无资金如何创业 如何解决创业资金问题



    对创业者来说,资金好比你心仪的姑娘。怎么得到她?

    有人告诉你:写情书,把自己描绘得如何之好,然后满世界地发,你理想中的姑娘就会投向你的怀抱。

    这样行吗?

    如果你发奋图强,把全部精力用于打造自己成为强者,至少是你的事业显露勃勃生机、蒸蒸前景。

    有了这光景,该她来问:“行吗?”

    有人对我说:“我要创业,你就告诉我,到哪里能拿到几十万元钱”,如果你是这样认识创业与资金,就不要读这篇文章了。

    创业之始先走融资之路,指望靠别人的巨额资金启动,在中国不具有普遍性与现实性。即使在金融工具发达的美国市场也没有普遍意义,以这种方式解决资金问题的创业项目只在1‰~1%之间。

    一个项目具备吸引资金的条件,需要一个不能缺少的前期过程,在这个过程里,依靠自有资源启动,逐步做出你的项目优势,是创业资金问题解决的根本之道。

    什么是项目的优势?

    项目与资金不是简单的“二者合一”的关系,是有条件地相互需要的关系。为了理解这个“真实”的“内部”的关系,则先知道什么是项目的优势。

    这要从项目的构成与成长过程两个方面来说明。

    先看项目的构成要素。任何项目都是由若干要素构成,在构成一个创业项目的诸多要素中,一定有一个或两个是决定它具有市场价值的因素,是能够影响、制约、吸引别人用钱与它交换的因素。这一两个因素的存在,就是项目本身的优势。

    再看项目的成长过程。一个项目具备能够吸引资金的条件,是需要一个过程的——运作这个项目的前期过程。这个过程表现为两种相互联系的时间:一是项目自身的发育时间;二是项目的操持者对它的认识时间。两种时间共同决定:运作项目的“过程”是必须的,是不能逾越的。

    有了项目自身发育的过程,有了操持者对它认识的过程,项目优势的有与无,项目的优势是什么,就必然地发现与证明了。它是什么呢?是——

    被事实证明的市场价值

    即哪些事实可以证明“优势”?说技术先进,则要完成从技术到产品的转化,还包括必要的检测;说有市场需求,则要有直接的用户,还要有经销商;说模式可行,则要有运作的过程,和过程显现的效果。

    项目优势与资金

    项目与资金的关系是“有条件地相互需要的关系”。

    项目对资金的需要,是有时机,有条件的。只有具备了上面所说的“优势”的时候,外部资金的注入才有意义,外部资金的注入才能够发挥作用。这种“意义”与这个“作用”,既是对项目而言,也是对准备注入的资金而言。

    资金对项目的需要,更是有时机有条件的。只有到了项目的优势能够显现的时候,资金才需要项目。只有项目的运作接近成熟的时候,资金才需要这个能够使自己得以保存和增加的载体,才需要这个能够循环往复转动的“机构”或“器物”。这好比血液需要已经存在的健康的机体,才能够保持自己,才能够借助机体的造血功能使自己增量。   总之,资金对项目的需要,要看项目优势的情况,如果项目优势还没有做出来,外部资金的进入,将是无所作为的,外部资金的进入,是不能发挥作用的。因为,项目的可靠性与前途不能得到证明,也就没人相信这个项目来贸然投入资金。

    这就是项目与资金相互需要的时机和条件。

    这就是造就项目优势才能吸引资金的根据。

    知道了项目与资金的“内在地相互需要”关系,那么,站在拥有项目的创业者的立场上,就应该懂得,所谓“商机—计划书—融资”的公式,是多么的不懂得创业的真实。

    创业项目吸引资金的方式

    首要前提:

    ◆你必须是个法人而不是自然人。

    ◆你能够确保投入的资金能够届时盈利。

    ◆你应该有对项目的前期投入而不是空手套白狼。

    表现特性:

    项目优势对不同项目不尽相同。这样三条是任何项目所共同的。

    ◆项目的内在品质。也就是与同类项目比较,有什么特殊性差异性,以能够与同类或相关产品区隔,让消费者识别;

    ◆运作模式的创新。运作模式的创造性,包括项目要素组合的科学,流程的合理,利润发生点的可靠;

 无资金如何创业 如何解决创业资金问题

    ◆市场潜力的存在。当下市场的存在,市场潜力的存在,成长的产业链条中的环节,项目切入人的接口。

    方式适当:

    用适当的方式传达信息。所谓“适当方式”,是与你项目特点相联系的方式。比如:

    ◆寻找最大的用户。知道他们在哪里?排出一个序列,一家一家地谈。用对比方式简洁明了地突出你的优势,会给他们带来的效益,相反方面的损失甚至危害,不可丢失的机会等。逮住一个一箭双雕,既有了产品出路又有了广告效应。

    ◆参加专业性展示。寻找与你产品最直接相关的专业性很强的博览会,展销会,洽谈会。精心准备参展材料、样品、道具和展示方式,事先设计谈判程式、要点、底线与合作的模式。

    ◆利用好网络工具。建个网站,与相关行业与专业网站链接,编写简明的有诱惑力的短信,吸引业内人士上网;在目标客户集中的专业网站发布信息;给检索能力最强的网站交点指路费,让这个“牧童”先指你这个“杏花村”。

    当然了,能在发行量大的平面媒介和电视上做广告是一种“地球人都知道”的选择,但是——要花钱的。这也是“地球人都知道”的。

    有市场才有资金

    谢佳选择了在超市做营业员的工作。每有新产品,他都要研究一番,从功能到技术到成本都要搞个清楚。还要发现它们的不足,在自己的脑中将其完善。

    2002年的一天,一位顾客来购买清新空气杀菌机。谢佳推荐臭氧消毒机,顾客还想要具有“清除颗粒灰尘”的功能。谢佳向她推荐空气净化机,顾客又嫌多买一个机器占地方。最后什么也没有买。

    谢佳动起了脑子:现有的空气净化器和空气消毒机都是单一性能,如果将两种功能合一,既能避免占空间的不便,还能降低成本。这个想法让他看到了曙光。开始查找资料实施这个创意。

    国内外空气净化普遍采用HEPA过滤技术、负氧离子、臭氧技术。若将这三种技术集中在一起,设计出具有多重功能的空气清新机,岂不是很有市场。

    谢佳设计出了样机,带着它找到几个生产小家电的厂家希望合作。厂家都回话:你付款,我们替你生产。

    谢佳将与他有过交往的商人在脑中过滤,一位林姓港商,两年前来深圳参加展销会时生了病,谢佳组织人员为他帮忙布展。很受感动的林先生留下了一张名片。

    林先生这时刚好在深圳成立了分公司。见了面,谢佳向他介绍了项目情况后,林先生提出,产品要有市场反馈后才能投资。这谢佳给出了难题,产品未生产出来怎么能看到反馈?情急之中,他猛然想到互联网,将产品放到林先生的贸易网上投石问路。

    一个星期后,香港的几家公司发来了邮件询问,美国一家公司还发来一封邮件,希望订购500台这样的机器。500台订单成了他们的第一笔业务。就是这一笔业务,赚得了100多万元。有了这笔业务,林先生与谢佳签订了合作协议:技术折价100万元占有公司的股份。

    签完协议的谢佳,独自在新的办公室坐了一夜。重负多年的他此时终于有了一丝宽慰。

  

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