爱华网系列专题：《中国企业的历史性机遇：老大》
在广告传播中，江中集团运用"名人代言"，启用了具有亲和力、"风趣而不落于滑稽"的郭冬临，以期用名人拉升知名度。2002年，江中集团广告以投放超过1个亿的力度，在央视及各省级卫视全面开花，黄金时段铺天盖地，一时间"江中牌健胃消食片"如雷贯耳，知名度迅速打开，市场迅速扩大。当年，江中牌健胃消食片的销售额攀升到4亿多元。 江中健胃消食片的品类品牌大旗刚一擎起，立即引得众多同行对"助消化药"市场的关注和投入，纷纷跟进。其中有武汉健民的健胃消食片，有哈药六厂的乳消牌健胃消食片等。结果，相似品牌的跟随并没有影响江中集团做老大，江中健胃消食片只用了两年就将年销售额从1亿元猛增到7亿元，洞穿了OTC类单一药品年销售额不过6亿元的行业魔咒。 从做大品类做大行业的角度讲，所有同一品类下的竞争品牌都是盟友，都站在同一阵营，共同抢夺着消费者对其他品类的注意力。正是这种协同效应能够将整个品类打造成众所周知的主流产品，所以，不能一概排斥竞争。 康师傅、娃哈哈系列果汁饮料、汇源真鲜橙、可口可乐美汁源果粒橙、农夫果园等等品牌的涌现，表面上侵犯了统一鲜橙多的市场，但是如果没有它们的介入，低浓度果汁品类不会这样"旺"，领先品牌统一鲜橙多也不会像现在这样成功；如果没有激活、尖叫等品牌的跟风，维生素水品类不会得到那么大的关注，脉动也不会有现在这么好的销量。 很多企业之所以做不大活不长，其中一个重要的原因就是，他们希望行业里的竞争对手都死掉，只剩自己。但是没有同行就不会造就广泛的消费市场，就极难培养出消费习惯和消费潮流。没有消费的市场企业怎么活？ 当年长虹囤积上游原料彩管，想借此饿死同类企业，结果激起全行业的强烈反响，最终，长虹的目标没有实现，反而由于高价囤积彩管给自己带来了负担，被压得好久喘不过气来，赔了夫人折了兵，其声誉在行业中降至最低点，从此，长虹再也没有回到老大的位子上。 二、 树立行业标杆，做规则标准的主人 1、创造机会，改变规则。 全世界对中国乒乓球的强大没有办法，国际乒联为了改变中国"独霸"乒坛的局面，好让别国也能有机会获得冠军，只好频频改变规则。小球改大球、变21分制为11分制、禁胶等等，这些规则的变化，或多或少地对中国乒乓球产生了不利影响。规则和标准的改变对老大的影响最大！ 曙光集团董事长说："创新的核心不能沿着行业领袖的脚步亦步亦趋。如果我们追随跨国公司的战略，我们永远也不会赶上他们。在同一个方向上，我们无法超越他们。当行业出现重大的技术变革的时候，我们选择在另外的方向上突破，可能更容易取得成功。" 技术换代、产业升级的机会不是说有就有的，可遇不可求。怎么办？没有机会创造机会！学习国际乒联，现在的玩法玩不赢就换一种玩法，改变规则！谁最早创造和领悟新的游戏规则，同时培养出新竞争环境下的核心竞争力，谁就能在下一轮竞争中取得主动。 我们知道，相对于西门子、爱立信这些拥有数百亿资产的百年老店，华为刚开始就是一个可以忽略不计的"未成年"，它在传统市场上几乎没有市场份额。华为如何超越？按照西门子、爱立信的脚步点追赶吗，华为不会有希望。因为西门子也好，爱立信也罢，不会自己革自己的命，他们一定会按照自己的线路逐步升级，让原有的客户接着买产品。华为怎么办？华为选择了颠覆。 华为为自己创造了两个机会，一个是光纤技术，一个是R4软交换技术。它像两个墙头，华为翻过了它，一举切入到了产业的最前沿。
华为在推广自己开发的程控交换机时，由于跨国公司非常强大，华为只能选择在对手暂时无暇顾及的农村市场开荒。中国农村市场空间广阔，但是由于地形复杂多样，传统电缆成本高、维护复杂，很难实现大面积覆盖。华为决定走别人未曾走过的路，将当时最先进的还没有完全商业化的SDH光传输技术用到了这个领域。即用大的光传输，把信号送到乡，从乡到村再用无线传输，结果，这套方案非常实用，得到了广泛推广，包括后来的"村村通"项目。
