爱华网羽绒服大佬波司登一面在北京西单开设自己的品牌旗舰店，另一方面，又在家乐福等超市销售自己的产品。在价格方面，其天壤之别的销售定位，也凸显波司登的库存压力。 据《中国经营报》记者获悉，波司登旗下的品牌近年来一直在招揽渠道人才，尤其是有清库存经验的人才加盟波司登。
据了解，2012至2013财年中，波司登业绩并不尽如人意，较上一财年净利润同比下降24.92%至10.79亿元人民币。波司登集团发布截至2013年3月31日财年年报，报告显示集团收入93.24亿元人民币，较上一年度同比提升11.3%。增长主要由于集团年内羽绒服业务增长15.9%，较去年增加8.2个百分点，其中平均单价提升5.6%，销量增加9.6%，而产品毛利基本率维持在50.6%。 让市场关注的是，财报中，较为凸显的问题是存货增长较快。与去年相比，存货从去年的13.98亿元变为今年的19.7亿元，增长了42%。波司登公司首席财务官麦润权表示，上财年年报存货的增加，主要原因是期内将部分原应于该财年6至7月生产的提早生产了，以降低整体生产成本；但羽绒属季节性及功能性产品，故会留待下财年再推出市场销售。此外，波司登将重点改善存货管理，会关闭部分旧货仓，并建设大型区域性综合物流中心，以降低货存管理成本。 一位曾任波司登清库存处经理田亮向记者透露，“与商场关系好的话，也有机会进入到品牌特销专场。”为了能够更有效地清理库存，或是以更低的价格将产品推向市场，从5年前，一些大的品牌开始尝试在广场或者卖场的空置区域设立特卖场。田亮告诉记者，“设立特卖场是非常有效的方式，减少了店面租用的费用，或者只是短租，因此降低了成本，也降低了纳税。所以，降价的空间非常大。最好的一年是，我们通过特卖场销售了1.3亿元的库存。”田亮同时为记者算了一笔账，“通常服装的出厂价格会在终端售价的3折左右，而特卖场的价格则在5折以内。在当年完成了1.3亿元的库存销售后，总回款可以达到5000万元。这样算来，企业在清理库存的过程当中，没有赔钱，甚至还小赚了一笔。” 随后，办特卖场的形式迅速在各大男装的品牌中得到了推广。“大家都在做特卖场，渐渐地，这一模式也就失去了吸引力，而在消费者的心目中，其影响力已经很弱了。”田亮说，“现在，我们更关心超市对库存的帮助，已经开始联系更多的超市了。”中国羽绒工业协会理事长姚晓蔓向记者表示，“今年虽然羽绒价格上涨，但是面料等辅料价格下滑，所以羽绒服整体价格不会上涨，今年的超市羽绒服销售将有一场大战。”
