爱华网今天，在论坛看到天晴MM“创业，产品VS市场，谁先谁后？谁更重要？”帖子。我针对前段时间炒得非常热火的，关于五个指头的袜子的市场推广，谈谈个人的一点拙见！但愿能给天晴MM的朋友带来些许启发！
随着人类社会的不断进步，人们对物质生活的要求是越来越高，对自身的保健要求也越来越高，很小的时候，我们只要能吃饱、穿暖就行。而如今，我们不仅仅要求能吃饱了，还要吃得有味道了，吃得有营养了。穿衣着装方面，也不仅仅限于穿暖和了，还要穿得有品味，保健康。 君不见，如今健身器材已经走到我们家庭里来了。五趾袜作为一种保健袜，我们首要要提倡一种健身理念，把该袜对人体的保健功能灌输到消费者脑袋中来。 一、先说说营销定位。 1、消费者定位：寻找消费者的特殊需求或需求差异，并不断满足，针对特殊的消费群体来推广五趾袜，现在很多高级经理人，都患上了亚健康症，这群人不但对健康有种迫切的需求，而且比较舍得投入； 2、产品定位：创造产品的差异性，找准产品的卖点和切入点，五趾袜就是一种新概念健康袜，寻找一切机会向消费这推广这种理念； 3、价格定位:走出低价竞争的误区，合理定价，不要因为市场上普通袜的价格低于五趾袜，就设法降低五趾袜的价格以迎合消费者； 4、市场定位:参考目标消费群、消费力、消费特点、销售渠道、传播方式等因素，并根据这些指标进行市场推广， 我觉得先从老年人口来作为宣传对象，应该比较好点，随着我们物质生活水平的提高，我们对精神文明建设越来越重视了，大家都在潜移默化的注重尊老爱幼。对长辈健康的关注，已被更多的家庭所注目； 5、广告定位：既要有好的创意又要将产品独特的卖点诉之于消费受众。不知道能不能参照一下，南极棉保健内衣的广告企划，在某个电视媒体上滚动播放，让消费者了解该产品的与众不同，与我们目前所穿的普通袜，有哪些不同之功效？广告一定要打！最好能请陈道明来宣传！ 再来详细一点的说说，产品定位的步骤： 1、识别竞争性产品，要了解市场上其他品牌五趾袜的优劣点； 2、识别决定该产品市场空间的特殊属性，个人感觉不能把五趾袜与其他服饰类产品捆绑起来推广，因为这是一种可以说是高技术含量的产品，除非贵公司也生产出一套同样含金量的帽子、鞋、手套、服饰等系列产品，否则会降低了五趾袜在人们心目中的高科技神秘感，这对于技术含量比较高的产品来说，是一个绊脚石； 3、确定区域市场的人口分布、经济状况、消费习惯、购买特点，我以为，五趾袜因为科技含量的问题，它的价格一定不菲，如果是这样的话，一定要先向国内发达城市进行推广；
4、检验竞争性产品定位、自己产品定位、目标消费群需求的产品定位，这就要贵公司的市场部去做一个比较系统的企划报告； 5、创造差异性，选择最佳定位，一定要突出产品的与众不同之处，然后努力向外宣传。创新是企业保持旺盛的、年轻的生命力的一个保证。
