爱华网系列专题：《中国企业的历史性机遇：老大》
经营一个没有核心竞争力的企业，企业无论做了多少种生意，那只是在赚钱，跟持续发展无关。今天赚钱今天干，明天赔钱就拉倒。 比如联想宣布进入房地产，如果联想并没有经营房地产的核心竞争力，那么我们可以从战略上判断它进入的目的完全是为了挣一笔钱。这在房地产热得烫手的时候，我不否认一时能够赚到钱，但这仅仅是赚钱而已，很难持续，做老大更是空中楼阁。 我们看到许多企业干了诸多行当，多年之后还在寻找赚钱的项目。因为它从来就没有在一个行业里形成过核心竞争力！这种企业不可能长期赚到钱，也根本实现不了持续发展与扩张，也就没有最后实现登顶做老大的可能。 如果不是基于未来，那么企业今天赚多少钱都毫无意义，十次赚的钱一次失败就足以倾家荡产，企业难以维继。 生产万宝路的菲利浦莫利斯公司从实力上讲应该不容质疑了吧，它收购了和路雪，三年之后惨败而归。因为它进去之后不具备核心竞争力，也没有能够培育出核心竞争力，结果只能鸣锣收兵。 中国市场的机会太多，诱惑太多，近乎毒品，真是考验人的意志力。中国的企业家必须明白，是否聚焦，是否凝聚核心竞争力，这是关乎企业生死存亡的战略抉择，来不得半点虚伪和闪失。 3、 聚焦，外部改变力量对比。 聚焦，在内部建立核心竞争力，在外部改变的是力量对比。 挑战者、后发者往往在大多数方面不具备与原老大全面抗衡的优势与能力，有什么办法改变这个格局，变劣势为优势呢？ 聚焦！集中全部力量，专（集中）到一点上，这样做，才能改变敌我双方的力量对比，就没有形不成的优势，就没有战胜不了的对手。 聚焦既是原则也是路径。 挑战者、后发者往往在大多数方面不具备与原老大全面抗衡的优势与能力，有什么办法改变这个格局，变劣势为优势呢？
聚焦！集中全部力量，专（集中）到一点上，在局部改变敌我双方的力量对比。越是弱小者越是要聚焦，聚焦是弱小者成长壮大的不二选择。 毛泽东领导的中国革命一开始非常弱小，从军事角度上说，毛泽东领导的革命队伍的胜利得益于聚焦，用他的话说就是"集中力量打歼灭战"。 毛泽东为中国人民解放军总结提出作战指导的十项基本原则，有五条直接涉及到"集中力量打歼灭战"的战略思想。 比如第一条：先打分散和孤立之敌，后打集中和强大之敌。第二条：先取小城市、中等城市和广大乡村,后取大城市。第四条：每战集中绝对优势兵力(两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力),四面包围敌人,力求全歼,不使漏网。第七条：在运动中歼灭敌人。同时，注重阵地攻击战术，夺取敌人的据点和城市。第八条：在攻城问题上，一切敌人守备薄弱的据点和城市，果断夺取之。一切敌人有中等程度的守备、而环境又许可加以夺取的据点和城市，相机夺取之。一切敌人守备强固的据点和城市，则等候条件成熟时然后夺取之。 十大军事原则归根到底强调一个核心，用聚焦的办法改变敌我双方的力量对比，集中优势兵力，使弱变强，打歼灭战。这是毛泽东领导的中国共产党从胜利走向胜利的法宝！ 聚焦既是原则也是路径。成功的营销都是聚焦的营销！没有平均使用力量的营销，没有全面开花全面结果的营销！ 聚焦的三维：产品、市场范围和时间。 注意，做市场的集中与聚焦，包含三个维度：产品、市场范围和时间，即聚焦一个产品的一个区域市场，集中发力！ 失败是最大的浪费！ 聚焦，看起来公司所聚焦的目标市场的范围和规模可能不大，但是这是确保成功的绝佳路径。只有有收获的投入，才是成功的投入，否则就是最大的浪费。 史玉柱在《赢在中国》中点评时说：要聚焦、聚焦，再聚焦，而不能分散、分散再分散。
