爱华网系列专题：《从职场白丁到职场达人：职场十年》
第四十三章 获得信任 董悠然很清楚老板在想什么，于是她再次开口，“这样算出来的结果可以发现，有的页面虽然只有三两个产品，却可以实现几十万的销售，而有的页面有二十几个商品，却卖不到两万。这就像我们在专卖店的管理上讲求‘平米平效’。其实在纸媒上也是一样，每一页都应该创造最大化的销售额。占着位置销售不好的，就应该拿下去，而不是单纯的按类别化分，因为每类里都有卖的好的卖的差的。”此时，董悠然从心里感激的是在先锋企划最初的那半年，被Wendy发配到一线去做调研，分析各种数据，看似枯燥，实际却受益匪浅。 做市场宣传的人往往会被销售出身的老板认为只会花钱，只会空谈，不讲究实际。没有实践经验，不懂销售。而董悠然对数字的敏感恰恰弥补了这些不足。所以她的方案才会那样经的起推敲，并且在执行中达成目标，取得最佳的效果。 章晓琦沉默了半天之后紧盯着董悠然看了又看：“那你刚才在会上，为什么不解释？” “我怕您在盛怒之下拿杯子砸我！”董悠然开着玩笑，这就是在强势的女老板面前，一定要给她留足面子，该玩笑的时候以玩笑幽默的方式轻松对答。要知道什么时候进、什么时候退？见好就收才是硬道理。 “在你眼里，我是泼妇还是暴君？”章晓琦脸上带着少见的自嘲，还有一些苦涩。 “不是。只是开个玩笑。因为前两天我就听大家说过，您只骂老人，不骂新人。我就在想，什么时候被您骂过了，我就也成了老人，跟大家也就自然融合了。这样以后合作起来就会更融洽，真正成了一个战壕里的兄弟了！” 董悠然说完以后，章晓琦半晌无语，坚毅的表情中闪过一丝苦涩，“我以前也不这样。可是一个女人要想支撑着这么大的摊子，不急、不爆是做不成事的。我也想悠雅，我也想温柔。可是…….有的时候，真的不行。哎，没用的……..算了，不说了。”她挥了挥手，把手上的文件推给了董悠然：“按你的意思去做吧！” 从那天开始，章晓琦再骂人的时候，常常会把董悠然挂在嘴边。她说，所有的人都是溜肩膀，只有董悠然，是愿意、也敢于承担责任的人。 在一个新的企业里，面对新的老板，在两周之内获得她的信任，这是董悠然的又一次成长。只是，章晓琦在不经意间把董悠然推到了风口浪尖上，让她又一次当了靶子。 董悠然本着“百韧钢难敌绕指柔”的原则以静制动，以柔克刚，并结合必要的退步与忍让，以及不得已时的以退为进、以守为攻，才慢慢化解了那些明里暗里飞来的戾气与刀光剑影。 在接下来的三个月里。她以三个战役，向所有的人证明了自己，坐稳了市场总监的位子。 第一仗，在品牌宣传上，坚持以“打造老板比打造公司更快捷有效”的思路，挖掘策划出“章晓琦-中国时尚家居皇后”，“玩在家居业”，“灰姑娘的家居王国”，“从行政文员到亿万身家，一个女人的创业故事”等噱头，引数百家媒体对其进行争相报道，使这家在公众中视线里并不瞩目的公司，一夜之间声名鹊起。创造了最小成本，最短时间内品牌传播的成功典范。
第二仗，联合国内最顶级的室内设计师，建立中国室内设计师沙龙，以设计师推荐的形式，首创了一条隐密的销售渠道，仅此一项即使公司年销售额递增百分之三十。 第三仗，在她的主持下，以详实周密的商业计划书，为公司赢得比利时投资公司2000万美元的注资。 一切的成果，总结起来似乎很简单，始于灵气，长于巧谋，成于专业，获于细致。
