爱华网系列专题：《中国企业的历史性机遇：老大》
第七章 由专到强，由强到大 --做老大路径之五 每战集中绝对优势兵力,四面包围敌人,力求全歼,不使漏网。这样,在全体上，我们是劣势，但在每一个局部上，在每一个具体战役上，我们是绝对的优势，这就保证了战役的胜利。 ――摘自毛泽东"十大军事原则" 一、强自"专"中来，专长更赚钱 1、聚焦，内部建立核心竞争力。 聚焦主业，形成核心专长。 做老大，竞争力从哪儿来？聚焦主业，形成核心专长。拥有核心专长，才会有竞争力，才会更赚钱！ 如果让刘翔除了跑110米栏之外，还练马拉松，还参加竞走，反正都是比速度，全让他参加；如果让姚明除了打篮球，还打排球兼足球守门员，反正这些地方都用得着大个子，结果会怎么样？ 答案是明确的，这样干百分之百不行！如果真的这样干，即便是刘翔、姚明这样的世界顶尖的天才运动员，也绝对不会取得今天这样的优异成绩。刘翔就不是今天的刘翔，姚明也不可能成为今天的姚明。 奥运会专项运动员比十项全能运动员的单项成绩要高出5-50%。道理很简单，全能运动员的能力被分散了，其潜能没有集中在一个项目上爆发出来。 就是这样一个在体育界非常浅显的道理、不能违反的原则，在企业界却是另一番景象，它一次次地被争做全能冠军的冲动所摧垮，结果事实又一次次不厌其烦甚至是带着血腥地告诫着企业家：不行！ 2008年1月31日，联想集团终于下决心将其手机业务出售给弘毅，因为上年第三季度业绩数据显示，联想集团电脑业务全线飘红，手机销量持续下滑了31%，已跌至联想集团总销售额的2%。在联想集团第三季度业绩发布会上，面对一连串的增长数据，杨元庆再一次肯定，"并购IBMPC的业务走对了。"言外之意，联想集团今后要更加坚定地专注电脑业务，随后，联想集团宣布退出手机市场。 联想的核心专长是电脑！电脑公司做手机与诺基亚、摩托罗拉竞争，正如诺基亚、摩托罗拉做电脑与联想、IBM竞争一样，结果可想而知！无论是自己的核心能力还是消费者的认知，都在反复提醒着联想，你的长项是电脑！ 有人说，苹果公司原来也是电脑公司，苹果公司首次推出iphone手机不是照样大获成功吗？这个问题问得好。 苹果公司不是一般的电脑公司，苹果电脑有着自己独立的软硬件体系，系统功能强大稳定，产品品质精致无比，视听感受美轮美奂。已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记，那就是：优越的性能、特造的外形和完美的设计。苹果电脑意味着特立独行，意味着"酷"的外形设计，意味着时尚。苹果电脑虽然市场占有率不高，却形成了一批忠实的"APPLE-FANS(苹果迷)"。 而iphone手机正是沿着苹果公司的核心竞争力发展出来的超强产品，iphone具有艺术品般晶莹剔透的外形、动感梦幻的人性化触摸式操作、美艳极致的视听体验和对移动互联网的强大支持，它超越了以往任何一款手机。它是独一无二的，因此也就不是可有可无的，它的诞生令人翘首以盼，以拥有它为荣，它的火爆也就毫无悬念，是当然的结果。 诺基亚董事长奥利拉认为，一个公司的产品过于复杂不利于公司的发展。他说："如果你要在世界范围站住脚，你就必须在你从事的领域内挤进前三名。只有这样，你才有可能取得赢利性增长。而一个企业不可能在方方面面都领先，因此，你必须学会专注。" 许多人可能想不到，在奥利拉1992年担任诺基亚董事长之前，诺基亚还在生产电视机、电脑、电线甚至胶鞋，其中电视机已经做到欧洲第二的规模。当公司决定以新兴产业移动通信为发展方向，诺基亚坚决卖掉了电线、电脑、电视机等项目。6年后，诺基亚的手机业务超过了爱立信、摩托罗拉，成为无可争议的手机老大， 我国许多初步成功的企业认为专注就像吃了亏，总是看别人碗里的饭香，对专注带来的好处、对自己已经成为品类的代表品牌所蕴含的巨大价值认识不清，纷纷多元化，结果没等对手打败，自己先乱了阵脚。长虹、春兰、小天鹅等在这方面都跌了大跟头。不过，话又说回来，这也恰恰为专注的追赶者提供了超越的机会。 有专长的公司更赚钱，赚钱的公司才能活出份量活出精彩，才有机会做老大。这是规律！世界500强企业都是集中优势和力量的高手，是某一领域的"专才"。比尔·盖茨是专才，巴菲特是专才，"肯德基"是专才，"可口可乐"是专才，所以他们都成为了全球企业的领导者。
由google占据的"搜索"这个定位，现在起码值1500亿美元，Altavista是第一家做搜索的，它耐不住寂寞做了多元化，现在找不到了，Goto.com也消失了。 根据《财富》杂志的统计，在全球500强企业中，单项产品销售额占企业总销售额比重95%以上的有140家，占500强总数的28%；主导产品销售额占总销售额70%～95%的有194家，占38.8%，相关产品销售额占总销售70%的有146家，占29.2%。以上三种情况相加，共占500强企业的96%。这说明，500强企业的核心竞争力来自于最擅长的行业，而不是面面俱到的多元化品牌。
