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系列专题：《中国企业的历史性机遇：老大》
做减法创造新品类，这是杂交的反向思维。当年的小霸王电脑学习机在电脑金贵得要命的时候，把电脑中打字的功能单独拿出来，开发出一个电脑学习机市场，抢在电脑厂商之前，把手伸进了渴望学习电脑人的钱包；酒本来就是乙醇的代名词，打破它，无醇和低醇的酒诞生了；把电脑硬盘从电脑中分享出来，与USB接口技术结合，创造出了大容量存储器"移动硬盘"；朗科将芯片贮存技术放大，让拇指大的小优盘代替了易损的3.5吋软盘，划时代地改变了电脑配制，朗科一跃成为全球知名企业。 打乱原有的秩序和规则创造新品类。牛奶本来是喝的，干吃它，就诞生了可以嚼着吃的奶片；水果本来是咬着吃的，现在变成可以喝的，这就是果汁饮料；把早点当成正餐，永和豆浆让大陆人耳目一新；米饭是典型的主餐食品，能让它吃着玩吗？锅巴做到了；不逛街也可以购物吗，网上商城纷纷涌现。 杂交营销还可以走极端创造新品类。农夫山泉将桶做大，10升的大桶水颇受单身贵族的喜爱；北京御食园将冰糖葫芦、甘薯袖珍化，改变食用情景，使之成为饭后茶余的休闲新宠，引领行业创新。思念开创了10克重的珍珠汤圆系列，他们把它再缩小，推出仅3.5克重比豌豆还小的小小珍珠汤圆，掀起新一轮销售高潮。 他山之石可以攻玉。 福来创导的杂交营销思维，使创意无边界，一切皆有可能。放开地去联想去创意吧，新品类就会像万花筒里的画面一样多得无穷。 五、新品类市场，老大品牌机遇 中国市场存在大量的品类机会！这同时也是中国式老大品牌的机会！ 中国市场的特殊环境，给新品类的创建和成长提供了宽松的条件。在许多领域，国家标准和规范尚处空白，对产品品类的划分、称谓等，原创的空间很大，机会多多。从消费者角度看，求新追奇是人的本性，中国消费者更为突出，新品类市场大有可为。 许多企业对品类中蕴含的巨大价值认识不清，对自己已经成为品类的代表品牌不知珍惜，在某个产品品类小获成功后，纷纷走上了多元产品之路，结果与品牌代表品类的规律背道而驰，其事与愿违的结果令人痛惜。 家电业的长虹是典型的例子。1997年以前，长虹聚焦在"彩电"品类上，在国内品牌中取得了领先，到1997年，市场占有率从22%猛增到35%，独占1/3天下，销售收入达到188亿元，毛利润达到26亿。 遗憾的是，长虹放着电视老大的位子不会坐，从1997年开始陆续推出了空调、VCD机、电池和手机，从此在代表彩电的地位上迅速下滑，依靠低价吸引顾客，创造利润的能力不断降低。长虹的空调、VCD机、电池和手机，在经历了短暂的春药发作式的勃兴之后，一个接一个地疲软了下来。之后，长虹利润连年大幅下滑：1998～2000年分别跌至20.04亿元、5.25亿元、2.74亿元，2001年净利润仅为8,854万元，至2004年则惊爆36.81亿元亏损。 春兰、小天鹅、容声也是如此，原本它们分别在空调、洗衣机和冰箱上有领先优势，在相当程度上是各自品类的代表性品牌，结果都因不正确的多元化，痛失品类代表的位置而风光不在。 格力几乎是家电业中做得好的唯一例子。格力坚定不移地聚焦在空调品类上，家用空调销量已是世界第一，在国内已经取代春兰是空调的代表品牌。格力若能坚持下去，不断提升研发能力，将有望能进一步将格力与美的的差距拉大到2：1的程度，在全球成为空调代表，从而为中国贡献一个世界级老大品牌。 新品类战略将成为未来若干年企业战略选择的热点，夸张点说，谁占据新品类，就能淘到金。 中国企业运用品类做品牌的功夫还很幼稚简单，中国市场品类空白点还有不少，这是用品牌占据品类做老大的宝贵机遇，珍惜吧！
