爱华网系列专题：《从职场白丁到职场达人：职场十年》
第四十二章 破冰之役 就这样，她成了章晓琦一手缔造的时尚家居王国里的一员。 职位是市场总监。职责是门店、网络、DM以及其他渠道的宣传推广工作。 章晓琦铁面无情，不管是普通员工，还是高级经理，只要被她发现错误，绝不姑息，也不会劳动人事部开单子。大多数的时候，她是当场就骂，骂个痛快以后则像个没事人一样搂着人家喝下午茶去。而也有的时候，她不气不骂，一声不哼地请你走人。 如果不是档案放在FASCO，不是有很多金发碧眼只会说英文的外籍员工，这里很难让人相信是一家外企。 所以人事部与法务部是公司最忙的部门，隔三岔五地进出劳动仲裁部门替她解决纠纷。 在这儿，职位与待遇再一次提升，而董悠然面临的挑战更为严峻。之前是如何面对同事，面对同级和下属，面临所谓的新人与老人之间的种种隔膜与碰撞。而现在，是如何跟一个性格与思路完全不同的老板之间的高峰对话。 第一步，是取得老板的信任。面对一个强势的，被成功光环包围的女性老板。适当示弱的同时结合恰到好处的显才，这是最为重要的。 在企业里，销售部与市场部是竞争与合作的关系。就像老板的左右手，如果不是需要共同去完成一件事，那么掰绊子比力气的时候绝对多于左手握右手的机率。 从董悠然进入公司的第一天起，销售总监高亚彬就一直伸着脖子在等着看老板什么时候骂到她的头上。 有天中午，在员工餐厅一起吃饭的时候，高亚彬甚至跟董悠然开玩笑地说，“在咱们公司，有一项记录正等着你去破！” “什么记录？”公司里有太多女同事，高亚彬就是为数不多那个党代表。在公司还是挺得人缘的，也是董悠然进入公司后，主动跟她聊天的第一人。 “一个记录是至今为止，公司还没有一个人没被老板骂过。第二个纪录，是最晚等到什么时候被老板第一次骂。因为咱们老板脾气急，喜欢骂老人，虽然对新人比较客气，但通长情况下客气的时间也不会超过一周。现在最长的记录是采购部张哲创造的。这小子是海龟，据说跟老板还是校友呢。所以他是比较幸运的，在入职的第十三天才被骂。”高亚彬拿起桌上的凉茶猛灌了几口，不怀好意地看着董悠然：“现在我们大家都把破这两项记录的希望放在你身上了。” “凭什么放在我身上，没准儿明天我就被她骂了！”董悠然似乎很有先见之明。 说完这句话的当天下午，在公司的总监级工作会议上，她就尝到了被骂的滋味。 照例是各部门汇报工作，作为新人，董悠然最后一个汇报市场部的工作。她先是介绍了大家草拟的代理商订货会的计划。对于这个计划，章晓琦没有明确表态，只说下去跟销售总监商量着办。然后董悠然提交了网站改版计划。对于网站，是几个渠道中销售额配比最小的。不知章晓琦没认真听，还是并没把这个计划放在心上，所以没有提出任何的异义。
接下来是门店的促销计划，章晓琦也只是调整几项促销产品的优惠额度，又在采购部的建议下增加了一些新品。前三项计划顺利过关，董悠然悄悄松了口气。刚刚把最后一项，关于下一季DM的样刊拿出来，就立即引起了章晓琦的暴怒。 “这是什么？为什么不按原来的品类和设计风格做？谁给你的权力？你跟谁商量了？”章晓琦开始还强忍着，越往后面看，火越控制不住，“叭”地一下把样刊扔在桌上，指着董悠然就是一顿大骂。 一直骂到散会。 董悠然灰溜溜地夹着几份文件跟着章晓琦进了总裁办公室。 董悠然看了看章晓琦的神色，小心翼翼地说：“章总，你现在心情好点了吗？” 一句话倒把章晓琦给逗笑了，她拍了拍桌子继续训着，可是语气已经明显缓和了：“你态度倒是不错，光态度好管什么用？刚进公司没两天，就瞎搞。一期DM相当于三个月门店的销售，你哪来的那么大胆子，居然敢调换我的货品。” 董悠然大着胆子说道：“我调换了20%的商品，但是我跟您打赌，这期DM的销售额至少上涨百分之五十，您信吗？” “我不信！”章晓琦的火刚刚冒起来，但是她停留在董悠然脸上的目光却稍稍一顿，仿佛迟疑了片刻。 “我看了销售部做的前几期DM的效果统计。每一次咱们都只统计总体销售额、类别产品销售额。根据这个数据报告，看哪类产品销售额高，您就保留哪类。相反，总体销售额低的品类，您就撤换掉。对吗？”董悠然拿着手中的报表摆在章晓琦面前。 “你不用给我看，这些我都能背下来！”章晓琦坐在桌上，把报表推到一边。 “那您再看看这个！”董悠然手里是前两期的DM。 “看什么？你让我看什么？”章晓琦不经意间的一翻，眼前一亮，小册子每一页上都有数字，而每一页的每一个产品上也有数字。 “这是每一页DM所产生的销售额，一直到其中每个单品的销售额，我都仔细算了。您看了就会明白，我为什么要在这期目录上做调整！”谜底揭开的时候，总是最快乐的时候。 看到章晓琦的脸色渐渐缓和下来，董悠然才觉得这招险棋下对了。
