爱华网“心若在梦就在，只不过是重头再来！”曾几何时，刘欢的《从头再来》这首歌打动了不少下岗工人的心。
面对曾经的辉煌，很多人下岗后一蹶不振，但是也有一些人，他们以下岗为契机，从头再来，在创业的道路上越走越辉煌。打破“铁饭碗”，转换一片天，他们活得更精彩。 档案：孙荣(42岁，1997年下岗) 原单位：大同市某技校 项 目：建筑材料销售公司初创资金：5万元热点推荐：创业防骗训练营 那些在中国消失的职业 美女老板的赚钱心经2006春季求职攻略大全 我要做老板之开家便利店 古代商人最智慧的经商十诀 再就业故事之一 不怕没资金就怕没思路 一身笔挺的西装、油光可鉴的大背头、戴着一幅黑色镜框的大眼镜，已经“发福”的孙荣坐在真皮转椅里显得很自信，记者打趣道：“您的风度不错，好像电视里的大老板。”他笑了笑说：“大老板谈不上，我只是做自己喜欢的生意，每天过得很充实。” 孙荣现在是一家销售公司经理，主要经销大理石、水磨石等一些建筑材料，由于诚实经商，再加上头脑灵活，他的生意伙伴越来越多，公司的规模也越来越大，现在他手下已经有30多个员工。谈到他的创业经历，他很感慨地说：“自己创业的过程是很艰辛的，也是很幸福的，我是从失败中积累的经验。” 孙荣曾是大同市一家技校的老师，几年前，由于学校效益不太好，工资经常发不了，那时，连续两年获得优秀教师的他每月只能拿到300元，妻子的工资也不高，孩子才6岁，父母的身体也不好，生活比较困难。“穷则思变，那时我经常思考，应该改变自己的生活，在说服妻子后，我决定自己创业。” 说起来简单，做起来却很难。在接下来的两年，孙荣尝试着开小饭店、超市、书店，都失败了。2001年的夏天，在一个朋友的帮助下，他准备经销建筑材料。因为孙荣的一个亲戚一直从事这方面的生意，亲戚帮他分析了当时的市场情况，然后觉得他知识面比较广，交际能力也不错，比较适合做这方面的销售工作。资金是摆在他面前的一大难题，像许多创业者一样，他向亲戚朋友们筹了一部分钱，又向银行贷了款，才拿到5万元的启动资金。在亲戚的建议下，他把自己的公司选在了销售建筑材料比较集中的建材一条街上，门面做得很精致。随后孙荣又在报纸上连续打广告。节假日，他还推出一系列优惠活动，吸引了不少商家和顾客前来购买。
那时，说是一家销售公司，其实很勉强，加上他自己，一共才3个人。流动资金很少，只能是先进少量的货，然后赶紧往出卖，等赚下钱后，再逐渐加大进货量。一年后，他用“滚雪球”的方法一步一步扩大规模。把赚的钱再投入到流动资金中，门面房由小变大，后来把周围的房子都租了下来，建了自己的仓库，还从人才市场高薪聘请了一些销售人才。在孙荣的努力下，公司的业务量一天比一天多。有了好的商品与服务后，孙荣感到还不够，要想比别人成功，必须有长远的营销策略。孙荣又用了两个月的时间，制定了公司的营销策略，建立了大客户营销部，对营销人员设立了一套奖励惩罚办法。正因为这一系列措施，他的公司效益突飞猛进，很快超越了其他公司。 档案：郭爱玲(50多岁，1995年底下岗) 原单位：太原市迎新街菜市场 项目：饺子馆初创资金：7万元 更多创业信息
再就业故事之二
不怕不懂行就怕没诚信 走进“山西省下岗再就业明星”郭爱玲的家，从女主人红润饱满的脸上，似乎看不到曾经的雨打风吹。50多岁的人还是一头乌发，“我就是心宽。”她笑笑说。 1994年，郭爱玲所在的太原市迎新街菜市场效益滑坡，工资不保，年近40的她摆过方便面地摊，跑过专线客运。就在她操持家业四处奔波之时，相处20多年，共育一双儿女的丈夫却看破红尘，剃度出家。要以一个人的微薄收入照顾父母、婆婆和孩子们，肩头担子的沉重不容她再流泪。1995年底，被树为“财贸标兵”的她下岗了，告别了从事了二十多年的平凡岗位。无奈之下，她劝说考上高中的女儿放弃大学梦，转读技校，为家里节约开支，可“节流”不能解决长远问题，怎样才能用眼下极为有限的资金“开源”，郭爱玲在苦苦思索。 一次偶然的同学聚会，大家都称赞她做的羊肉饺子风味独特，好吃不腻。想到迎新街还没一家像样的饺子馆，她看到了其中的商机。麻利爽快的郭爱玲马上开始调查市场、筹集资金、选择地段、租赁门面、装修、招聘、办执照。1996年底，郭爱玲的饺子馆开张了。 创业时她遇到的最大困难就是“不懂行”，“虽然以前也是服务行业的，但对饭店经营还是生得很，只好边干边学。”在郭爱玲的辛勤操持下，饺子馆的生意越来越好。两个月后，她大着胆吞并了一街之隔的饭店，与人合作开了饺子馆二部。1997年销售额超过了100万元，创业获得成功，她不忘回报社会，吸纳了12名下岗失业人员到店里工作。 被问及经营成功的秘诀，她说：“诚信第一，以人为本，实实在在做生意，不能太重利。能给顾客便宜就便宜点，没带钱就先欠着。我用心和顾客、员工处，他们也就待我好。” 走出了沼泽，趟过了浑水，解决了生计问题，儿女都成家立业，当了“明星”，也上过电视了，别人问咋不在家呆着享享福，雇人经营得了呗，她却说只要还能干得动、跑得动，就愿意和员工在一块儿洗碗干活，一块儿服务顾客。没买车，没买大房子，2006年郭爱玲的发展计划还是要抓质量，抓卫生，装修一下店，上些新品种，主打当然还是饺子。至于再开店拓展生意的事，一向爽快的郭爱玲笑了：“这也要天时、地利、人和，急不得。” 下岗职工如何立足自身，参与市场竞争，创业谋生？ 一、从自身“经历资源”找财路。下岗后，回过头来仔细审视自己的经历，从中挖掘有价值的“资源”，加以开发利用，对再就业是十分有利的。 二、发个人“爱好财”。每个人都有自己的兴趣爱好。如果将兴趣爱好与投资有机结合起来，你有可能因“爱好”而富裕起来。 三、组成“联合体”赚钱。不少下岗人员初涉个体私营时，都有一种说不清道不明的孤独感。昔日自己总是集体中的一员，如今面对险恶的商战而缺乏足够的心理准备。下岗职工可以开办股份合作制企业，“抱成团儿”创业谋生。 四、筹集资金。在选择了项目之后，下一步就进入了投资阶段，要投入就要多方筹集资金。个人投资的项目有大有小，对资金的需求各不同，可以通过拿出自己的积蓄或申请贷款或与他人合伙经营共同筹资或租赁等不同筹资形式。 五、办理各种开店手续。在筹集资金的同时，就应着手办理各种手续，个人投资办工厂、个体私营企业等，报批手续主要有营业执照、经营许可证、税务登记和消防、物价、卫生等，如果是经营特种行业还要需要特种行业许可证，同时也要到银行立基本帐户等。一切手续完成之后，就可以营业了。 六、要掌握生产经营的有关知识。确定投资项目，选好店址，办了手续之后，下一步就应下工夫学习有关生产经营知识，既要向书本学习，也要向同行学习，同时也要联系自己经营项目，多观察、勤思考，逐渐掌握一门“绝活”。 七、要有好的营销策略。在激烈的竞争中，有了好的商品与服务，小生意人还应琢磨顾客心理，多动心思，在“怎样卖”上拿出与众不同的计策来。 八、要有创新意识。人们的消费观念在逐日提高，那种“一招鲜、吃遍天”的陈旧经营哲学已不能适应千变万化的市场，惟有不断出新，才能以变应变，在同行中脱颖而出。
