十二月一日,为了配合公司"设计来源于市场,服务于市场"的服务方针,公司各个部门全体参加在深圳高交会馆举办的"第56届全国药品交易会",这样可以与药品市场现状一对一,面对面的零接触,以致于公司更好、更准的的为客户服务,为客户提供更适合市场的策划设计。
十点多来到深圳高交会馆,整个外场一片隆重的欢庆气氛,此次展会规模之大,气势之宏,是我来之前所从没想到过的,进入场内,近万家医药企业把整个会馆充实的只留下些狭窄的"横横""竖竖"的条条人行道,十一点多后整个会馆已经人山人海,企业的宣传攻势也进入了白日化,接连不断的宣传资料向各位行人发放,他们细心的做着发放资料的工作,生怕漏过任何一个路上的经销商,而此时的经销商则迎接不瑕的接收各种各样的宣传资料,哪怕你在拿不动的情况下,企业发放资料的工作者也会好心的给你找个放置自己资料的放处。 我没有过多的去研究他们这样去给经销商发资料,也没有去多想客户怎么拿的下这么多资料,而是看到底墒各式各样的宣传资料,本该有地毯的地面,只在短短的一个多小时便已经被各式的宣传资料所覆盖,当我们走出会馆时,看到大批的经销商拿着大包小包的宣传资料座在馆外,做着"一叠一叠的资料往地上扔"的工作,有时也偶尔留下几张,大多数宣传资料被他们扔掉在底墒成了人们的脚下物,看到这种情况,我就想,难道这是众多企业花费巨大人力物力的投入所要达到的效果吗? 据我们分析,在如今的广告时代,企业也是一个处于一种无奈的尴尬时代,企业的广告心里是这样的:"广告一旦投入,不管是大广告投入,还是小广告投入,要是投入后达不的到效果怎么办"。而反之,如果我们不做广告投入,那在竞争时代,我们不是又错过了一个为企业宣传的机会了吗?。于是,这笔投入,便成为中小企业的鸡肋,最后多数企业还是会选择投入,"既投之,则安之",这却成了企业一个最为失败之笔,从他们心理上讲:"起码满足了他们的一个不甘落后的心里"。而企业却忽视了一个至关重要的执行问题,象这种无目的的"广而告之"你会接受吗? 下面是我的一些个人观点,望能给大家一些帮助: 1、发放的宣传资料要有针对性 人类作为一种有别于其他动物的高级动物,就是做任何事都是在其有意识的支配下完成的,在发放资料的时候一定有有一个目的性。 2、新颖性 所谓的新颖性是指:设计内容的新颖性、发放形式的新颖性、发放者的新颖性等,只有这样才能让你的资料更容易被人们记住,让他们有种过目不忘、记忆尤新的感觉,达到让客户在脑子里有一个浅意识,从而进行下一阶段的购买消费,这里所说的是代理消费。3、设计内容的直接性 设计内容有直接、明了,在一个杂乱无章的场合,人们更关注一些明了,有序的东西,这一步各位企业就要做好为自己的设计成品做好一个把关的作用,因为企业比谁都了解自己的产品,企业要让设计师在自己的市场指导下把设计工作完成,否则设计出来的只能是废纸一张。 4、与代理商的互动性 在发放资料时,尽量能与之沟通,因为有时平面上的宣传,还比不上真实的沟通、交谈更能让代理商所接受,在发放时有尽量做到交流。 5、及时做好拜访工作 这一步很重要,想现在的企业,同质化的时代,其实拼的就是一种企业文化,而服务又是一个企业自己表述自己企业文化的一种最直接性的作用,因此在以上四点做到位时,一定要做好后继工作。 相信企业如果能在以上几点下功夫,不但能提高你的工作率,同时也会让企业做到一个不管做任何事,都会做到心中有数的目的,也希望这篇文章能给大家一个"抛砖引玉"的作用。