在雪莉家至少“人脚一双”(包括雪莉的3个小孩),鞋面密布的小洞让雪莉灵机一动。

  创业搭乘“顺风车”

  “2005年的一天,我和3个孩子在厨房里,玩玩这又玩玩那。大女儿莱克茜拿出针线箱子,我挑出几个纽扣、人造宝石和布头儿,把它们缀到一双大头鞋鞋面密布的小洞里,莱克茜说‘妈妈,真好看!’”

  在接下来的一整天,雪莉和7岁的莱克茜,把家里的12双大头鞋都缀满了各种各样的饰物,本来几乎一个模样的12双鞋子,突然各具特色。

  雪莉的丈夫里奇是个“创业老手”,已经创办了两家新兴科技公司。那天晚上,里奇看到妻子和女儿的杰作,眼前一亮。雪莉回忆说:“我感觉得到,他的脑袋像电灯泡一样亮了起来。”

  美国卡骆驰公司(Crocs)生产的大头鞋,销量数以百万计。里奇夫妇心想,说不定可以搭“顺风车”开创一番事业。里奇要求妻儿:没申请到专利以前,谁也不许把那些缀有鞋饰的大头鞋穿出去。

  一针一线闯天下

  雪莉和里奇首先考虑为他们独特的鞋饰命名。“我和里奇看过一部电影,片中梅格·瑞恩对汤姆·汉克斯说‘我就是这样嘀嘀咕咕的人’。自此,‘嘀咕婆’成了我的昵称。我们决定把产品称为‘嘀咕’。”此后,雪莉专管设计鞋饰,里奇负责行销策略,夫妻俩设立了一个网站(jibbitz.com),销售雪莉为大头鞋设计的鞋饰。

  雪莉靠一针一线,在家里的地下室设计出几百款鞋饰。设计鞋饰可不如想象中那么容易。鞋子的尺码越大,鞋面的洞就越大。怎样才能设计出单一规格、适合各种尺码鞋子的鞋饰?雪莉煞费苦心。这些鞋饰色彩鲜艳、个性十足,能使一双双一模一样的大头鞋变得“独一无二”。

  生意好得出人意料,6个月后,里奇放下原先的工作,全心投入,与妻子一起经营“嘀咕”。

  一个深夜,里奇看到妻子在哭泣,就安慰道:“难道你以为微软的Windows操作系统一面世就尽善尽美?”他又说服雪莉雇了帮手,把公司从家里搬出去。

  小公司身价2000万

  雪莉设计的鞋饰引起了卡骆驰公司的注意,因为该公司总部距离雪莉家(位于科罗拉多州博尔德市)不足10公里。有一天,卡骆驰公司的创始人之一杜克·韩森在当地游泳池看到雪莉的女儿莱克茜和她脚上的大头鞋鞋饰,就递给莱克茜一张名片说:“请你妈妈打电话给我。”

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  此后,里奇夫妇和卡骆驰公司的高级主管见了面,对方并未提出买下“嘀咕”公司。这反而让雪莉觉得宽心——她更希望“嘀咕”靠自己的努力壮大,而非借卡骆驰之力。

  雪莉不慌不忙,设计出300款鞋饰,与4000家零售商签约。有了更多产品、更多顾客、更理想的分销网,“嘀咕”公司的身价水涨船高。2006年11月,卡骆驰公司以2000万美元买下了“嘀咕”,但仍由里奇夫妇经营。

  里奇身为公司的总经理,颇擅长争取特许经营权,所以“嘀咕”3000多款鞋饰里既有“蜘蛛侠”,又有“兔宝宝”。雪莉则继续开发新产品,把触角伸向手提袋和手机套。这种多元化经营深具先见之明,今年年初,卡骆驰公司的股票跌势甚猛,谁都不敢说“大头鞋热潮”会不会盛极而衰。

  如今,雪莉身处窗明几净的办公室里。连她自己都惊讶,当初一个平凡无奇的念头,影响竟会如此深远。“我的亲戚朋友都纳闷说‘哎,明明那里就有一个小洞,我怎么就没想到给它缀上些什么呢?’”

  

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