爱华网系列专题：《中国企业的历史性机遇：老大》
我想，这位失败过一次（巨人大厦），成功了三次（巨人汉卡、脑白金和巨人网络）的商界奇人的话我们不能不重视。 史玉柱在营销实战中一贯采用毛泽东的作战思想，其中最关键的一条就是"集中优势兵力，各个突破"这个原则，史玉柱曾多次在营销会议上强调的"六条营销法则"中有三条直接与聚焦相关： 第一法则：做一个产品必须要做第一品牌，否则很难长久，很难做得好，不做第一就不能真正获得成功； 重点法则：在营销手段的使用上必须有一个重点，必须加大人力、物力、财力，做重点地区，使用重点手段，做深做透。一个企业资金实力再雄厚，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下功夫，如果没有重点平均用力，必然会失败。 品牌延伸法则：一个产品一个品牌，品牌不能乱延伸。 这三条法则都是"集中优势兵力，各个击破"的具体化，可见史玉柱对集中优势兵力原则的重视。在脑白金的营销上，这条原则更是被运用得淋漓尽致。 1998年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元开始运作脑白金。手中只有区区50万元，放到哪里会有一些优势呢。最终，他把江阴作为东山再起的根据地。江阴是江苏省的一个县级市，地域小，但是购买力强。在江阴启动，投入的广告成本不会超过10万元，而10万元在上海不够做一个版广告的费用。 这几乎是最后的机会，他别无选择，必须聚焦，必须一击中的！他成功了。
到了1998年5月，史玉柱把刚刚赚到的钱投入到无锡市场。第二个月，史玉柱在无锡又赚了十几万元，史玉柱拿着它去启动下一个城市。几个月里，南京、常熟、常州以及东北的吉林，全部成了脑白金的早期根据地，星星之火开始燎原。到1998年底，史玉柱已经拿下了全国1/3的市场，月销售额近千万元。 无数成功与失败告诉我们，聚焦，是最重要的致胜法则，是所有行业所有想取胜的经营者在每个阶段都必须遵守的铁律！ 二、做老大第一，做大第二 人，一旦到了快没命的时候，就什么都想得开、放得下了。因为没有命，就没有了一切。做老大就是做成功，所以，做老大第一，做大第二。 有的企业家在做企业上，尤其是把企业做到很大时，不知是因为资产的赢亏与自己无关，还是无知者无畏，偏偏把企业的生命放在了一边，忘记了自己靠什么生存，凭什么取胜，忘记了强大才是自己真正想要的，他们只想一门心思地把企业做得很大。 "大"与"强"之间没有必然的因果，"大"不一定必"强"，相反，大更容易虚胖，更容易蒙蔽企业家的眼睛，很难持久。只有在做专做强的基础上做大，或者在做大的同时，注意形成差异化的核心专长，并以核心专长作为优势保障做强，才是企业从胜利走向胜利的正确路径，才是企业真正强大保证！ 老大一定是强的，先把企业做强，做大应该是一种自然顺带的结果。 1、做"专"做"强"，做大不难。 要想强大，就先做老大吧，做老大比做大重要。因为老大无论大小都是强者，就像邓亚萍、占旭刚，个子再小也是冠军，中华第一高人鲍喜顺个头再大也只是普通人一样。 表面上看，做企业，"大"似乎总比小要好，"瘦死的骡子比马大"嘛。但是如果将企业做得很大还不能使自己在行业中、在品类上拥有领先地位，那么这种做大的努力远不如做老大更重要和更具价值！毫无竞争力虚胖式的"大"极其危险，因为它抗不住一点点风险，会顷刻之间轰然倒塌。 我国许多企业家热衷于把企业做大，甚至认为把企业做大了竞争力自然就会强，一度掀起争上世界500强榜单热，这是误区。 用世界500强企业和我国上榜企业比较就会发现，它们之间有着显著区别： 第一，无论是属于哪个行业，世界500强企业（除了极少数是所在国家的政府性垄断企业外）几乎都是所在行业市场中竞争力最强的企业；而我国这些上榜企业是传统性垄断性行业，如中移动、中石油和银行、保险这样的特殊企业。
