爱华网系列专题：大学生就业
时下，随着网上购物的盛行，网络商人已成为最时尚的职业之一。在这个庞大的网商大军中，大学生网商日益增多。
来自e－Bay易趣网的统计显示，在该网站的上万个店铺中，在校大学生开的“网店”占到40%。一些大学生还将网上创业与就业作为他们进入职场的新选择。
但与此同时，社会上对这个新兴的大学生行业也是颇具争议。大学生该不该在网上开店？这会不会对他们的学习造成影响？一时之间，满城风雨。但不管外界评价如何，大学生网商还是以自己的姿态蓬勃发展起来。而在古都南京，这样的大学生也并不少见。
“淘掉自己的宝贝”——绚丽饰品店
丫丫是南京某高校的一名在校女大学生。爱美的她平时一有空就跟几个好朋友一起去逛街、淘东西。到最后发现“宝贝”中最多的就是一些小饰品，因为太多了，她还买了个大的木盒子专门用来放饰品，渐渐地竟然也填满了一盒子！“当时买的时候确实觉得它们很有特色，很喜欢。但是积得太多了，很多首饰、发卡之类的根本就没戴过，放在那挺可惜的！”
正当她在为这个问题苦恼的时候，同宿舍一位好友的一句玩笑话触动了她。因为好友很喜欢她淘回来的一条手链，淡蓝色的不规则水晶珠配上银白色的链子，跟她刚买回来的一件衣服很相配，于是开玩笑地跟丫丫说，“反正也没见你戴过，要不就便宜卖给我好了！”
“对呵！我自己用不着可以卖给别人嘛！”丫丫兴奋地抱了抱好友说，“这条手链就送给你吧权当是谢谢你了！”
当晚，她就起草了一份专卖二手饰品的小广告，第二天就印了100份，贴满了学校的各处布告栏。下午的时候就有好几个女生打电话过来，表示想看看物品，因为只有文字性的描述并不能给人很直观的感觉。丫丫抱着她心爱的首饰盒约了几个“客户”见面，一下午竟然成交了5件，而且没有亏本！这一成果大大增强了丫丫的信心，但是同时她也感觉到这样的交易也只能是小范围内的，要扩大客户群必须改变方案。
上网浏览新闻时蹦出的淘宝网的页面再一次触动了她。随即丫丫在淘宝网上成功注册了一个小商店，专卖饰品。网上的信息浏览的人多，自然她的客户群也慢慢地壮大了。现在丫丫已经从专卖自己二手的饰品转向了专门提供客户想要的商品，为此她经常要深入饰品小市场去淘宝。
为了能够出售一些有个性化的东西，丫丫除了逛街和请旅游的朋友捎带外，还有一个“秘笈”：原创作品。因为她曾经学过一点服装设计及剪裁，加上在艺术方面的天赋，丫丫的作品竟在销售品中渐渐占据了主流。丫丫说，发现自己的创作才能，这恐怕是网上开店带给她的又一大财富。
“为美丽女孩加分”——刚赢利的化妆品店
姚倩的网上创业之路就不如以上两位那么顺畅。现在上大三的她开店已经有将近两年的时间，其中浮浮沉沉，失败过数次，才有了如今盈利的一天。
“踏入大学校门的那一天，我就开始了勤工俭学的生活。做家教、发传单，几乎什么都做过。但这些小打小闹实在不是我的风格，所以我开始寻找新的兼职机会。大一开始接触到网上开店这一说。不用房租，不用装修，不用雇人看店，对我们没有什么资金的学生来说，实在是太棒了。所以我很快就拉了两个同学，每人出了800块，开起了我们第一家网上小店。”
第一次开店，姚倩和她的朋友选择了服装生意。“我们一般就是从搞批发的网店中进货，然后单件出售，赚取差价。”可是，这样的经营方式实在是很累人，而且为了能卖出去，每一件只敢赚很少的钱。一段时间后，发现没什么利润可图，姚倩的两个朋友先后退出了小店的经营。
“当时迷茫的不知道该怎么办。”姚倩说，“赚不到钱，人还累个半死，我都快放弃了。”但幸好的是，她坚持了下来，并且转变了经营目标，从而才有了今天的成功。
“挺偶然的机会，宿舍的舍友逛街回来，抱怨没有能够买到倩碧的爽肤水。她对我说，‘你在网上怎么就不卖化妆品呢？那样就省得我们跑了。’她当时没在意，我却记了下来。我做了简单的调查，发现我们仙林大学城里很多女生都存在买化妆品难的问题。而上门推销的，也就雅芳之类很少的品牌。这里面会有很大的商机，我确定这一点，所以很快就甩卖掉了手上的衣服，转做了化妆品。”
联系进货商，学习分辨真假好坏，通过一个多月的努力，姚倩的化妆品小店终于开始盈利。现在，她的店更成了很多仙林女生购买化妆品的首选。“我坚信一点，化妆品是有关面子的大事，所以一定不能出问题。所以宁可少赚一点，我也要保证自己商品的质量。这恐怕是很多人选择我的店的原因吧。”
现在姚倩每个月能有将近1000块的收入，不过跟刚开始的时候比已经差了很多。姚倩说：“现在做化妆品的人越来越多了，所以利润压的很低。而跟一些人比，我的进货通道不是很多，这也是劣势所在。虽然有一些老顾客，但我觉得也许是时候转个方向了。做生意就得善于变通。”
丫丫他们提醒说，大学生网上开店，首先卖的东西要是自己感兴趣的，这样才能不断地做下去。其次，在网上开店，不仅商品本身要有档次，还要把照片要拍得精美，给商品赋予艺术性的语言，一定要符合网络顾客的口味。在网上购物的顾客多为30岁以下的中等收入年轻男女，所以商品往往要突出时尚的特点，包装要体现韵味和个性。而更重要的一点就是：“学习赚钱两不误”。通过网上经商磨练一下自己是件好事，如果因此而影响了学习，那就得不偿失了。如何处理好两者的关系，网上开店的同学必须好好考虑。
在创业之路上，会有成功，也会有失败，会有欢笑，也会有泪水，重要的是凭着自己的一份努力，做出该有的成绩。如果能在虚拟的网上赚得银子，在这陌生的空间锻炼能力，又何乐而不为呢？
