爱华网系列专题：《解开价格背后的秘密：超级购物经济学》
但是，无论什么种类，即使在学名药大量出现后，原厂药仍然保持着较高的市场占有率。如上所述，学名药的价格一般是原厂药的20～80%，我们在进行分析时，假设原厂药的市场占有率是60%，学名药的市场占有率是40%，学名药的价格是原厂药的一半(如图42中央所示)。 接下来，通过下部的示意图进行对比，为了夺取学名药的市场份额，原厂药降价后会带来什么变化呢？在此图中，纵轴表示价格，横轴表示占有率(或者数量)，和中央的图比例相同。购买学名药的消费者，大多数都是因为便宜的价格，所以想让他们改买原厂药的话，必须把原厂药的价格降到和学名药相同，甚至更低。按照图中两者的价格差距来计算，为了和学名药进行价格竞争，原厂药需要进行50%以上的降价。 此时，就算原厂药通过半价优惠(和学名药的价格相同)，获得了一半学名药的顾客，其销售额也要比降价前少得多。图中“①＋②”是降价前的总收入，而降价后的总收入变成了“②＋③”，很明显①要比③大的多，所以总收入会有大幅度的下降。而且销量的增加会带来总制造成本的上升，因此利润(＝收入－成本)也会比原来更少。 除此之外，为了夺取学名药的市场份额，需要进一步降价(半价以上)；或者学名药也用降价进行对抗，原厂药只增加了极少的销售额等情况时，原厂药厂家的收入和利润还会比图中更加减少。虽然从理论上说，通过两者的降价竞争，有利于提高此种药整体的普及率，但是在日本的医药市场，可以说这种效果是十分有限的。在日本，销售了20年以上的药品，大家都是习惯性的去消费，所以就算降价也很难提高其使用量。综上所述，在学名药的市场占有率较低的情况下，原厂药厂家不实行降价为上策。 在当今的日本药品市场，学名药比原厂药大幅度便宜的理由可以归为以下几点： 首先，虽然原厂药厂家有余力降价，但是他们知道降价后，只能带来收入和利润的下滑，所以不会采取降价的策略，这样原厂药和学名药总会保持着较大的价格差距。在得到此结论的过程中有两个要点：第1，由于两者原本的差价较大，所以要和学名药进行价格竞争的话，原厂药需要大幅度的降价。第2，即使降价能够收到的效果也是微乎其微。 其次，在日本现阶段的制度下，制药厂家不能自由决定价格。但是，就算可以自由降价，也不会给原厂药厂家带来任何的利益，所以此制度在短期内应该不会改变，它只能作为次要的理由。 ?不能只靠品牌的时代已经到来 近几年，食品内容的虚假表示频繁成为人们谈论的话题。作假的企业当然不能赦免，但又是谁创造了促使企业作假的市场环境呢？不是别人，正是我们消费者自己。
比如说，超市里摆放着两种牛肉。按常理，消费者只有在实际购买品尝后，才能够判断哪种肉更好吃。然而，我们总是绞尽脑汁想在购物之前就知道商品的质量。 最好的办法是培养自己的眼力，通过观察商品的颜色和状态就能做出准确地判断。但是这种方法不经过反复的比较和训练是难以养成的，于是许多消费者就会依赖“品牌”进行判断。比如说，买牛肉就要选“松阪牛(松阪为产地名，以下同——译者注)”、青花鱼就要选“关青花鱼”、西红柿就要选“高知县的水果西红柿”等等。因为品牌食品给人一种美味可口、安全健康的印象，所以消费者在寻求高品质食品时，就会选择品牌商品。
