新产品的推广方案 也谈新产品的推广



今天,在论坛看到天晴MM“创业,产品VS市场,谁先谁后?谁更重要?”帖子。我针对前段时间炒得非常热火的,关于五个指头的袜子的市场推广,谈谈个人的一点拙见!但愿能给天晴MM的朋友带来些许启发!

    随着人类社会的不断进步,人们对物质生活的要求是越来越高,对自身的保健要求也越来越高,很小的时候,我们只要能吃饱、穿暖就行。而如今,我们不仅仅要求能吃饱了,还要吃得有味道了,吃得有营养了。穿衣着装方面,也不仅仅限于穿暖和了,还要穿得有品味,保健康。

    君不见,如今健身器材已经走到我们家庭里来了。五趾袜作为一种保健袜,我们首要要提倡一种健身理念,把该袜对人体的保健功能灌输到消费者脑袋中来。

    一、先说说营销定位。

    1、消费者定位:寻找消费者的特殊需求或需求差异,并不断满足,针对特殊的消费群体来推广五趾袜,现在很多高级经理人,都患上了亚健康症,这群人不但对健康有种迫切的需求,而且比较舍得投入;

    2、产品定位:创造产品的差异性,找准产品的卖点和切入点,五趾袜就是一种新概念健康袜,寻找一切机会向消费这推广这种理念;

    3、价格定位:走出低价竞争的误区,合理定价,不要因为市场上普通袜的价格低于五趾袜,就设法降低五趾袜的价格以迎合消费者;

    4、市场定位:参考目标消费群、消费力、消费特点、销售渠道、传播方式等因素,并根据这些指标进行市场推广, 我觉得先从老年人口来作为宣传对象,应该比较好点,随着我们物质生活水平的提高,我们对精神文明建设越来越重视了,大家都在潜移默化的注重尊老爱幼。对长辈健康的关注,已被更多的家庭所注目;

    5、广告定位:既要有好的创意又要将产品独特的卖点诉之于消费受众。不知道能不能参照一下,南极棉保健内衣的广告企划,在某个电视媒体上滚动播放,让消费者了解该产品的与众不同,与我们目前所穿的普通袜,有哪些不同之功效?广告一定要打!最好能请陈道明来宣传!

    再来详细一点的说说,产品定位的步骤:

    1、识别竞争性产品,要了解市场上其他品牌五趾袜的优劣点;

    2、识别决定该产品市场空间的特殊属性,个人感觉不能把五趾袜与其他服饰类产品捆绑起来推广,因为这是一种可以说是高技术含量的产品,除非贵公司也生产出一套同样含金量的帽子、鞋、手套、服饰等系列产品,否则会降低了五趾袜在人们心目中的高科技神秘感,这对于技术含量比较高的产品来说,是一个绊脚石;

    3、确定区域市场的人口分布、经济状况、消费习惯、购买特点,我以为,五趾袜因为科技含量的问题,它的价格一定不菲,如果是这样的话,一定要先向国内发达城市进行推广;

 新产品的推广方案 也谈新产品的推广
    4、检验竞争性产品定位、自己产品定位、目标消费群需求的产品定位,这就要贵公司的市场部去做一个比较系统的企划报告;

    5、创造差异性,选择最佳定位,一定要突出产品的与众不同之处,然后努力向外宣传。创新是企业保持旺盛的、年轻的生命力的一个保证。  

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