爱华网系列专题：《解开价格背后的秘密：超级购物经济学》
但是笔者认为，即使是社会制度有问题，要求政府和企业进行改革也是十分困难的(尽管如此笔者也会在最后一章提出自己的建议)。听起来可能觉得有些冷酷无情，但就算对日本政府和企业抱有再大的期望也是无济于事，我们应该清醒地认识到只有靠自己想办法才能真正发生改变。 首先，让我们了解一下工资差距是如何产生的。实际上对于劳动的价值很难评价，所以开始时的工资很有可能过高或过低。尽管如此，在工作一段时间后，工资能够按照能力和成绩的高低进行调整的话，也就不会出现太大的问题。许多年轻人都相信能有这一天的到来，最开始即使工资低也努力地工作着。相反，当过低或过高的工资很难根据能力和成绩进行调整，被固定住的时候，工资差距将会成为严重的问题。 当工资差距成为问题时，是什么原因让它持续发生并难以解决呢？通常我们把自己的劳动作为商品(服务)出售给企业，而得到的工资就是自己劳动的价格。如此考虑的话，我们把自己的劳动用高价格(工资)出售，还是用低价格(工资)出售，和企业的价格战略十分相似。 接下来，我们用第 页图39分析降价竞争时的手法，通过图52来思考劳动价格。需要补充一点的是，虽然是同样的分析手法，但两者的内容并不完全相同。 假设K介和L彦两个人在同一家公司从事着相同的工作。为了方便分析，在这里我们只举两个人的例子。K介和L彦都要从高工资或低工资这两个条件中任选其一，而企业方则是参考他们提出的要求，决定这两个人的待遇。 图的中上部有4个用虚线画成的正方形，左上的正方形是K介和L彦都要求高工资时两个人获得的待遇。此时，无论雇谁都要支付高工资，所以没有选择余地的企业会用高工资同时雇用两个人，结果他们都获得了高工资的待遇。
左下的正方形，是K介选择低工资、L彦要求高工资时两个人获得的待遇。此时，企业可以从低工资和高工资的劳动者中任意挑选(实际上不是两个人而是两个群体)，所以会雇用低工资的K介，而不会选择高工资的L彦。结果K介得到了低工资的工作，要求高工资的L彦将会失业。在这里我们不考虑K介在选择低工资后，通过辛勤的劳动获得高工资等不确定因素，只认为他就是单纯的获得了低工资。这一点是和图39在分析企业价格战略时最大的不同，也直接导致了两者的结论有本质上的区别。 当L彦要求高工资时，K介在比较左侧上下正方形中自己的工资后，可以得到自己也要求高工资更为合理的结论。 接下来比较一下图中右侧的正方形，上下都是L彦选择低工资时的情况。在右上的正方形里，K介要求高工资，L彦选择低工资，结果K介失业，L彦获得了低工资(两者的立场和左下的例子正好相反)。在右下的正方形里，企业会十分高兴地雇用同时选择低工资的K介和L彦。结果两个人都只能获得低工资。 作为K介来说，如果只能从右侧上下的正方形中任选其一的话，与其要求高工资失业，还不如选择低工资保住工作。因此，当L彦选择低工资时，K介也选择低工资更为合理。 图的下部简明地总结了上述分析的内容。在可能发生的4种情况里，左上的①和右下的②在理论上称之为“均衡”，都可以达到极其稳定的状态。在①中，两者从开始工作时就获得高工资，并达到十分满意的程度，所以双方谁也不会要求改为低工资。
