爱华网我试探地问他：“这么说，你当初到我的公司工作，就已经有预谋要利用我，偷取我的生意秘密，好将来自己做老板？”他这样来回答我：“每个人都有自己的理想，这是很正常的。我只是预先为自己安排得长远一点，将来创业的时候有一个较高的起点，不至于从零做起，既避免浪费时间，也不想错失现在这个大好的机遇。
“我没有从你这里偷去任何的东西，只是想汲取一些经商的经验，二来也是为了提高自己的经营管理际操能力，了解这个行业的特性，好准备一些条件有望同老板你合作。我认为，只要不是损人利己，应该没有什么不妥之处。如果我们能够合作成功的话，何尝不是对大家都有利？
“你的公司主要是做出口订单，而新公司的业务主要在内地，所以，两个企业之间在经营上不会出现冲突，反而有利于互相取长补短。关联企业实行专业化分工，既带来规模效益，又有利于对资源进行整合，这是外国企业十分惯用的经营模式。我正是想引入这种先进的资本经营运作方法，它也是我有把握将来能够做大的理由。
“当初的确是经过选择、比较才进入贵公司的，原因是你的生意既适合我所学的专业，也是看中了它在内地市场很有潜力。更主要是的，我把公司当成一个自我经营的地方。将来的发展机会，需要的资源，对同行业的接触，都可以从这里开始。所以，我愿意花时间慢慢培养和积累。
“老板您也是一个过来人，我相信您能够理解和接受我的建议。我十分诚恳地希望能够同您合作。在这里工作的二年时间，您给了我很多学习和锻炼的机会，我们相处得相当愉快。现在，您不妨再给我一次机会，让我一展自己的抱负。”
说到这里，我的老板停了下来，脸上露出平时少见的凝重，却给了我一个思考的时间。竟然有人把工作的地方变成自己经营的场所，用如此方式从这里找到创业的空间，这不能不算是一个有创见的举措。我们常常以为，工作只是一种付出，以自己的时间、劳动和智力，为老板卖命，挣取一份应得的报酬。从来没有想过，在这么一个普通而又熟悉的地方，居然也成为个人从事经营的极佳领域。其实，这里面已经有着你所需要的一切条件和机会，远比外面世界现成得多，可能性也大得多。因为过于斤斤计较，总是地盘算着，上班期间的劳动付出，是否与自己的工资收入相称，却忘记了这里正是商机无限的地方。
有一位同事追问老板后来发生的事，老板才继续讲下去：当时，我并不肯相信，这样一个只是为自己工作的毛头青年，能够有资格做一名成功的老板。所以，也就没有理由把自己辛苦赚来的钱，轻易让别人拿去随意冒险。我认为，不经过自己脚踏实地亲身去拼搏这个艰苦的创业阶段，而是投机取巧，利用别人试走捷径，是不可能成功的。所以，我拒绝了他的建议。
一年之后，我就后悔了！这个年青人，不但很能干，想法也很有创建性，不愧为吸收了新观念的人。在被我拒绝之后，他自己编写一份创业计划书，竟然在我们公司那些他所认识的客户当中，成功地说服一家有相当实力，正在寻找新发展项目的国有企业成为合作伙伴，组建中外合资公司。对方不仅投入大笔资金，还吃透过了国家的优惠政策，利用现有的业务网络，很快便占据了一大片市场份额。后来，还把原来几个得力的手下带到新企业去，让他们也拥有股份。由于管理手段先进，公司发展十分迅速，现在，他们的规模，要比我们大得多了！
老板不无感慨地说：“这个世界实在变化得太快了！像我们那个年代的创业方式、经营手法，已经不再适合时宜。那个年青人正是借鉴了外国十分流行的营运、期权配股、关联企业组织、品牌经营等等这些新的经营模式，像温室种养一样，大大地缩短了企业成长的时间。
“现在老板也已经开始尝试这种经营模式，把自己的企业做大。但我也发现，当中，成功的例子并不不多见。在我看来，他们或许同我一样，都抱有这样一种心态，只想着把属于自己的企业做大，而不是把自己的经营做大，所以，不容易成功！
“做老板的人，喜欢把企业当成自己的家一样看待。这是因为，企业是他们多年艰苦打拼回来的江山，倾注了全部的心血和精力，通常容不得别人进来分享。虽然，他们也真心渴望有才能的人协助自己继续发展。“问题是，如果他们真是一个人才的话，又怎会愿意永远寄人篱下呢？他们也有自己的发展愿望和利益要求，所以，不可能只是甘于挣取一份报酬而埋没了自己的志向，靠出卖能力为生。
“当他们发现，经营原来是一条成功的捷径，便会有自己的想法。即使你给予他们再高的薪酬，也未必能够留得住人。既然，自己也这样过来的，为什么不会想到，他们有朝一日，羽翼丰满之后，便会离巢另立山头。与其各自单干，彼此竞争，不如共同合作，把蛋糕做大，这就要先解决将来怎样切蛋糕的问题。
“我曾经观留心观察其他一些善于经营的人，他们的眼光的确不一样。并不把企业视为自己的私产，而是看作是一个团队。他们甘愿让企业中重要的员工，甚至大部分员工，根据企业的效益，而不是他们个人的劳动付出，获取自己的报酬。对于高智商的人才，还在用按劳取酬这种旧办法，已经行不通了！
“如果，你指望下属尽最大的努力，最好、也是最实在的办法，莫过于让他们把工作当成自己的事情。以我的经验，没有哪一种激励，能比得上由自己做主，自己受用结果！”
这次同老板对话，很让我们感动，老板能够如此坦率地把自己心底的想法，同员工交流，这是我在以往的经历中并不曾见遇过的。事实也证明，老板同员工之间的有效沟通，对改善企业管理作用不少！
老板的这番话，也为我解开经营者，在企业活动过程，究竟担当一个什么角色？利润又是怎样得来的？给我极有价值的启示。让我在正文部分，有可能为读者提供另外一种、与你在其他书里面所看到的完全不相同的解释-----我认为，它正是本书内容中最有价值的部分。
我相信，这种理解，与我们在现实生活中所看到、接触到的真实情形，更加接近，更有操作性和实用性，也更能合理地解释一些现象，例如，为什么那么多的人想当老板，难道只是为了实现自我价值吗？高深的理论，往往只能提供一个分析结论，不可让你照葫芦画瓢，沿着别人已经行得通的路再走一遍。而我们则希望，从成功者经历过的地方，找出可以追赶他们的脚印。
不过，我想讨回自己那份分红的目的，却还是没有达到！我发现，人有时候就是这样，本来，你已经有一个清楚的行动目标，随着注意力被改变，原来的动机，常常让其他事情在不知不觉中被偷梁换柱。更为甚的是，原先已经处于主动位置，最后却成了被动。其教训是，不论谈判还是做事，千万要保持清醒的头脑和自主权----这是在你从事经营的时候，绝不能放松的要求！
