现在白手起家创业 钱是怎么赚的?白手起家的奥秘(一)



    我曾经特别地欣赏那些从一无所有开始,白手起家的成功者。可能也是因为这种眼光,让我在一些问题上,钻到牛角尖里面去,尝试从中发掘他们成功的原因。

    一位富有创业经验的长辈这样对我说,任何一个创业的人,都不可能一无所有,能够白手起家的!之所以你有这种误解,是因为,人们往往看不见自己已经拥有的,只是看见别人有自己没有的!事实上,谁都一定要利用一点东西才能从事经营这个行当,只不过,在开始的时候,可能十分有限,所以,他们也就只能从简单的行业起步,慢慢积累而发展起来。事实上,经营者的主要职能,就是不断地去开发、争取自己的经营资源!这不禁让人感到有点玄乎!我也不只一次地听见另外一些成功创业的过来人这样说道,经营能否成功,关键不在于你自己有多少的能耐和资本,而是你能否打造出一个能带来利润的聚宝盘,例如办一家工厂或者一个商场,当老板的人,就是在这里面,赚他们能够赚到的钱。归根到底,经营就是把能够生财的东西组织起来!

    从他们的语气,让人留下有这样的印象,好像你要进入经营这个行当,其实并不需要什么能耐!而事实却一再地证明,不是谁都能够在这里取得成功的,却就是有不少像我的远亲那样普通得不能再普通的人,成为让人羡慕的企业老板,令你不可思议!

    我自己也曾经有过类似的经历,似乎冥冥之中,有一些东西,不是你所能够把握得往的,应验了一句曾经流行一时的歌词:有时终须有,无时莫强求!

    在我自己任职外企的时候,就曾经听见老板不只一次地对我说:“你可以争取自己当一个老板了!”

    我总以为,他说这样的话,如果不是有心的嘲笑我,也是无意地敷衍我,最多不过是给我一个便宜的鼓励,像是给你打一支强心剂,好让你继续为他卖命。虽然,他并不知道我曾经有过一段创业的经历,但我自己心里明白,曾经历过的失败,令我不敢轻易有过分的期望。现实当中,让我不时地看见别人一而再地失败,更不容我不能不现实一点!有一次,在一个偶然巧遇的机会,我凭着一点私人关系,成功地为公司揽回来一笔生意,事前也没有多大的把握,几经周折,歪打正着,也算有点运气,竟然赚到一笔可观的收入。我的老板因此高兴不已,脱口而出地对我说道:“你自己去办个企业吧!”

    这不禁让我起了疑心。老板究竟是欣赏我还是贬低我?也许是在暗示我应该有所收敛,要不就是赶快辞职开路?按常理,当老板的,通常不会鼓励别人,特别是自己的手下去做老板,免得将来要同自己竞争!

    故此,我不能不婉转地问他:“这话怎么讲?”

    也许,老板见我和一帮同事正听得入迷,他自己也正说得兴起,用过午餐之后,老板一改从前饭后必定要午休的习惯,继续给我以及在场的几位企业高层员工,上起他的历史课。

    那是发生在十年前的事。当时,我的生产工场集中在香港,做欧洲订单为主,只有很少一部分业务转移到大陆。为了对设在大陆的分厂加强管理,我在香港登报招聘一名愿意赴大陆工作的管理人员。

    在刚刚结束招聘后的几天,有一位年青人亲自上门求职。当时,负责接待的文员告诉这位不速之客,公司需要的人已经找到了,谢绝来访者的申请。这位年青人可能有点不甘心,向文员介绍自己是从外国留学归来,曾经在国外的大企业工作过,有一定的经验和能力,特别愿意到内地工作,请求文员给他一个同老板见面的机会,好亲自向老板解释。最后,被我的秘书以老板不在为理由回绝了。第二天,青年人再一次来到公司,要求同见老板一面。正好,那天我在办公室,透过玻璃窗看见这位年青人,我发现他很有诚意,形象也很清爽精干,看来是一个务实的人,我打算给他一个机会,试用一回。于是,我开出一个比较低的薪金条件,让年青人回内地的工厂分担部分生产管理,协助我刚刚聘用的新厂长开展工作。

    年青人在我的分厂一干就是两年,几乎把所有的时间都用在工作上,很少回自己在香港的家探亲度假,因为用心,他很快就把工厂的整个生产流程完全熟悉,工作上手很快,做出不少的成绩,所以,我也打算重用他。

    不久,分厂的厂长因故要离开公司。我计划提升年青人接任厂长职务。正当我通知他做好接替准备的时候,出乎我的意料,年青人竟然谢绝接受这项任命,反而向我提了一个想法。

 现在白手起家创业 钱是怎么赚的?白手起家的奥秘(一)

    他说:“老板,我本来是一个内地人,几年前自费到外国留学,毕业后,进入一家外国企业工作了三年。我之所以放弃国外的优厚待遇回到内地,是想把我这些年的所学和经验,利用我在内地的亲朋好友和社会关系,在条件成熟的时候,希望能够自己创业当老板。

    “之所以有这个想法,是因为两年前,我回内乡探亲,发现我们国家已经有很大的变化,发展速度极快,那里有很大的市场潜力,各行各业正是方兴未艾,存在不少的市场空白,有很多的机会和空间,相当适合我创业发展。经过慎重考虑,我下决心辞去原来的工作,到香港寻找机会。

    “因为香港的企业比较适合我发挥,彼此之间的商业观念十分接近,也是考虑到将来透过香港作为过渡,利用资金充裕和容易筹集的便利,争取开拓内地市场。所以,我专门物识在内地有投资和业务往来的公司应聘他们的职位,借此寻找机会同香港的商界人士接触。因为得您赏识,我才有幸进入贵公司任职,并获得一个很好的工作职位和锻炼的机会。“经过这二年的实践和训练,尤其深得老板你亲身指导,我相信现在已经有能力经营管理一家中等规模的企业。熟悉内地情况和了解国际企业管理模式,这些是我的长处,没有足够的资金和现成的业务渠道来支持我打开局面,则是我最欠缺的地方。而这些正是老板您所拥有的。

    “我冒昧地向老板您提一个建议,我以自己的能力和经验入股,用我在香港的住宅作风险担保,老板你投入大部分的资金,作为新办企业的大股东和董事长,而我自己也投入一点资金,并担任这个新企业的总经理,负责日常经营管理。再把你公司现有的一些业务分拆出来,作为专门的经营项目。在此之前,我已经做过一点市场调查,发现这个行业前景十分广阔,竞争的企业不多,利润相当可观,很有机会在短短几年内就能够做成一家有一定规模的企业,我希望能够把它做精做强,力争成为本地同行业中的领头公司。

    “我相信,老板你对我已经有相当的了解。我在贵公司二年的工作成绩,为人处事作风,个人诚信以及能力,能够让你对我有一点信心。不知老板能否给我这个机会,也好让我为老板你赚更多的钱。”

    听他这些话,我感到很吃惊,内心既有点佩服他的商业眼光和勇气,也很怀疑他的真正目的和用意。

  

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